排兵布阵之撰写迷魂，短文案的三个奥秘
我发现很多还是不会写短文案，总是自以为是地写一些很复杂的广告
其实短广告跟长广告相比，是不能复杂的
比如很多实体店老板印个传单，正面是产品各种优点介绍，背面是公司简介，奖金模式什么的
不信，你们随便找一张宣传单，或者一条微信短广告，是不是花花绿绿
你觉得哪个陌生人，有耐心看完这么多内容？
再说了，你的产品优秀，公司实力强大，奖金制度好，又让陌生人什么事情呢？
再说了，你的产品优秀，公司实力强大，奖金制度好，又关陌生人什么事情呢？
所以，请大家一定要记住，短广告一次只讲一件事情
如果你有很多东西要讲，要分成不同的广告
比如你开化妆品店，短广告就只讲一件事情：针对某类人群的需求，设计一款产品作为诱饵
比如：
夏天高温，最容晒伤女人娇嫩的肌肤，你买防晒霜了吗？
仙女化妆品店5.1节免费送大礼，凡是18—30岁的年轻女性，可以到店免费领取一支价值39元彩诗防晒霜一支
限中午12点前进店领取，店铺地址：店长微信
先把人诱惑到店里，如果线上销售，先把人诱惑到微信群里
再来慢慢跟她们讲产品及其它东西
大家理解了这个决窍了吗？
对于陌生人，永远不要跟他讲复杂的东西，越简单，越有诱惑性的东西越好
因为陌生人，第一，他没有耐心听你啰嗦
第二，他不信任你。你讲的东西越复杂，别人防备心就越强
大部分人写广告，根本就不懂客户的心理
其实做营销，跟男人追女人的道理一样
不管你喜欢任何一个漂亮女人，都能第一次见到陌生人就表白求爱
第一次，只能先抛出一个诱饵，要到美女的联系方式
你搭讪成功了，后面才有机会约出来，约会之后，才有机会哄回家当老婆
如果第一次见到姑娘，就要人家去领结婚证，100%会吓跑女人
那么，短广告应该怎么写，才能产生勾魂效果呢？
我今天就给大家分享一个简单的三步套路
第一步：挖客户痛点
为什么大部分人不会写广告，因为他是卖货思维，上来就告诉别人，我有一件好产品，或者一个赚钱机会，你想要吗？
1、你的产品再好，关陌生人什么事情呢？
2、即使这个陌生人刚好需要这类产品，你这么主动热情，肯定要赚他很多钱，客户又不傻，凭什么要给钱你赚呢？
3、看你说得天花乱坠，太象骗子了，我才不上你的当
所以，以前那种销售培训，要主动，要热情，要坚持不懈，已经不适合这个时代的消费者了
消费者个性觉醒了，已经很理性了，早就不是50后，60后那么单纯
怎么办，你要逆向思维，永远从客户的立场出发
也就是说，你的产品能解决什么问题，那么必定有一群人，在这方面存在着痛苦无法解决
所以，第一步就是去挖客户的痛点
挖得越深越好
比如，你开女装店，要卖时装给青春少女
怎么挖少女痛点呢？
少女的痛点：虚荣，追星，爱攀比等等
比如：
夏天到了，你是人群中最闪耀的那颗星吗？
你想走在街上，让男神频频回头吗？
当你挖到陌生人群的痛点之后，你的广告标题，就能马上抓住她们的注意力
那么，广告的第一段，要紧扣你挖的这个痛点，详细来展开对方的痛苦或困惑
比如：
你知道吗，大部分女生并非天生丽质，有人皮肤，有人身高不够，有人身材不够苗条，穿衣服不漂亮怎么办？
大家理解这个思路了吗？
标题就是提出对方的痛点，第一段话就详细展开对方的痛点
这时候，对方必然被你抓住注意力，渴望解决方法
第二步：
给出解决方法，抛出诱饵
当你描述出对方内心的痛苦之后，她必然渴望解决方法。所以，第二步，你要给出解药
但是，这个解药实际上是一个诱饵
比如：
其实很多漂亮美女并一定天生条件比你好，只是她们掌握了服装搭配的一些秘诀，比如利用色差让皮肤显得更白，利用线条让身村显得更苗条，利用色彩错觉让个子显得更高。
这就是给对方大脑里面种下一个悬念，让对方极度渴望得到这个方法
第三步：就发出行动指令，让对方采取行动
比如：
你渴望立即掌握这些让自己打扮得更靓丽的秘诀吗？请立即到某某街仙女服装店，店长亲自为你示范服装搭配后的惊艳效果。提示：每天限前20名到店的客户；
当你把客户诱惑到店里之后，再让她试穿衣服，教她如何搭配，然后再给出一些价格优惠，是不是很容易成交？
下面我们来看看我刚刚临时编的服装店广告
夏天到了，你是女生中最闪耀的那颗星星吗？
你知道吗，大部分女生并非天生丽质，有人皮肤，有人身高不够，有人身材不够苗条，穿衣服不漂亮怎么办？
其实很多漂亮美女并非天生条件比你好，只是她们掌握了服装搭配的一些秘诀，比如利用色差让皮肤显得更白，利用线条让身村显得更苗条，利用色彩错觉让个子显得更高。
你渴望立即掌握这些让自己打扮得更靓丽的秘诀吗？请立即到某某街仙女服装店，店长亲自为你示范服装搭配后的惊艳效果。提示：每天限前20名到店的客户；
是不是比你发所谓的服装8折优惠，或者买一送一更有吸引力。
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