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《一明演说》第27讲:谈判:【中局】烫山芋策略

《一明演说》第27讲:谈判:【中局】烫山芋策略

作者: 吴明轩90 | 来源:发表于2018-09-11 11:17 被阅读0次

1、烫山芋策略:面对烫山芋时,通常立刻验证其真实性;如果急于解决问题,那就真成了自己的问题了。应用公式:第一:你试探改变条件,看对方回应;第二,问谁能做主,建议其沟通。

    例:商人因无法还贷而难以睡眠,妻子电话给相关人抛出山芋,别让人把山芋抛给你,严重有效性,请问谁有权利。。。       

  2、索取回报策略:日期提前,提出要求,坦白说我也不能确定能否交货,我要和相关负责人商量下;我想问,如果我们提前送货,你会给我们什么呢?

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