《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读书笔记|小心，如果你给孩子找更专

《沃顿商学院最受欢迎的成功课》读书笔记|小心，如果你给孩子找更专业的启蒙老师

本周学习的书目是《沃顿商学院最受欢迎的成功课》，本章题目为《第4章发现璞玉》。

01 动机先于天赋

多年以来，心理学家相信，在任何领域里的成功都首先取决于天赋，其次才是动机。为了培养世界级的运动员和音乐家，专家会寻找那些有更高天赋的人，然后想办法激励他们。如果你想找到像迈克尔·乔丹那样灌篮的人，或者像贝多芬那样弹钢琴的人，很自然的做法就是，首先筛选出那些具有弹跳能力或音乐天赋的人。但是，近年来，心理学家开始认为这种做法可能应该反过来实施。
在20世纪60年代，有一位心理学先驱名叫雷蒙德·卡特尔（Raymond Cattell），他提出了一套关于智力的投资理论。他认为，兴趣能够驱使人们投入自己的时间和精力，用于培养特定的技能和知识基础。今天，我们已经有足够有力的证据表明，兴趣的产生先于天赋的开发。在一开始，正是先有了动机，人们才能发展出天赋。
到了20世纪80年代，心理学家本杰明·布鲁姆（Benjamin Bloom）领导了一项标志性的研究，对象是世界级的音乐家、科学家和运动员。布鲁姆的团队采访了21位钢琴演奏家，他们都是一项国际比赛的决赛选手。当研究者开始挖掘这些杰出钢琴家关于学习音乐的早期经历时，他们发现了一个意想不到的现象——原始天赋的缺乏。研究表明，大多数明星钢琴家在早年间，“只是比家中或邻居家的其他孩子强一点儿”。在本地、地区或是全国水平上，他们并不是出类拔萃的——他们早期参加竞赛也很少胜出。
当布鲁姆的团队采访世界级的钢琴家和他们的家长时，他们发现了另一个令人惊讶的现象。这些钢琴家最开始学钢琴，并不是师从专业的钢琴老师。他们通常是跟随住在附近的某个老师开始练琴。
随着时间的推移，即使在开始阶段没有专家的指导，这些钢琴家还是成为了世界上最好的音乐家。他们付出了比同龄人多得多的练习时间，为自己赢得了优势。
当钢琴家和他们的父母谈论第一位钢琴老师时，他们大多关注同一个主题：这些老师关心学生、和蔼且有耐心。钢琴家渴望去上钢琴课，因为他们的第一位老师让音乐在他们眼中变得有趣而好玩儿。
同样的趋势也出现在世界级网球选手的身上。布鲁姆的团队采访了18位美国网球运动员，这些运动员都曾经排名世界前十。他们发现，尽管运动员的启蒙教练“不是特别出色，但他们一般对孩子都非常好……启蒙教练提供给孩子的是动机，让他们对网球感兴趣，愿意花时间练习”。

02 付出者会抵御“首先寻找天才”的冲动

在领导者和导师的角色中，付出者会抵御住“首先寻找天才”的冲动。他们认识到，任何人都可能是高潜力者，于是将注意力集中在动机方面。布鲁姆的团队注意到，顶级的网球运动员通常会有一位启蒙教练。“对于这位运动员有着特别的兴趣，通常是因为他认为运动员充满斗志，愿意刻苦努力，而不是因为认为这名运动员有什么特殊的能力。”

03 当天赋达到一定水平，毅力就是决定因素了

天赋的才能也很重要，但是如果你已经有了一批候选人，达到了必需的潜力标准，那么毅力就成为了一个主要的因素，你可以据此预测他们能够在多大程度上发挥自己的潜能。

『何远舟的得到』：「跟成就也是一样，当智力达到一定水平，努力程度就是决定因素了。」

04 斯图·因曼因为整个NBA历史上最糟糕的两次选秀被记住

斯图·因曼（Stu Inman）之所以能被人记住，是因为整个NBA历史上最糟糕的两次选秀。1972年，波特兰开拓者队（Portland Trail Blazers）拥有优先选秀权。那时因曼是他们的球员事务总监，他为球队挑选了中锋拉若·马丁（LaRue Martin），结果后者被证明非常令人失望，在开拓者的4个赛季里，每场平均仅拿到5分，仅抢到4个篮板。因为选择了马丁，因曼错过了NBA历史上最伟大的两位球员。那一年的榜眼是鲍勃·麦卡杜（Bob McAdoo），他在第一个赛季得到的分数就超过了马丁在整个职业生涯中得到的分数。麦卡杜是那一年的最佳新秀，两年后当选了NBA最有价值球员。在他14年的NBA生涯中，麦卡杜赢得了两次联盟得分王，在两支冠军球队内打球，5次入选全明星赛。在这次选秀中，因曼还错过了朱利叶斯·欧文（Julius Erving）——以“J博士”的外号为人们所熟知——他在第12位被选中。欧文后来带领他的球队夺得了3次总冠军，他本人4次赢得最有价值球员称号，16次入选全明星赛，并在整个职业篮球历史上得分位居前五。麦卡杜和欧文都是篮球“名人堂”成员。
12年后，斯图·因曼被提升为开拓者队的总经理，他拥有了一次自我救赎的机会。在1984年的选秀大会上，因曼手握着第二位的选秀权。因曼挑选了另一位中锋萨姆·鲍威（Sam Bowie），他身高超过7英尺，但富有运动能力，动作协调。他能投篮，能传球，也能抢断，更不要提盖帽儿和抓篮板了。但是，鲍威从没有好好发挥他的潜力。当他退役时，ESPN（娱乐与体育节目电视网）将他提名为整个北美职业体育史上最糟糕的选秀人选。2003年，当年盛赞鲍威的《体育画报》将他列为NBA历史上排名第二的失败选秀人选。最失败的一个是谁？拉若·马丁。
用第二位的选秀权选择了鲍威，这就意味着因曼错过了北卡罗来纳大学一位名叫迈克尔·乔丹的得分后卫。芝加哥公牛队（Chicago Bulls）用第三位的选秀权选中了乔丹，剩下的故事已经成为了历史。在当选年度新秀之后，乔丹拿下了6次总冠军、10次得分王、11次最有价值球员、14次入选全明星，获得的分数超过了任何一名球员。他被ESPN评选为20世纪最伟大的北美运动员。

05 付出者更不容易犯下承诺升级的错误

巴里·斯塔乌（Barry Staw）是加州大学伯克利分校一位世界知名的组织行为学教授，他在整个学术生涯中都在试图弄清楚，为什么人们在组织中会做出糟糕的决定。在一项有创意的研究中，斯塔乌和哈晃（Ha Hoang）收集了1980年到1986年之间，所有240位在NBA选秀大会的前两轮被选中的球员的数据，希望看看选秀顺位对于球员的生涯会有怎样的影响。
研究结果得出了一个毁灭性的结论：球队不会放走那些他们下了重注的球员。他们会留着早早选中的球员，给他们更多的上场时间，即使他们打得不好，也拒绝将其换出去。把场上表现控制住之后，较早被选中的球员依然会在场上打更长时间，更不可能被换走。
这个研究是一个经典的例子，斯塔乌将这种现象称为对于失败行动的承诺升级（escalation of commitment）。在过去40年中，斯塔乌开展的大量研究表明，一旦人们在最开始投入了时间、精力或是资源，那么当情况变糟时，他们就更有可能继续加大投入。赌徒相信，如果他们再多玩儿一把扑克，就能弥补损失，甚至赢大钱。挣扎中的创业者认为，如果在创业中再多付出一些汗水，就能力挽狂澜。当一项投资得不到回报时，即使期望价值是负数，我们依然会继续投资。
付出者主要关心的是保护其他人和其所在的组织，所以他们更愿意承认当初的错误，不再升级承诺。其他一些研究显示，人们在选择为了别人而非为自己做事时，实际上会做出更准确、更有创意的决策。当人们在以自我为中心的心态下作决策时，他们更容易受到自我威胁的影响，经常会苦苦地寻找一个在所有方面都最为理想的选项。
付出者与获取者相比，更不容易犯下承诺升级的错误，原因之一在于他们对于反馈信息的回应方式。
获取者们一旦感觉受到了批评，就更不愿意接受改进的建议。他们会保护自己的自尊心，拒绝相信自己做了错误的决策，选择忽视负面的反馈信息。

这是尾巴。

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