124：“中国特色”

2018.7.19日 周四 日更第124天

今天上午处理完一些事情，就去深圳出差了！领导从福建中转深圳，我就顺便到深圳北站接上领导一起到深圳拜访几个客户，见见老朋友，同行的几个伙伴也聚聚！

第一次一个人开车去到那么远的地方，虽然我开车已有1年9个月了，但是基本每次车上都有其它伙伴一起，一个人单枪匹马的开120公里，这还真是第一次！想起这些，我心里还是有点胆怯的，因为我经常一开高速就犯困，平时也要有人同我不停聊天，或者吃辣鸡脚才管用，这次～很怕自己困的时间克制不住了！一路上都是小心翼翼，精神高度集中，还好，慢慢的，一切都是顺顺利利的！以后一个人开车也许会越来越多了，这种安全感还是要靠自己去找了！

3点才吃午饭，确实是饿！去拜访了合作伙伴，还有几个同行！大家聊的比较开心，我一直认为同行并一定是对手，而更应该是一种优势互补，资源共享，更可以倒苦水相互理解的伙伴，因为市场这么大，应用场景那么多，定制开发那么多，无论是谁，都不可能做完所有的客户和场景，大家只需要做好自己最擅长的部分，自己选择的细分，自己对口的客户，满足他们的需求，紧密合作，服务好即可！！

至于一些非标产品，大家还是需要相互合作的，而不是说去打压死其它同行，同行之间的恶性竞争，最终倒霉的仍是同行，整个行业都很难活下去，受益的又是谁呢？？所以我们也喜欢经常找同行请教，有什么好的产品分享！！

比如我们最擅长的是安卓，公司成立十多年了，这方面一直领先，经验非常丰富，而安卓的单目活体检测算法无论精度和速度都可以与商汤旷视媲美，再加上我们的硬件产品都是自己设计生产，执行严格的工艺流程，军工背景，定位在中高端产品和一条龙服务！重点领域为智慧零售（目前做的相对OK），传统产品有：人证核验一体机，人脸识别门禁考勤，人脸识别闸机控制器，客流统计精准营销等！像windowds虽然我们有算法，但是并不是我们主推的！而其他的同行也各自不同，有自己的定位，大家相互切磋，一些难的项目共同完成，不是挺好的吗？

期间大家还谈了行业乱像，一些企业价格很乱，低的难以想象，什么样的价格就会有什么样的产品，什么样的服务，价格和价值还是对照的，所以通常客户会拿低端产品的价格去要求高端产品降低价格，同时又希望低端产品拥有高端产品的功能和质量工艺，这本身就是一个矛盾体，物美价廉从来都不存在，只是你是否知道原因而已！

同高端产品谈价格，同低端产品谈质量！

然而这些乱像让想做好产品的企业很痛苦，价格战争，成本压力，在低价倾销和保持品质做品牌之间徘徊，资金的压力，研发投资的压力，让他们左右摇摆，除非是有大的资本进入，否则长期坚持真的很难！恶性竞争的结果，最终殃及整个行业！

很多客户一谈，就会同你算硬件采购成本，这个多少，那个多少，然后又同你说研发多简单，就是敲敲键盘的事情，一劳永逸，不断的copycopy再copy，事实是这样子吗？？也许说这些都没有用，两年多来，亲眼看着公司养着研发团队，亲自参与硬件从设计到生产施工，落地，对接开发的整个过程，感触颇深，我想说什么都没有用，想做好一个产品不容易，也只有自己亲自靠自有资本养着研发团队，再亲自经历做好硬件，精益求精的整个流程，大家才会真正了解！

也许这就是所谓的“中国特色”吧！！中国真的是一个超级特色的社会，对机器谈每个零件采购价，过程，投资，艰辛是无费用的，对软件又毫无知识产权可言，知识是不用付费的，呵呵，“中国特色”，在这样环境下，可以成功的企业，到了国外这样的拼劲是非常容易成功的！从这点上看，中国人还是很牛，啥样的环境都可以生存！

ANYWAY，不忘初衷，坚守本心！一个企业在没形成大的品牌效应前，无论你再努力，再优秀，都需要有很长的路要走，目前的环境，中小企业不易，大家多点理解和协同，共创未来吧！