客户画像-------需求的真相

为什么你的生意不好做？

为什么你一直缺少流量？

为什么你拥有很多流量，可是就是成交率很低？

……

你如果存这些问题，很有可能是你的客户画像没有做好。

今天我们就分享客户画像之需求的真相。

1、走出自我意识

很多人营销做不好，就是自我意识太强，总是站在自己的角度思考问题，从今天开始，你首先要学会100%站在客户角度思考问题；

你要假设自己是一个陌生人，刚刚接触到一款陌生产品时的心理。说直白一点，你开始要带着怀疑，挑刺的心理来看待你的产品，对自己的产品问十万个为什么？

比如：

这款产品跟我有关系吗？

我为什么要听你介绍产品信息？

你说了半天，我没明白是啥意思呢？

你说这么多不就是为了赚我的钱吗？

个个老板都说自己的产品好，自卖自夸吧？

市场上这么多好产品，我为什么要选你的产品呢？

……

然后你再进入客户的世界里，看看你的产品能帮助他解决什么问题，当你的起心动念是帮助客户解决问题的时候，客户就会拿金钱回报你。

自我意识是营销的大忌，如果你不走出自我意识，跟客户开口闭口就是公司，就是产品，就是你的团队等等，那么客户见到你就会开启防御机制；你很难做好营销，也不可能写出有杀伤力的文案来。

文案有没有杀伤力，跟文采关系不大，最核心的是你能否说出客户想说的话，一下子戳到他痛点，几句话聊到他产生情感共鸣。

从今天开始，你要学会转换思维，永远是先有客户，再有产品。从产品思维转换到用户思维。

而不是传统的生意思维，先埋头开发产品，再去寻找客户；

生意的重点是研究客户，先把客户心理动机以及行为模式研究透了，再来设计产品。

传统的生意模式，在物质稀缺的时代，是以产品为中心；现在是商品过剩，一切营销要回归到人本身；时代变了，现在一切要以人为中心；

比如说：定制钻戒的DR公司，它的客户是男人，但是它不研究男人，只研究女人，因为它清楚地知道谁决定购买钻戒。

而我们今天大部分营销人，往往并不清谁才是产品的客户，他们真正的购买动机，由谁来作出购买决定。

而这一切的能力，都取决于角色转换，换位思考。从今天开始，你首先要研究是对象是客户，先把客户心理摸透，把客户的需求摸透，然后才能设计营销流程，撰写销售文案。

很多人都认为，为就是广告词吗，找个人帮我写文案不就行了吗。好文案不是凭空想出来的，是基于对客户及产品足够的了解，前期需要作大量的调查研究工作。

很多老板根本就不重视调查客户真实的购买需求，然后在家里闭门造车，你以为随便就能设计出高成交率的营销流程，随便就能写出有杀伤力的文案？

万能营销心法：客户有什么需求或梦想无法满足，营销人的使命是帮助他实现这个梦想，你的产品永远只是帮助客户实现梦想的桥梁；

【举例】

你在生意中遇到了吸粉困难，成交客户困难，营销文案课是帮助你发广告提高吸粉率，提高销售产品时的成交率；

然后去学习营销文案，是不是营销文案的功能可以帮你吸粉，帮你搞定客户，帮你多卖产品赚钱？

一定要走出以前的思维误区：