2019-03-02

标题：读第五章广告是根据消费者心智结构的科学

字数：614

作者给我们提供了一个不会出错的写广告语的方法：广告三段论

第一步：用主广告语说出你的差异化

每个人都是独一无二的，每一位设计师设计出的产品，在他的眼中同样是具有独一无二的特色，而这个特色就是产品的卖点。比如你个人的特色是英语口语超级棒，这就是你与其他人不同的地方所在。比如这款美颜修图app在调整色彩，处理细节上是优势。而这些优势的地方就是吸引用户的所在。用简单明了的语句说出你的优势，使其产生关联。

第二步：写出你的信任状

如何让对方信任你，并持续的信任你。只有完全的信任才会被所影响。在我工作的时候，因一件付款的事情，我被我所信任的同事带入一种恐慌与担心的情绪中，只因他准确的掌握了我的弱点，利用我的弱点加上他特意设计的营造的效果，终于将该事件推向他所预想的结果上。

尽管事后我意识到并了解此事的真相，但这份信任感也从此让我打上了一个疑问号。

而写出信任状我的理解是，用权威声望的方式让消费者信任。

我的朋友，一个较为成功的企业创业者，轻松的利用自身的权威声望募集到了资金。可见声望，权威也是促成信任的绝大部份所在。

第三步：挖出你的功能勾引

作者对功能勾引的解释为利益呈现，用较少的篇幅说明能带给用户的好处，直击用户痛点。

之前利用自己较为成功企业家的身份募集资金，也不过是通过参观他的企业，拿出自己经营的业绩，然后不断的像演说家一样给大家描绘跟我一定能挣到钱的美好前景。尽管后期以亏损收场，但却也是将广告的三段式运用到自身的一个例子吧。