顾客体验完项目，想回家看看效果，怎么办？

作者: 成晓 | 来源:发表于2019-09-29 09:56 被阅读0次

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顾客体验完项目，尝试成交时，顾客说回家看看效果，感受一下能保持几天，下次再说，为什么顾客会这么说？

1.不想买，随便找个找个借口

2.想对比一下，好不好

对应话术：做养生不是一次两次就能看到很明显的效果的，他不像整容，立竿见影，不过你今天做完一半对比非常明显了，一边轻松，一边沉重而且结节也明显变从僵硬变柔软了，这就是效果呀，你才做一次就这么明显了，如果坚持做，效果肯定非常明显，我们要互相配合，慢慢来，就像一个150斤的胖子，不可能一下子就变成100斤，您觉得呢？

关键是你的身体需要做，因为已经给了你信号，比如酸痛啊，身体经常疲劳，已经影响了你正常的生活和工作了，反正早晚都要做，今天刚好我也在这，我们又是20周年，一会儿给您算一个比较实惠的价格，你觉得呢？

对应话术思维：1.先用例子告诉他，做养生要坚持，不是一次两次就可以改善的，因为问题也不是一天两天形成的。2.强化今天体验的感受和效果，3.最后引导到她的身体为什么要做？如果不做的危害是什么？以及经常做的好处是什么？为什么今天要买？