“我一直是一个非常真诚而且心地善良的人，但我试图隐藏这一点，让自己变得更有竞争性，以此来取得领先优势。我从里夫金身上获得的重要启示是，你可以做一个真诚、善良但仍然遥遥领先的人”
亚当·里夫金如何超越许多杰出人物，成为“完美的关系网络构建者，而且并不依赖于攀附或算计”：
①．理念：改变我们对于人际关系网的基本观念，我们应该把关系网看成一种能为每个人都创造价值的工具，而不是仅仅让自己攫取价值。
里夫金的目标不是交易价值，而是增添价值。他想传播一种付出的价值观，即不需要和别人做交易、不需要斤斤计较，如果你为群体中的某些人做某些事，那么在你需要的时候，群体中的其他人也会为你做事。此外，他也相信，这种基于付出的网络构建方法可以废除传统的互惠规则，让所有参与其中的人都能高度受益。
你并不是为了获得回报而帮某人的忙。“我愿意为你做这些事，不期待来自你的任何具体回报，但坚信之后会有另外一些人愿意为我做事。”
②．心态：里夫金心怀渴望，想让与他联系上的人过上更好的生活，帮助别人是他最喜欢的事，这样做不是为了眼下建立名声，而是为了长远地帮助别人，帮助他人是他的信条，他的付出远远多于他得到的。
③．行为：每天一点简单的举动、一些善意的行为，坚持许多年。“当你遇到其他人时，不管他们是谁，你都应该问问自己，'我如何能帮助他们？ ”
5分钟的帮忙——“你应该愿意为了任何人，花5分钟或更少的时间做点儿什么。”
④．影响：像亚当·里夫金这样的付出者可以激发出一种更加强大的互惠作用。里夫金这种做法让他的巨大关系网络中的其他人也更愿意增添价值，而非交易价值，让他自己和其他人都有机会从不曾帮助过的——甚至不认识的人那里获得好处。通过建立一种增添价值的规范，里夫金让付出行为从一种零和的损失转化成了一种双赢的收益。
“亚当对于我们所有人都产生了相同的影响，即激励我们帮助别人。”罗夫解释说：」‘亚当总是希望确保他帮助过的任何人也愿意为其他人付出。如果人们从他的建议中获益，他会确保他们也会帮助其他寻求建议的人——这种做法建立起了一个网络，让网络中的每个人都会相互帮助，并将这种关系不断传递下去。”
付出行为是可以传染的。付出行为可以在社交网络中快速而广泛地传播。如果一个人决定不惜个人的付出为群体做出贡献，那么多次之后，群体的其他成员也会更愿意在未来做出付出行为，即使是与当初没有在场的人互动时，也是如此。“这种影响可以在不同的阶段延续下去，并且最多可以扩散到三度人脉，（从一个人到另一个人，再到第三个人，再到第四个人)”。
⑤．休眠的关系：休眠的关系是关系网络中被忽略的价值，而付出者与获取者、互利者相比，拥有独到的优势，更容易开启这些价值。
⑥．互利互惠的缺陷：互惠是一条强大的规则，但它有两个缺陷：一是，那些接受帮助的人，经常会觉得自己被人操纵了；二是，互利者特别容易受到影响。
互利者的关系网络规模通常比较小，不仅小于付出者（他们希望主动帮助更多的人），也小于获取者（他们经常发现自己不得不拓展关系网）。如果你每次帮助别人时都坚持等价这些严格的互惠规则，带来的恶果会随着时间的不断积累，限制互利者和获取者建立关系网络的数量和质量。
这两种缺陷，归根结底都是来自对关系网络的短视，哪些人最能在交易中给自己提供最大的利益，获取者和互利者在这个问题上都持有一些一成不变的假设。
网友评论