【反应第二】（2.4）
变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
译文：
如果对对方实情不明了，就要用“变象比”之法，不断变换已方言辞中透露出来的“象”和“比”，对方一定有反应的言辞，然后已方再返回来听。总之，想听到对方的声音，已方反而先要静默；想让对方张开，已方反而先要收敛；如果想升高，已方反而要先下降；已方想取得，反而先要给予对方好处。要让对方“开”而露出实情，就通过“象”和“比”综合使用的办法，来驾驭言辞。声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起。
重要词语：
1、变象比
2、欲闻其声反默
3、象而比之
4、同声相呼
学习心得：
在与人沟通交往之中，如果一时摸不清对方的底细或真实意图时，那我们就得改变言语，找到对方感兴趣的话题，或是奉承一下对方，多听对方说，让对方透露更多的信息来，为我所用，适当的运用欲擒故纵，把握整个大局，当然在实际运用中得多练习，多实践，并根据不同的情况采用不同的对策。
刘青玮
2016.5.20
网友评论