上周西瓜资源会邀请到阿芙精油微信生态操盘手——徐小伟分享关于微信内容营销新红利，品牌如何实现翻倍增长。

以下内容是整理后的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。

01微信内容营销新红利在哪

今天跟大家分享的主题是微信内容营销的新红利，然后这个新红利到底新在哪儿？就现在我们公认的红利期平台，其实有很多，像抖音，快手，B站，甚至刚刚推出的视频号，在行业内的风声都是越来越大。

除了这些的话，可能因为今年受疫情影响比较大，电商直播的这个模式是越来越火。

其实跟短视频类似，就是目前比较火的这些直播平台的话，其实也是抖音快手还有淘宝直播，然后包括腾讯系内的一些直播工具。腾讯系的话，里面主要是看点直播和小程序直播，还有有赞自己做那个爱逛直播。

就刚刚提到的这些当下比较火的平台，在互联网行业下这种火爆红利期也不是第一次出现，各种风口也是司空见惯。但是可预见的是，这次的风口其实跟几年前的新媒体或者说社交电商类似，大到品牌主，MCN机构，供应链，或者说是一些大的渠道，然后小到一些个人，中小商家其实都在纷纷的入局。

所以在这个趋势下，我判断现在还在红利期的发展平台，主要有如下两个特点。

基于这两点前提下，会有一个判断，未来一定会进入存量竞争的时代。这也是为什么私域流量从去年到今年都这么火的一个原因，真的是个大品牌都有流量焦虑。那么进入存量竞争的时代，他和红利期的一个区别是什么？我认为他最大的一个区别就是在红利期，你可以粗放地引流，拼命搞流量，后续的转化我觉得说得过去就行。那你进入存量竞争时代，流量其实没有那么好拿，最考验的反而是你这个团队的精细化运营的能力，所以这也是这次分享主题的由来“微信内容营销的新红利”，这个新红利其实不是流量的新红利，而是精细化运营带来的新红利。

说完这些所谓的红利平台，我们可以在事后来看一下，就是传闻中早已过时的微信生态是一个什么样子？

很多人跟风喊公众号过时了，就是他还没真正摸到公众号运营的一个精髓，然后就开始切换方向，导致可能自己还没有入门。

我理解的入门儿是什么，就是不是说你会写文章，然后你会排个版，然后起标题涨粉，这个对纯内容行业来说可能还好，但是你要做好运营的话，他其实是需要一定天赋和技巧的。特别是对于很多电商或者说知识付费的公司来说，如果你做到这个程度的话，只能说还没有真正入门儿，因为你要真正能够把货卖出去才行。

卖货的话，光光做到上面提到这些是远远不够了，那比如微信生态，各个模块儿你如何搭配互通，公众号跟小程序搭配，个人号跟社群，甚至跟直播是如何去进行一个高效的互动，这个模块之间的联动你是否搞清楚了？

1、15小时  涨粉14万

我们先看一下在所谓的公众号红利期已经过去的情况下，有哪些还做得还不错的案例。

第一个是三节课做的一个免费领运营资料的一个裂变活动。根据官方的复盘分享可以知道这次活动上线15个小时就吸粉14万，他们是用了公众号矩阵去承接流量的，所以应该是没有被封。按照现在朋友圈广告投放，哪怕一个粉丝按五块钱来算的话，这波操作相当于直接获利70万，但是它的成本仅仅是5000套工具书的成本和运费而已。如果你用公众号投放这套逻辑去衡量它的ROI的话，这波操作的ROI是相当高的。

2、80W公众号粉丝 月销750万

另一个案例是我们自己做的【阿芙精油】的公众号，在粉丝数大概有80到100万的时候，我们商城的月流水已经过750万了。

我们可以简单算笔账，如果你做公众号商城，哪怕你的日销是10万，然后你的推文哪怕一次只卖20万，那基于粉丝体量在80万到100万的情况下，一个月流水是不应该低于380或者400万。那这个水平的ARPU值大概是3—4，而实际上，我们通过精细化运营在这个水平已经做到最高ARPU值快到九了，但是这里面可能有那个广点通投放的费用，那边增量也算入了，提高了整体的ARPU值。但是去除这部分的话，它整体的ARPU值依然是有四到五的，这个就是前面说的精细化运营带来的微信内容营销的一个新红利。

所以肉眼可见的一个现象就是现在对大多数品牌来说就不是红利不红利的问题，是现阶段的主要矛盾是日益增长的变现需求和精细化运营之间的矛盾。

02实现翻倍增长1个前提

做知识付费或电商的话都遇到一个问题是想卖货还是想装X？

如果你要卖货的话，那你就踏踏实实的卖货，各方面就接地气点，尊重事实或者说是尽量的从用户视角去考虑，出发去思考问题。如果你想装X的话，那你就好好装，就是该有的逼格，然后一点儿都不能少，就是要把自己弄的高高在上跟用户拉开一定的距离。

有的人可能也会说，那我这两件事同时干不行吗？据我观察，只有真的是品牌力特别强，大品牌它才能够在装X的同时把货给卖了，比如说苹果或者比如美妆护肤行业的雅诗兰黛，但对于很多其他的品牌来说你是没有这个实力的。不信的话，你其实可以尝试。这个逻辑比较简单，就是根据这个卖货赚钱的万能公式。

美丑可能会影响流量或者转化传播什么的，但这个影响绝对是微乎其微的，他肯定不是关键的。所以在这里我们可以得到一个基础的认知，如果你要做好微信的内容营销的话，就要做好精细化运营，要让你的动作始终服务于你的最终目的——卖货，这样才能保证你落地的动作不变形。

03实现翻倍增长的【过程控制3部曲】

然后明确了这一点的话，我觉得我们现在就可以聊一聊要做到内容营销的一个精细化运营的话需要做什么？做公众号内容，尤其是内容变现的朋友应该都有这个体会，一个产品卖不好，有人第一反应会说就会把锅甩给文案。可一旦这个产品卖得好，所有人第一反应就一定是产品牛逼，未来可期，开始吹捧产品，好像跟这个写文案的人或跟所谓的营销人员没有太大的关系。

一个产品卖得好还是不好，他一定是一个综合因素，影响的结果的是文案固然重要，但也终归只是其中的一个环节。如果你最终考核的结果是的ROI话，那就去做归因分析。

这个时候需要用到的精细化运营的思考方法，主要分三步，所以我习惯称他为过程控制三部曲。

这里给大家举个例子，我们通过一个AB测试表来看一下，比如说经过过程控制三部曲思考之后，我们发现可能有五个因素是需要优先突破的一个关键点。

然后每一个跟对照组的区别的因素就是一个测试因素，这样经过这五个对照实验的测试其实就能拿到一个初步的一个结果验证你的假设，看看是不是这五个因素都是核心的影响因素。

04卖货文案5项基本原则

文案的话我前面有提到过就是在这个业务链条里，他可能不一定是对结果最有影响力的一个绝对的核心因素，但是作为内容运营或者说新媒体运营的一个必备的基础技能，我觉得很多时候儿队伍还是需要重视起来，毕竟70—90分的文案，他对结果的影响的区别不是特别大，但是一二十分和七八十分的文案，他对结果的影响的区别还是蛮大的。

我们按类型来分的话，基本可以分为短文和长文。日常用的比较多的海报，slogan pushed，短信通知和模板消息等等，这都属于短文。像那个商品详情页，落地页，还有内容营销就是长文。在这里主要分享一下我亲自实践摸索的，或者说总结的卖货型文案的五项原则。