词义

1.  任意连贯性，p3

人其实没有办法准确判断价格，而是根据相对比较来做出判断。

例一，同样一瓶啤酒的价格都是十块，在高档酒店他会觉得很便宜，但是在，小卖部他就会觉得很贵

例二，如果一个东西涨价了，消费者会很明显的看出差别，但是如果你用隐性缩小包装的方法就不容易发现。

论述

第一部分 价格没头脑

制定价格和作出选择有所区别，是两种思维方式，

相对估值稳定而一致，具体的数额却很随意，因为我们在制定价格时一定需要从周围的环境中获得线索，在估计未知数量时，最初的一个数值，也就是锚点充当了心理上的标杆或者起点。

例一，这可能也是为什么在卖东西的时候，定价会定得特别高，即使你还价，你也会根据这个价值来看价，也会相对较高。比如一个皮包的价格是100元，如果它定价在三百元，你可能还到150元，如果他定位两百元你可能会还的，150更低的价格。

第二部分 黑就是白

人们对于黑白，轻重的物理感觉也是相对的，所有的感觉都要适应一定的刺激水平，这就是锚点。

例一，一个包的定价是100，如果报价500便宜到200你会觉得很便宜，下定决心买，但是如果200，不优惠，或者210便宜10块，你会有点犹豫。

第三部分 价格小勇：谁在决定价格

阿莱悖论：人类的选择取决于背景，光是一个数字，无法表示人对不确定结果有着什么样的感受。

我们是在选项的描述之间进行选择，而不是单纯的在选项之间作选择。

第四部分：逆转偏好，为什么喜欢A却给它的定价低

例一，人们在做决定时，对潜在的收获或损失金额的关注比发生的概率要重要的多。比如有1/12的概率损失120，你会愿意花比10块更多的钱不让此事发生。

例二，买保险，人们更愿意花更多的钱去避免风险，因为较之发生的概率，他们更担心灾难带来的损失。

偏好逆转：你会给你选择的分配更低的价格。（不太明白）原因是锚点，给了一个价格，于是在直觉上会把注意力放在了价格上而不是发生的概率上，即使不同的价格和概率算下来是一样的，你还是会被价格吸引。这样形成的偏好是被建立起来的。

第五部分 锚点效应：随锚点上下浮动的价格

锚点，就是启动，文字或其它刺激激活了某种精神活动，这是一个无意识的过程，它降低了吸引注意的门槛，让你在一段时间内很容易去注意它，并且会影响随后的思考和行动，这种影响同样也是无意识的。当启动影响估值的时候，我们叫它锚定。

启动，例一，当你听到或想到最近孕妇好像有点多的时候，就发现到处都是孕妇

例二，当我买了一条阔腿裤时，我就发现到处都是阔腿裤。其实一直就是这么多，只是我才开始注意，穿阔腿裤的人比以前更容易引起我的注意。

第三，所谓的做贼心虚，看到风吹草动就会紧张。

这里的锚点和稀缺里的管窥很像。

锚定效应：人们脑子的某个数字会影响他们的估值，而且即使意识到了，也很难去不受影响。锚定是辅助猜测的工具。

但是我觉得有是否稀缺还是富余的问题