瑕能掩瑜

读《思考，快与慢》第十五章笔记

瑕能掩瑜

如果我准备在闲鱼市场上转让我的kindle，请帮我想想我应该在原价基础上打几折合适。情况是这样的：

kindle white paper版本，带阅读灯，去年年中入手，差不多买了一年，不常用。没有划痕，所有功能完好。贴了官方保护膜，还有一个保护套。保护膜上有些划痕，但是是刚买的时候贴的，屏幕没有划痕。这个保护套花了50块钱买的，因为有一个角有点磕碰痕，免费送。

你觉得kindle在原价基础上打几折比较合适呢？

实际上，因为贴膜和保护套有瑕疵，我转让的可能干脆说没有贴膜和保护套。那对物品的描述就是下面这样了：

kindle white paper版本，带阅读灯，去年年中入手，差不多买了一年，不常用。没有划痕，所有功能完好。看起来跟新的一样。

如果是这个描述，觉不觉得可以必前面卖得价格高一点呢？实际上，下面这个只是我把保护膜给扯了，从保护套中取出来而已。

这个就是这一章中说的“合取谬误”的一种。在评估中，在高价值物品中加入低价值物品，如果单独评估的话，人们反而觉得加了低价值物品价值降低了。不过，如果是对比评估的话，就会觉得这是高价值标的送了一点低价值物品，价值是提升的。

这个提醒我们，高价值的东西搭配上低价值的东西会让人认为这个搭配反而不如高价值的东西单独让人觉得值钱。也就是瑕能掩瑜。

比如你要参加面试。如果你工作能力很强，去面试也应该郑重其事，准备合适的行头，准备好精致的妆容，准备好用最好的纸张打印的精心设计的简历。各种东西都应该彰显你的实力。不要让这些小细节拉低你的价值。

很多时候，我们说瑕不掩瑜，好的东西总是会被发现的。但是，很多时候，实际上瑕能掩瑜，好的东西会被差的东西拉低价值。