如何轻松影响他人？

今天分享一本《细节》，副标题是“如何轻松影响他人”，是本讲说服的科学的书，更直接点说，它是一本全是“套路”的书。书中一共分享了 52 个心理学策略，这些技巧从最小的细节改变成就，并让结果产生差异变化，最终影响他人。

1、要让对方主动承诺，他们才能说到做到

你肯定被放过“鸽子”吧？就是约好的事却没做到，比如约好吃饭，却不来了。书里给的套路是：要让对方主动承诺。因为大部分人都有信守承诺的强烈愿望，特别是当这个承诺是他们主动做出的。

研究人员扮成海滩上的游客，故意把收音机放在其他晒太阳的游客旁边，然后下海游泳。一种情况是研究人员啥也不说，直接离开，另一种是他们请晒太阳的游客帮忙看东西，让对方口头承诺说“好的”。接下来很简单，有个扮成小偷的研究人员跑过来，拿了收音机就走，这时，做过口头承诺的游客差不多百分百都起身追小偷，没做过承诺的游客几乎没人阻止。你看，一句“好的”，就会对人的行为有这么大的影响。

2、不要给对方太长的时间思考

两张限期消费的礼品卡，一张有效期是3个星期，另一张是2个月，你更喜欢哪张？很多人都选择2个月的，原因很简单，有效期长，你的时间安排更灵活。但结果恰恰相反，最终去消费的人，3周卡是2个月卡的5倍！原因很简单，宽松的时间反而让拖延症爆发，真正行动的人变少了。

所以如果你希望客户采纳你的建议，千万不要以为宽限时间更有效，其实应该反过来，把时间期限大大缩短才对。

3、服装的影响力

衣服能影响别人，穿和对方类似风格的衣服，但注意，要提升一个档次，比如他们穿休闲服，你就来个休闲西装，他们是休闲西装，你就系个领带，通过这些微妙的信息，你就能让别人觉得你既友好，又必须重视。

4、亮出专家身份

强调专业能力能显著提高沟通效果，当然，前提是你真的很专业。用斩钉截铁的语气想要去说服人会被对方误认为骗子，语气中带有某种程度的不确定的专家，反而更容易说服人。

5、谈判中先出价的人最有优势

我们常在市场里看到这个场面，买卖双方都不愿先开价，总说“你说多少钱？”“哎呀你说多少吧？”这本书给出的套路，叫先下手为强，谈判中先出价的人更有利。

所以，谈判的套路是：一定要在合理的范围内，抢先开价，把对方锚定在你的参照点上。

6、报价越精确越好

整数报价会让客户更容易接受，但其实恰恰相反，如果你把报价定成一个非常精确的数字，比如“这个包卖你2135”“那双鞋最低不能低于1872块”，那客户还价的幅度就会小很多，因为如果你报价非常精确，那对方容易认为你花了心思准备过，是经过周密计算才开出的价码，他觉得你比他专业，那就不太敢乱杀你的价。

7、自我调整让你变强大

自我调整，就是调整的是你体内的激素水平。比如说，睾丸素是一种“力量激素”，力量激素高的人，就希望自己看起来尽可能大一点，所以他走路恨不得横着走。皮质醇是一种压力激素，压力激素高的人，就希望自己尽可能变得小一点，所以他就喜欢缩着脖子抱着手。

心理学家发现，通过改变身体姿态，你就能调节自己的激素水平，让自己变得更自信。如果你在开始谈判前，回忆一些自己特别牛的时刻，或者刻意保持一个开放的姿势，比如身体前倾、双手打开、表情坚定，只要短短几分钟，你体内的力量激素就会明显上升。