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论卖酒,我只服卓文君(饭醉录04)

论卖酒,我只服卓文君(饭醉录04)

作者: startup_cd0a | 来源:发表于2019-04-18 21:16 被阅读0次
    论卖酒,我只服卓文君(饭醉录04)

    作者 高潮

    “酒好不怕巷子深”这话是谁说的?

    站出来,让哥们儿瞧瞧。

    还有那个说“酒好也怕巷子深”的,也一块儿站出来亮个像。

    说你俩是卖酒的?谁信?别蒙人,你俩是搞房地产中介的吧,不然,咋总把酒和巷子黏在一块?

    告诉你,酒与巷子根本就是两个品种,它们那点关系就像美女与美女身上的衣服,你说是穿上让你动心,还是脱了让你动情?

    这中间谁掰扯得清楚?更别“怕”与“不怕”的瞎叨叨。

    事实上,不管深浅,酒从来就不怕巷子,只怕一样:没有酒商的人!

    司马相如的老婆卓文君明白这道理,所以当垆卖酒的生意做得红红火火。

    这里先不说卓小姐卖酒,先说下酒商是啥玩意。

    说起酒商,算是我一个不想申请专利的发明。

    我说的酒商,不是做酒生意的商贩,而是情商、智商、财商、逆商、德商等等一窝蜂中商的一种。

    有酒商的人都懂酒,知道怎么喝酒才喝得出酒的滋味,喝得出人生的喜悦。对酒,他们不一定要品牌,但一定要品味。

    譬如陶渊明,“若复不快饮,空负头上巾。但恨多谬误,君当恕醉人。”你看,这酒饮得多么有情趣,完全一个绅士的典范。

    又譬如苏东坡,“明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年?”那个情怀啊,弄得广寒宫里的嫦娥都不淡定了,非要偷吴刚一坛桂花酒送给子瞻兄尝尝鲜。

    酒,这算是找对了优质客户。

    那么,没有酒商的人是什么人呢?

    两种。

    一是滴酒不沾之人。任你什么酒,五千年的茅台还是一万年的五粮液,都勾不起他一丝欲望,酒对他来说就是毒药,别说喝,最好看也别看。实在要物尽其用,那也只是拿来干豆腐放醋的事。

    曾经有回忆录描述过这么一段往事,说红军长征到了茅台镇,战士们脚上起了泡,把泡挑了,为了消毒,竟然用茅台酒洗脚,把恩来同志心痛得直骂这帮败家子山猪吃不来细粮。

    二是瞎喝乱饮的滥酒鬼。这帮人中,诗仙李白是完全没有酒商。

    “百年三万六千日, 一日须倾三百杯。”竹林七贤中整日醉呼呼的刘伶也不带这样喝酒,这不叫滥酒,这叫超级滥酒。

    这酒一滥就没了人形,“五花马,千金裘,呼儿将出换美酒,与尔同消万古愁。”这还不是重点,重点是那些值钱物件是人家岑夫子、丹丘生滴,他就做主换了美酒,还讲友情不?

    接下来,事情闹得更大,直接躺酒馆睡了,皇上叫人来请还在梦游,皇上加酒馆小工都把他恨得牙痒痒。

    滥酒,是没有好结果滴。果然,才刚刚到退休年龄,李白就酒精中毒,仙了。

    酒遇上这两种人就真的害怕。前者就像嫁给了唐僧,任你风情万种,他就不动凡心,浪费指标;

    后者,怎么说呢?像李白这样加班加点的喝,貌似献身酒业,实则帮了倒忙,不但给警察和医生找麻烦,还让整个社会谈酒色变,“酒、色、财、气”四大危害,酒居第一。

    都这样了,这酒还咋卖?

    现在可以回过头来说下卓文君怎么卖酒了。

    简单介绍下卖酒的背景:自从相如与文君勾搭私奔之后,有才没财的相如根本没法养活文君,本想让身为邛崃首富的老丈人卓王孙出点血,但这老头就偏不。好吧,相如立即使狠招,与卓小姐一道跑到邛崃开酒馆卖酒,当面臊卓家皮。

    这个策划真的很鸡贼,又真的很实用,按现在的说法,叫逆向营销。

    相如两口子的思维如下:你卓王孙不是不愿接济我们小两口吗?那好,求人不如求己。我们自立门户,自力更生;没有本钱没关系,可你是首富,我们是你的女儿女婿,这改变不了吧,那你的资源就是我们的资源,我们在街面上租这酒馆,拖欠几个月房租,房东看你的面子也不会辇我们走吧;到酒厂搞批发,没本钱也没关系,酒还得是好酒,谁让你是我亲爹呢?账都记在你卓王孙的头上,没毛病。至于什么装修啊,桌椅板凳啊,门前三包啥滴,凡是花钱的东东都可以记你账上,大家伙都懂,跑得了相如文君,还跑得了你卓王孙?这些投入小意思啦。

    这些都只是铺排,真正的目的就一个,誓死将臊皮进行到底。

    有了这些得来全不费功夫的行头,长袖善舞的卓小姐每天干的工作就只有两件事,把自己打扮的漂漂亮亮,婷婷袅袅地眼含秋波往柜台一站,齐活了。

    这样一来,跑来喝酒的不但非富即贵,而且酒商特别高,为什么?你想啊,在这么一个文气四溢,精美雅致的地方,都是为了来看才子佳人的,再加上这首富的势力,再加上相如哥们邛崃县令王吉这一政府背景,谁不来买两杯潮流一下,谁又会喝得烂醉,自己给自己找抽?所以,大家都彬彬有礼,非常谦虚谨慎,配合着良辰美景,把当垆的酒买个精光,喝不完的兜走。

    当然,后来卓王孙着实丢不起这老脸,被迫把家产分给了相如,卓小姐也不再当垆卖酒了,但他们卖酒的套路确实值得借鉴。

    首先,别见人就卖酒,得卖给有酒商的人。那位大哥你说啥?没法甄别酒商?谁让你甄别了?你做个样子还不成吗?

    其次,真的要卖酒就别卖酒。这话听起很绕,逻辑有问题?不对,功夫在诗外,卖酒其实是卖情怀,卖感觉,卖潮流……别成天弄个广告都是那套,入口绵柔,回味悠长,神州大地那么多酒,哪个不悠长?要懂得关联关系啊,卓小姐古了,学不了,江小白活蹦乱跳,可以学,你看人家那酒卖滴,口感一点不悠长,但情怀悠长,生意更悠长,这就是带头大哥陶石泉的本事,一点不比卓文君差。

    再者,要善于开拓新思维。酒这东西,喝也可,不喝也可,除了茅台不愁生意,喝你家的酒总得给个理由吧,别老想着往酒里添鸿毛,那不是酒,是药。

    酒,最终还是品质决定品牌,这,颠覆不了。

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