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定价是提高利润的最好杠杆

定价是提高利润的最好杠杆

作者: 0e3606b41ae6 | 来源:发表于2016-09-13 07:35 被阅读0次

在经过很长一段时间播种、施肥、种植后,当快要收获时,农民绝不会说:“到了收获的季节,我们万事大吉啦!”然后随随便便收割了事。相反,他会更加起早贪黑,以确保最后真正的丰收。

定价之于企业,就好像收割之于农民。但是大量的企业在定价时却相当随意。就像大部分企业家在做生意时的每一分支出都非常小心,但在理财的时候非常随意和感性。

销量,可变成本,固定成本,价格。是驱动一个企业盈利的四大杠杆。分别提高这四个要素1%,利润分别增长的是3.28%,6.25%,2.4%,10.29%。从这里可以看出,良好的定价是拉动利润的最佳杠杆。

听到这个数据因此我准备好好学一学这九个定价策略。

1意愿定价

2免费

3价格战

4微定价

5自动降价

6动态式定价

7预定式定价

8差异化定价

9绩效定价

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