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张晖: 兴趣是我最大的动力也是我最好的老师

张晖: 兴趣是我最大的动力也是我最好的老师

作者: 职场也疯狂 | 来源:发表于2018-07-21 16:36 被阅读14次

张晖起点很高,他18岁从江苏盐城中学保送到南京航天航空读本科,22岁考入北邮计算机系,毕业后先后在华为、中国联通工作过,可以说前途一片光明。

然而,相比技术而言,张晖更愿意与人打交道。所以,2004年五一,当听说杭州西湖旁边的阿里缺人时,26岁的他毫不犹豫选择加盟。

不过,彼时的阿里远没有日后的风光。那时候,国内的电子商务刚刚起步,很多中小企业对于上网存在本能的抵触。而且,当时马云刚刚起步,给不起太高的工资。

所以,当时的阿里是没有钱的兄弟拼搏的战场,那些来自全国四面八方的土鳖都没有太多的退路,必须靠双手杀出一条血路。

而且,张晖选择的是地推团队,干的是阿里内部最苦、最累、最脏的活,日后大名鼎鼎的“中供铁军”当时根本招不到人。

不过,张晖却非常喜欢这份工作。

每天早上,他7点不到就会出现在办公室,开始为每天250分钟的电话时长而奋斗。

为了让小老板看明白,张晖在顺德的网吧里熬了3个通宵,做成一本小册子,整合网上2000多宗国际贸易纠纷,“全都是信用问题,赔款最高超过10万!”

更多时候,他穿着廉价的T恤,坐着拖拉机去拜访珠三角的客户,“每天至少面谈15个客户,拿下3个有效客户。”

而到了农村,他要把背包换成硬面的皮包,因为要对付客户门前的狗。

刚开始他总被威胁要“剃秃头”、“裸奔”,但正是靠着“铁的纪律,铁的目标,铁的意志”,他3个月就搞定40多家小厂。等到2006年底,客户已经发展成2000多个,“超出任务的3倍多。”

此后,张晖先后升为小组长,销售主管、区域总监。5年后的2011年,他已经做到了广东大区的总经理,成为阿里系非常年轻的高管。

这期间,张晖认识了程维。当时程维是支付宝B2C事业部的副总经理,也是副总裁王刚的管辖地盘。

王刚那眼睛多毒啊,一眼就发现了张晖、程维这俩小年轻绝非等闲之辈。所以,张晖、程维一路猛打猛冲,他就一路使劲提拔,并帮他们申请了几十万的原始股。

等到2007年,阿里巴巴网络在香港一上市,张晖、程维就成了千万富翁。

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