前段时间有朋友联系想让跟他一起搞直播带货，我说这个恐怕我做不了，太不擅长了。朋友说这个行业好啊，你看谁谁谁一天都能赚多少，你不是搞新媒体的吗，这也算是从业经验了。这个就好比问一个开汽车的师傅你会开火车吗？所以，我也不知道该说啥。
搞自媒体的是跟文字打交道的，也有跟视频打交道的，而直播却是跟口才打交道的。这是有本质区别的，一个人写文章可以写1000w阅读的，但是你让他直播能不能有100w的观众，这个很难说。毕竟还有那句写的好的，不一定说的好，唱的好的，不一定跳的好，能唱又能跳少之又少。
虽然说没有跟他合作，但我还是刻意的去看了下现在的直播带货行业。这个行业如果你没进去，真的以为它是一个风口，但是进去之后才知道水有多深。一般能够直播带货的基本上都有十几万以上的粉丝，而且这部分粉丝不能是僵尸粉，必须是实打实的粉丝。想要成交还不能仅靠这十几万粉丝，还要有很多支撑才可以。
第一，必须让你的粉丝知道你准确开播的时间，而且是大多数粉丝有时间的时候。这个听上去是不是很简单，周六周末是不是时间比较清闲，晚上6-10点是不是黄金段？但是等你真正进入这个圈子之后，你才能发现这个时间段根本不靠谱，无论你选那个时间段，在线的粉丝不会超过20%，当然有2万粉丝看你直播，你应该偷着乐。实际上10万的粉丝，有3000人看已经很不错了。
第二，必须要有足够的爆点。什么意思呢？如果你的产品在某宝上是100，你直播卖90都不一定行。如果你说你的产品原价是100，你卖30估计还可以。另外直播带货基本上都是特价产品，价格太高的不好带，看下李湘的直播就明白了，4000多块钱的衣服没有销售出去一件。这个有一个关键点，凭什么你的价格会比别人的低那么多呢？原价100的，你怎么才能做到30？所以在选货及供应链这块需要的太多了。
再多说一句，你找准了供应链还不是最关键的，最关键的是你要囤货，明白吗？不然你卖了怎么发货呢？有人说可以一件代发，对方只有是你爹，才会给你这个价格。而且这里面还有一个账单周期的问题，你拿货要付款吧，而你卖出去是不是立即到账，有没有退货等等。
第三，一定要有剧情设定。其实当你的产品价格有足够优势，基本上不用考虑剧情了。当然你的价格不是太有优势，该有的表演还是少不了的。比如某一个卖李子的带货主播，吃了一口李子后，酸的都合不住嘴了还要说上一句，真甜，太甜了。
第四，脸皮一定要足够厚。脸皮不够厚，怎么做直播呢？对方不喜欢你，开始在直播间对你各种辱骂，你是还嘴还是不还呢？你还了直播进行不下去，不还生气不？
第五，要有持久作战的准备。直播带货这个行业真的容易吗？李佳琦曾说一年365天，至少要直播360场。问他为什么这么坚持，他说很怕有一天用户不看他的直播了。是不是很励志，但是如果李佳琦没有刚开始的平台流量扶持的话，会不会有现在这么大的量呢？
坚持是一方面，平台给不给你流量是另一方面。而平台扶持不扶持你，跟你坚持不坚持没太大关系。可能你坚持了1年，你无声无息的。但是平台给了你1个小时的扶持，那么你这一个小时可能顶得上你半年的直播。
第六，行业没有成长空间。如果你想做直播，那么问自己一个很关键的问题，如果你做了很长时间的直播带货，忽然有一天不做了，你会做什么？如果说做直播平台的是你爸爸，那你随便了。
以上6点虽然不足以涵盖整个直播带货行业，但是认真的说，这个行业入行门槛很低，想要有一点成绩却很难。有做自媒体的行业大咖说，做直播能做的不错的，1000个人中有一个，而直播带货这个行业能做好的，1000个人中没有一个，即使加上我。
当然呢，做自媒体的不能用万般皆下品，惟有读书高去说文字要比直播更好，这个也是不对的。而且别人也会说，这不是键盘侠吗？每个人擅长的不一样，直播比文字更有温度，也更容易让别人记住你。而文字今天你看了这篇，写的不错。但是到明天你不一定记得这篇文章是谁写的。不过相比较而言，直播比直播带货还是更有价值，至少有一定的成长空间。
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