聊天

聊天中，好好做个倾听者，以问为主，让对方感受到“我对你有兴趣”、有被重视，才更有可能转化。

我经常陷入这样一种困局，就是每次跟别人聊天很难聊到需求。比如对方问我，你现在做保险做的怎么样？

我在家带孩子，她是知道的，她这样问我是想了解什么呢？是想了解保险投保平台、保险公司、保险产品，还是在我这里投保是否靠谱？

经常没经过思考，就叽里呱啦地讲一堆，完全抓不住重点，对方都不想听……

意识到这是一个很严重的问题，或许是对方也不知道自己要问什么？毕竟对于一个陌生的行业，她也不知道应该了解什么？

而我呢，既不能一味讲平台、公司、产品或者自己的经历，而是要用提问的方式去引导，让对方说出自己的痛点。

然后根据对方的需求，用“人话”说出来，尽量精简易懂。

不要告诉别人，自己做的有多好，别人会觉得你在秀优越感，特别是在很牛的人面前，人家会觉得你很小儿科。

对人谦逊有礼，是我们做人的基本准则。

我认识一女孩，她从来不说她做的有多牛逼，而是每天默默在耕耘，比如每天3-5条朋友圈、1个视频、拜访10个客户。

还开了自己的课程，为她转介绍的络绎不绝。

碎碎念这么多，总结一下：

1.多提问，好好做个倾听者。

2.做好日课，对人谦逊有礼。