争做保险界的一股清流

听王鹏总的音频三四遍，被一个个发人深省的观点激发，感觉每一个方向都值得大写细说：

“保险深度为4.16，保险密度为人命币2239元，是世界十大保险市场中唯一低于10和低于1000美元的国家”的现状

“省时、省力、省钱、省心”的服务

“推动保险事业发展、为保险业注入一股清流”的使命

“中立、客观、公正、专业”的理想

“国内第一家专注于城市中高端人群个人保险经纪服务”的地位

“清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活”的初衷

“为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成”的司训

“像药厂（保险公司）-医药代表（保险代理人）-药店（代理公司）-医院（保险经纪公司）-医生（保险经纪人）模式链中，保险经纪人就是专业医生的角色，保险经纪人是保险市场的发展趋势”的判断

几番起意提笔完成作业，无奈几乎纯白板入行，担心知识有限写不好，又忍不住翻看完所有同学在小打卡精彩纷呈的作业，原以为XMind/PPT方面有些得意的我简直是小渣渣，更不敢写，又默默地回来啃坚果云盘资料，微信群爬楼，整理成自己的资料库，拖拉了近三个星期。刚好这几天看到广分善晓团队2019年团建活动照片，老师和同学们的朋友圈晒的都是幸福的生活，友爱的团队，真诚的情谊，完全感觉不出是卖保险、做营销的“款”，然后认真听了营业部年会演讲和讨论音频，昨天徐晓锋老师又私信我，提醒我们要及时打卡，打通“输入-消化-输出”的全流程任督二脉，时不我待，同学们把王鹏总的COP讲话内容梳理地非常明晰了，作为新人，结合王鹏总的讲话内容，我就写一写自己打算怎么做好一名保险经纪人，算是立一个Flag，也请老师、同学们给建议。

[执行、判断] 选择更重要

我是一个风险意识比较强的人，平时会关注保险相关的资讯，特别成家后觉得给家人配置必要的保险宜早不宜迟，但承认“术业有专攻”，“隔行如隔山”，刚好18年创业失败后正在找工作，当天经朋友介绍，第二天就到某寿开始参加三天半培训，然后入职，每天按时参加早会、学习话术和产品、学习自家APP内的销售“技巧”，作为计算机理工男，我是通过知乎、公众号、保险APP、度娘和so狗来加强学习，渐渐地发现我原来是保险代理人角色，有“师傅”会催着你打电话、约客户参加平台、产说会，一个月快到了，我没有跟亲戚朋友介绍自己还不了解、看起来性价比并不高的保险产品，自然交了一个零鸭蛋。这时候，师傅建议我自己先买一份保险，跟大部分网友说的“套路”一样。

我辞职了，纯粹因为和自己设想的保险销售工作不吻合，旋即加入了明亚保险经纪公司。

[学习、坚守] 一辈子的事业

大部分80/90后对保险的认识启发于朋友圈各种水滴筹、爱心筹和朋友圈刷屏的保险营销广告，启蒙于知乎、公众号、搜索引擎和支付宝的相互宝，最后通过APP/微信服务号就购买了保险，像极了淘宝购物，有需要->比较分析->购买。

但是，保险单不是简单的商品，即使从业10年、20年也没人敢说样样精通，能坐享其成：

不断学习：保险产品一直在升级，推陈出新，紧跟政策和市场需求变化，和计算机技术一样更新迭代很快。

大量学习：家庭情况分析，需求分析，产品搭配，双向如实告知，核保，保单管理，理赔协助等操作复杂。

深入学习：涉及医学、法律、金融、税务、管理等方方面面，理论支撑实务操作，实务促进理论学习。

使命学习：一份保单往往相伴客户20年、30年甚至一辈子，这是一种神圣的使命，这是一份沉甸甸的信任。

在我正式开始卖第一份保单的时候，我一定要清楚：我能专注学习，一直坚守，把保险经纪人当做一辈子的事业来做；我会建立工作室，和时间做朋友，对得起客户的信任和托付。

[自由、乐趣] 争做保险界的一股清流

诚如王鹏总所言，明亚就是保险界的一股清流，有这样一群可爱的人：

自由：明亚人几乎不要上班打卡，不要整理汇报资料，但是一有时间就在看学习群，积极回答问题，研究保险条款，对比产品，出保险规划书，约见网友客户，递交保单，看起来一点都不自由...我现在从早上7点忙到晚上12点半，能在电脑前连续码字、看文档四五个小时，还觉得时间过的太快，如饥似渴，饿狼扑食。死磕自己，服务大家，高度自律的人才能在明亚生存下去，抵达内心的自由。

乐趣：微信群里没有打鸡血的营销广告，没有误导式的销售套路，我们讨论、分享最多的是新知识，新研究，新课程，当然还有生活，育儿经，旅游...学习交流是一种乐趣，带你认识一大片热心网友，各个专业的博士、硕士陆续加入并分享独特见解，本科生是标配。

本事：对新人没有“自保件”要求，按季度考核，未达标的会及时清退，一点都不讲情面，靠真本事说话，适者生存，压力不可谓不大，但是明亚基本法规定70%以上的利益给到一线销售伙伴，极少部分给到团队管理者，想吃大锅饭，一劳永逸，赚一时的快钱的请绕行。

中立：“中立、客观、专业”的价值观吸引着小伙伴们加入明亚，站在客户的角度，帮客户争取更大的保额，厚积薄发，进而赢得客户的信赖和托付。明亚鼓励个人、团队的成长，越是这样，小伙伴们对明亚（My Insurance, My Life）的宣传、认可更加毫不吝啬，大家深知这是我们自己的事业，专注为客户推荐“适合我的（My）保险”。

欢迎有同样事业心并且充分心理准备的伙伴加入，学习学习再学习，行动行动再行动，非诚勿扰。

[敬业、奉献] 成为一个有利用价值的人

个人认为，保险经纪人起步于销售，形成于沟通，成就于做人。

四处出击阶段：从销售做起，了解并推荐产品，进行hard sale；

心平气和阶段：开始认识沟通的重要性，了解客户情况和需求，不慌不忙，筑起共同话题，产生共鸣，在适当时机介绍产品或服务；

上帝视角阶段：足够的时间积累，专业的业务沉淀，长期的接触、沟通，在客户心中根植一个“谦逊、客观、渊博、热情、靠谱、务实”的形象或魅力，让客户放心，产生源源不断的转介绍，就算做人是成功的。

我是典型的计算机理工男，12年毕业后从事专业相关工作，曾先后在印度尼西亚、新加坡、缅甸长期工作或生活。18年初辞职创业一年，一头扎进既辛苦又不赚钱的家政服务行业，地推广告找客户，招聘培训为阿姨，然而介绍的保姆单因频繁离职、换人，我们给客户办理了退款手续，遇到任性的阿姨没做好的保洁单只好自己去返工或赔礼道歉，历经半年逐步走上正轨。为了改变传统家政模式，也是我们创业的初心，我们着手开发自动接单/派单平台，让客户/阿姨在平台快速、智能匹配，投入了大量时间和资金进行设计、开发，然而进展不尽如人意，18年底技术团队于宣布解散。但是，我们传统家政业务还在进行，因为我们的真诚付出积累了一大批忠实的老客户，也有了非常多优秀的阿姨，他们能吃苦、朴实、耿直，靠本事赚钱。

五年的国际技术客服工作，一年的创业经历让我深刻理解“一个人的价值在于能为别人创造价值”，我要继续成为一个有利用价值的人：

继续历练本事，严格恪守职业道德，终身学习，敬业奉献，为团队赋能，以团队为荣，保险是我们一辈子的事业；

不管任何理由，不分任何地域，我们都可以免费为您整理保单，因为这样会让我们学习地更快、更全面；

欢迎您来询价/比价，咨询专业问题，不买真没关系，加上微信好友就是缘分，我们会秉持“中立、客观、专业”的精神，知无不言言无不尽，因为这是您对我们最大的信任和支持，我们相信时间的朋友；

即使您打算在亲戚朋友那里购买保险了，也可以将产品发给我们，我们将为您同样费用情况下尽可能争取更高保额，因为这是我们的初衷，我们害怕我的朋友买到性价比不高的保险产品；

在生活中有请保姆、找保洁、孩子选培训班、择校或毕业找工作、绿色就医等等需要，也可以咨询我们，因为竭尽所能帮到您我们最初的宏愿，我们可以结合实际情况给一些中肯建议供您参考。

来源公众号：云杉VALUE