最近参加了PILIPALA商业思维训练营，下面是由我研究由伙伴点评的企业情况：
下面是关于“青岛啤酒”：
1、产品：基本准确。这里有一个很有意思的点值得去分析，比如“青岛啤酒”和“崂山啤酒”甚至“黑啤”之间，有什么质上的差异，是酿造工艺的差异，还是原材料采购的差异，还是仅仅是包装上的差异。这种差异导致的“迁移成本”有多高？简单来说就是一个生产“黑啤”的产线，需要经过怎样的改装才能去生产“崂山”。搞清楚这些事，估计你会对啤酒行业有一次比较大的认知突破～欢迎挑战自己
2、需求：准确，符合常识。不过让我们来好奇一下，男性真的比女性更愿意喝啤酒吗？为啥男性就是比女性更喜欢喝酒呢？这背后是什么原因导致的？
3、供应商：准确，很完美。你考虑到了啤酒瓶的玻璃厂，啤酒盖的生产厂，以及原材料是进口/出口，特别上道了。
4、经销商：准确，基本完美，考虑了线上和线下，也考虑了直营和分销。建议进一步研究：对于经销而言，最大的成本在哪里？是物流成本，还是经销门店的房租成本均摊。
5、商业模式：准确
6、我想说：瓜瓜同学特别棒，第一次作业对各个概念理解的就很透彻，你提到了“原材料成本上浮3%”，具体是指哪些原材料？上浮的原因可能是什么，是原材料产能减少了，还是原材料的需求变多了？你提到的每一种变化，细想一层，背后可能都蕴含着变化的答案。
关于顺丰：
1、产品：虽然同属物流，但是不论是“同城配送”，或是“冷链运输”，不同的快递产品有不同的拣货、调度、配送流程，建议细拆到某一个具体的产品去琢磨。
2、需求：满足个人与企业的需求，是否也满足机关、事业单位的需求？商业的本质是交换，物流是实体商品交易过程中重要的一环，互联网解决的是信息不对称的问题，快递解决的是时空不连接的问题。由于现代快递的存在，我们能吃到来自美国的水果，但是你需要额外支付20的关税，贵州的农民能把西瓜卖到北京去，但是北京人可能需要支付两倍的价格才能买下它。并不是因为人们有“收送快递”的需求，而是在商业中，"好的东西要运到远方去",这就是经济学中的需求第三定律。 再反过来看，顺丰在快递行业解决的是什么问题呢？由于顺丰又快又高效，所以越好的东西，附加值越高的东西，就越需要用顺丰运送，对不对？这就是顺丰存在的意义
3、供应商：需要斟酌。“飞机”和“运输工具”不是一个维度上的概念，电脑和“办公设备”也不是同一个维度的概念，你需要仔细的去拆解某个快递服务运输的全部流程，拆解并且搞清楚每一步的目的是什么，以及手段是什么，只有拆的足够细，你才能学到的足够多.
4、经销商：需要斟酌。有没有线上线下的区别？线上的流程是怎样的，线下的流程是怎样的。
5、商业模式：需要斟酌。什么自研，什么外购，自产什么，以什么方式直营，都需要细节描写。
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