“有的商家轻松轻营、

快速地赚钱，

你却还在忙于招聘业务员拼命的拓客，

对你来说，

这应该是严重的失策！”

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阿基米徳说过，“给我一个支点和一根足够长的棍，我就能撬动整个地球”

当我们的资源、时间、精力、能力……都是有限的时候，我们为什么不去想办法借力呢？

今天让我们来揭密杠杆借力技术的实操。

一、杠杆借力首问“五个为什么”

1、为什么你想借力别人？

一定是别人那里有你想要的东西，譬如客户、系统、产品、服务、能力、资源……

我们看到了别人那里有我们想要的，所以，我们就开始行动，就开始借力，但接触了很多次，甚至自认为付出了很多，但最终的结果都不理想。

2、为什么你想借某个人的力？

因为他那里有你想要的东西！

3、为什么对方愿意借力给你？

因为你提供的价值，在他看来，远远大于他给你的价值！

4、为什么对方愿意和你合作？

更多的时候对方的综合实力远胜于你！

因为对方虽然很厉害，但我提供的东西是对方最想要的，而且我能提供最优厚的条件！

5、为什么对方愿意相信你？

因为我愿意一切先满足对方，并且完全由他来控制整个过程！

当你想明白了这些问题，并且是针对那个你要借力的人真的想明白了，借力就变得很简单。

二、如何才能借到力？

站在被借力方思考：他能心甘情愿的借力给你的逻辑，其背后就是利他思维、先他实现的做法。

举个例子说明一下：

如果你是一家开美容院的，请问你的客户是哪些人？

那么，你的客户画像中一定有很多具体的描述，对吗？

最重要的是她们除了做美容这个需求点，还有哪些需求呢？

其中一定有一条描述是：她们除了做美容，一定也是那些中高档女性用品卖家的客户，同意吗？

例如服装店、内衣、鞋店等等，同意吗？

因为这些卖家与你完全没有任何产品方面的冲突，所以，这些人理论上说，应该是完全可以实现借力，满足多赢的。

1、但是为什么那么多人都借力失败了呢？

因为她们的谈判、沟通、互动的方式方法出了问题，让对方觉得是你在求着对方在帮你的忙，将你的代金劵、体验劵送给她的客户，换成你，你愿意全力帮这家美容院吗？

你应该了解她的需求！

有节奏地与她接触，让她对你不设防、让她对你很服气、让她愿意交你这个朋友！然后，做为朋友，你帮她策划或设计。

如何才能将她的生意做得更好？

如何才能让更多的潜在顾客进入她的店铺？

如何才能让更多进入她店里的客户有更好的成交率？

如何才能让在她店里买东西的人心甘情愿买更大的金额？

2、如果有一个人愿意这样帮助你，请问，你就是那家卖服装店的老板，你愿意吗？

第一步，你告诉她，让她打一条广告，几周年店庆，所有进店的人无论是否购买产品，都可以免费获得一份价值198元钱起的豪华礼品！

请问如果真的这样做，会不会真的有更多的人进入这家店铺？

但这家服务店的老板最愁的就是，送哪一份价值198元的产品呢？会不会因为送这份礼物，把自己的店钱给送垮呢？对不对？

你告诉她，就送一张你美容院里的价值198元钱一次的脸部护理一次！

第二步，如保实现更多的人购买，并且愿意买更多呢？

客户进店后，在领礼物时，再告诉她，因为是店庆，所以，有一份价值更大的礼物，只要在本次购买，满800元送1200元！

198元的体验劵是你免费送的，1200元的套餐也是你提供的，但服装店老板娘可以用成本价购买！

因为卖800元以上的服装，有丰厚的利润，将利润中的一小部分来购买你美容院里1200元的套餐卡，是不是还是会有赚，好过没有人进店呢！

关键是你有亏本吗？

没有，将有大量持198元卡的人来体验，你有机会销售她

将会有大量持1200元套餐卡的来店，你也可以再销售她。

客户有亏本吗？

没有，客户花了她原本就要花的钱，更赚到了她原本赚不到的好处！

三、这就是简单的杠杆借力，实现多赢的设计！

当然，这是最简单粗暴的设计，如果你能更好洞悉人性，你就可以设计出更多不留任何痕迹的营销策略。

一切的设计，都是利润的重组与再次分配，或前后端相互响应，就是数据的玩法；但所有的杠杆借力，都需要先了解对方的需求，满足对方的需要这个基础之上。

无数的人杠杆借力技术运用不到位，是因为缺事前的功课，见面就谈合作。比如初次见美女，直接谈结婚一样，成功才是奇怪的事情。

搜集客户及行业相关信息，是营销人必做的功课！

咱们要知道对方的需求，要知道需求，就要做好事前功课，

借力往大里看是整合，其实往小里看，就是人与人之间的互动！

更多杠杆借力技术（如杠杆的叠加、聚众杠杆），有待下次分享……

梁正欣

微信：L13849712668

2018年8月5日17：00  于河南 南阳