今天的课程，老师还是跟大家聊聊直播带货的那些事儿。今天要解答粉丝们咨询最多的几个问题：
1、直播带货真的能月入百万吗？
李佳琦、薇娅他们的后台流水清清楚楚，确实收入过百万。但是对于我们很多直播新手来说，暂时是不现实的，也可能一辈子都不现实。因为首先他们都有背后的团队、推手去给他们做运营，这些你没有；其次李佳琦和薇娅自身的优势，像颜值啊、口才啊可能你没有。
不过你可以向他们学习的，就是他们那股“拼劲儿”，我们上节课说过，李佳琦一年要做380多场直播，而薇娅呢一天只睡5个小时，所以说月入百万的直播收入是真实的，但是他们所付出的努力更是真实的。
2、所有产品都可以拿去直播吗？
首先我们排除掉DY直播行为规范里明令禁止的产品，比如枪支弹药、黄色光盘等等，这类产品你在哪里卖都是不允许的哈。
那么其次，还有什么不太适合直播呢？
大宗商品。比如说房子，虽然说现在很多卖房软件都推出了VR在线看房，但是你会发现，他对卖房产生的推动作用其实寥寥，即使在这个基础上加上李佳琦的OMG，也不会太理想。
首先买房子是一笔很大的支出，不是一支口红、两支口红那样的价格，消费者需要深思熟虑，必须要去到线下真真实实检验这个房子；其次卖房子不可能说1个小时内，用户频频下单，所以直播卖房也无法营造“从众心理”的氛围。
同理，汽车、手机也都是很难用直播去带货的；
我们选择这个产品一定要遵循两个原则：
一个是高频产品（比如说口红，一个女生可能一年能屯40只口红，但它不可能买4套房子。）
一个是低价产品（比如我们直播卖袜子，就非常容易，但是如果让我们直播卖1500多块钱的耐克球鞋，就稍微费劲，如果你是新手主播，建议从几十块钱的产品开始做起。）
3、直播的目的是什么？
我们层层递进，最初的目的就是卖货赚钱对不对？或许是售卖自家的产品，亦或许是给自己增加副业收入。但是，直播最终的目的是什么呢？分两种情况：
对个人来说：塑造IP！
当你的IP深入人心的时候，你就会明白IP是最值钱的东西，举个例子，为什么罗永浩刚刚入驻DY，首次直播就能赚百万？因为人们知道罗永浩是个大人物，你要说张三、李四、路人甲要去DY直播，谁认识你是不是？
再举个例子，女孩们都知道想买便宜的美妆产品去看薇娅直播就对了，为什么呀？这就是薇娅的IP定位，他一直在直播间给大家带来实惠，所以我们如果想买一些实惠的产品，就会想到看看薇娅有没有在直播。
当你的IP深入人心的时候，你根本不用自己去找产品，找厂家，因为很多厂家会主动找你，他们想利用你的IP效应帮他们带货，帮他们做广告，即使你为粉丝把价格给他压到出厂价，他也是愿意的，因为做广告宣传是很费钱的，重点是传统的宣传方式是，你投上钱还不一定有效果。
对老板来说：引流线下
为什么要引流线下呢？我们前面说了，在直播间里你想卖给他一支口红、一盒袜子非常容易。但是如果你想卖给他一套房子、一辆车子，你该怎么做呢？
是不是就可以让他到你的线下实体店去参观、决策？但是除非粉丝对你线下的这款产品非常喜欢，他会主动去到线下着迷；但是大部分粉丝都只是抱着观看者的态度，他不一定会专门去线下找你买产品，那这种情况下，你要怎么做？
建议各位老板可以在直播间约粉丝参加一些他们会感兴趣的线下活动，在活动中跟粉丝增进交流，塑造信任，然后再去卖产品。
课程的最后，跟各位粉丝说一点：
就是当你决定要去做直播之前，要先去看同领域大V们的直播，去连着看上1个星期、2个星期深入研究，想想他们为什么这么火，他们为什么能卖出去产品，然后你再结合老师给你讲的知识，去开直播。
关于直播带货，你还有哪些疑问？欢迎留言讨论。
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