012跨期偏好

012跨期偏好

1.概念：未来的收益，因为要等待一段时间才能拿到，它的价值就被打了折扣。折扣的大小不同，导致有人只想要“及时行乐”，有人却能通过“延迟满足”，发展出一种能力：为了获得长远利益，抑制短期欢愉。

2.相关联系：

①经济学中研究的跨期消费，假设消费者都是理性的，追求的是两个时间跨度的最优选择，忽视了不同的人时间折扣不同。

②朝三暮四，对猴子来讲早上晚上的时间偏好不一致。

③游戏化学习的核心是即时激励，总是讲现在好好学习以后能找好工作，这种激励对学生的时间折扣太大了，还不如说考好了去吃大餐好。

④限时打折、秒杀等营销活动利用时间的紧迫性去迫使用户选择，但并非所有用户跨期偏好一样。

⑤用户回报可以提供多种选择多种方案，让不同跨期偏好的人都有选择的理由。

3.思考应用

①线下鲜花店众筹方案可以设置两个套餐：一年套餐回报 + 两年套餐超值回报，同时也可以筛选出更为忠实的粉丝。

②花材DIY订阅流程有点长，四天的时间差，周二前订单，周六收货，备货时间暂时没法改变，可以写本周六就可以收获而淡化四天等待时间；周四前订货，下周一收货，给人感觉过了一星期，可以告知用户只是比本周六只推后两天。