“地”就是地形，具体来讲就是战场。
樊登：那古代叫地形，咱今天又不讲究地形。
宫玉振：对于我们企业来讲，其实就是你所在的行业和你在的市场。所以天是你的大势，地是你具体的市场，就具体的竞争环境。
樊登：就你该不该进入市场，你要看一看有没有大的寡头已经诞生了。
宫玉振：没错，因为市场的分析是我们所有决策的前提，你要精细地了解你的市场，你才会做出你的战略决策。就跟打仗一样，地形特别关键。我们过去在一战之前，甚至二战之前，主要是在地面作战，地形决定你战争的胜负。好的将军一定是巧妙利用地形，那么失败的战争往往是错误地判断了地形。
樊登：就像马谡和诸葛亮，失街亭就是典型的例子。
宫玉振：没错。你地形不利是吧，你在那个地方困守，最后的结果是全军覆没。那么企业也是这样，如果你进入了错误的市场，你的优势没有办法发挥出来。所以一定要知道哪些地形是对你有利的，你的优势在什么地方，什么样的地形能够发挥出你的优势出来。游击队那一定要是在山沟里边打，机动灵活，那么正规军他希望在平原打，发挥他的规模优势。我们企业也是这个道理，其实我们每个人也是这样，你得知道什么样的领域你的优势才能发挥出来，一定要清晰地知道属于我的地盘、我的市场究竟是哪些，我该进入哪些市场，不该进入哪些市场，其实这是选战略的核心。
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