水木然老师在自己的《深层认知》一书中,提到了的商业的1.0-5.0模式,说未来商业是“定制化”,“公开化”,“平台化”,“共享化”的。
个人很感叹于老师的见地,并以为然。
我说一下我的理解,用“供需连”模型能更好理解这个变化过程。
商业模式的转变,其实是与供给方与需求方关系的转变,两者之间的连接方式,还有会影响到这几个元素的因素。
水木然老师也提到了,最开始的时候,生产力提升很快,而国家经济才开始增长,人们能力没有那么强,见识也没那么多,需求就比较有限,满足生活即可。
而供需之间的交接渠道都是线下形式,形成的是产业链,从头到尾综合起来,需求方的成本是很大的。
而随着国家经济飞速增长,互联网也逐渐兴起并成熟,需求与供应的关系逐渐改变,而微信,头条等等平台就会实现交易的发生,二者连接成本越来越小。
这也为线上教育,个人定制咨询等行业提供了丰富的土壤。
由于现在是供大于求的,需求方(客户)成了有说话权利的一方,满足目标群体成了关键。
而由于每个人的需求不尽相同,那么对于资产配置定制,线上理财教育等来讲,定制化,小群体化成了必然。
很多人设计线上的产品,获取消息成本也趋近于0,客户们有了很多选择空间。
如果内容同质化严重的话,那么必然会陷入到价格战,流量争夺战。
而现在在线上获取流量的难度越来越大,成本越来越高,那么走不同的领域,获得自己的精准客户,并沉淀自己的流量池才是生存下来的方式,也就是“差异化”。
那么对于个人咨询者来说,该怎么做?
首先,要找到差异化的领域,比如像我的话,可以给刚入职场的人提供资产配置/理财的建议,甚至可以更细化到地域,职业等等。
最近在朋友圈里,冰雨看到很多相关从业者都开始了理财线上教学。
如果没有细分的领域,直接与从业数十年,经验丰富且人脉广的专家们对抗,很难存活下来。
其次,要专业,有自己的价值,别人才会在最开始不拒绝你。
尤其是关于钱的领域,资产配置特别如此,专业才能吸引精准客户。
那么我们需要做的,就是要在适合自己的平台上,输出自己的专业水平,并打造出优质的案例来佐证你的专业。
然后,要有人格魅力,最少要靠谱,诚信,说到做到,这样别人才可能留下来,成为你的私域流量的一部分。
这部分需要我们去修心,让自己更纯粹,更真实,更单纯地为你的客户所着想,并说到做到。
最后要根据不同的人群提供不同的服务,这在做资产配置咨询时尤为重要。
毕竟在资产配置领域,每个人情况是不同的,甚至同一个人不同的时期状况也是不同的。
资金情况,现阶段需求,家庭情况,职业情况,可能存在的隐患等等都是需要我们去一对一了解的,且要定期追踪的。
以上就是我的一些见解,希望对大家(无论是什么行业的)有所帮助~
与诸君共勉~
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