直销行业发展至今，已经有了几十年的历史了，虽然一直以来都是备受争议，但是无法否认它是目前商业活动中最成功的一种商业模式，许多企业已经在直销行业中获得了巨大的成功，影响着更多的企业发展直销，但由于我国国情的特殊性，规定只有拿到牌照的企业才能称为直销企业，才能真正的开展直销活动。但是有牌照也不能任性，有许许多多的企业已经用无数的案例警示我们，那些都是血与泪的教训，德家今天就讲讲如何应对压在直销企业肩上的几座大山。
传统企业就是奔着多层次销售才拿的直销牌照的，“直销”就是多层次销售。没有一条明文规定直销企业可以合法利用多层次销售的商业模式，但目前几乎所有在运营的直销企业都在多层次销售，这是一个矛盾而又尴尬的事情，也给各地执法及管理部门、直销企业、直销员带来各种压力及挑战，在没有完全明文规定开放多层次销售之前这把尖刀将一直悬在头顶，要时刻保持警惕。
因为多层次销售模式奖金分配的复杂性，直销企业毫无例外的选择编程软件进行结算，俗称“后台系统”，一整套系统的建设费用从几万到上百万不等，后台系统是直销企业的核心内容，系统的科学性、合理性、安全性、兼容性都要兼顾到。同时企业建设完善的后台系统管理部门进行独立监管，搭建软硬件防火墙进行多重防护，目前有很多专业的黑客团队专门攻击系统薄弱的直销企业进行敲诈勒索，国家也有专门的技术部门进行监控。要未雨绸缪防患于未然，切勿有侥幸心理。
直销企业是经营“人”的生意，人多了是非就多，直销企业从拿到牌照伊始便是公众和媒体的焦点。企业的一举一动都将受到考评，尤其是在政策环境不明朗的大环境下，就算直销企业开展正常经营活动也可能会引起事端，进而向政府相关部门投诉。因此这就需要直销企业及时地与监管部门汇报企业在当地的经营情况，并按主管部门的要求履行信息披露和报备制度，以便于主管部门回复消费者的投诉，从而避免外事风险。
这几年获得商务部颁发的直销牌照的企业日益增多，直销行业的竞争将越来越激烈，直销牌照将不再是稀缺资源，而直销商队伍和直销企业的管理人员将成为稀缺资源，新启动的企业想快速发展自然瞄准了这个稀缺群体，利用“先机”优势及“利益政策”进行挖角，因此直销商及职业经理人的跳动也变得更加频繁，由此而引发的团队之间相互攻击举报也变成了这两年举报频次最多的群体。在此期间直销企业更要加强企业自身品牌的塑造和平台的搭建，加强产品及文化的团队教育，而不是片面地采取不正当方式进行竞争。
德家：直销是一个专业性很强的领域，需要企业不断地进行学习，因小失大只会得不偿失。始终将风险放在第一位不只是直销企业也是所有企业所必须拥有的意识。随着法制化的不断完善，国家相关法律法规、政策、机构调整等随时可能发生。在企业经营过程中，我们必须紧跟时代发展，警惕危机与风险，对信息或者政策了解的滞后必将使企业承担经营风险。
uanet�ݚ����
网友评论