### 《善战者说》读书随笔 ~ 申延蕾 2022.03.31
- 《善战者说》是2020年中信出版集团股份有限公司出版的图书，作者是宮玉振。
- 推荐序
- 推荐序一 用兵法的智慧来观照企业的经营/ 吴如嵩
- 推荐序二 搭建自己的战略思维系统/陈春花
- 推荐序三 理清迷思，找到新的繁荣之道/ 宋志平
《善战者说》『序』
🐯【孙兵精要】
⭐哲学思维：朴素辩证法、军事哲学(微观VS宏观，具象VS抽象，分析VS综合，个体VS整体) ，野心VS能力，理想VS现实，荣耀VS责任
⭐战略格局：以智克力
⭐取胜理念：五事七计≈战略、组织、领导力≈
⭐精要综合：谈管理重“道”≈组织价值观，谈用兵重“谋”≈高远战略意识。
🐯【智言妙语】
☞人弃我取，人取我与……与用事童仆同苦乐(上下同欲)……。——白圭(战国著名商人)
☞治产积居，与时逐而不责于人，择人而任时——范蠡
【志士人物】
☞战略管理学大师~明茨伯格
🐯【疑虑疑问】信息的盖然性=全面、概括性？
🐯【杂思萃悟】
☞今儿先把《孙子兵法》朗读录音通读3遍
Sunny申
2022.03.01 a.m.7:30
- 前言
- 《善战者说》『《孙子兵法》讲什么/怎么读＋此书概要』
🐯【孙兵常识】
☞孙武~春秋晚期~齐国军事世家~吴国任将~“西破强楚、北威齐晋、南服越人☞与有力焉”
☞语言：字字珠玑，简单而深奥，简略而深刻~曲高和寡
☞《三十六计》明清，流行始于民国。
🐯【孙兵精要】☞战略~战略性思考的意识和能力；不战而胜；智慧——强调智慧的智者思维PK强调实力的强者思维——以智克力、以柔克刚、以少胜多、以弱胜强——让你优势发挥不出来＋自身优势充分发挥。
⭐哲学思维：朴素辩证法、军事哲学(微观VS宏观，具象VS抽象，分析VS综合，个体VS整体) ，野心VS能力，理想VS现实，荣耀VS责任
⭐战略格局~战略特质~基本性：why~打不打、跟谁打、在哪儿打、何时打；以智克力~系统的思考方法，资源能力最佳配置组合；仔细规划好战略☞能获胜，真正伟大的战略☞不战而胜。
⭐取胜理念~基本要素~基本面：how~怎么打；五事七计≈战略、组织、领导力；度势借势造势——态势感知＋策略配合；
⭐精要综合：谈管理重“道”≈组织价值观，谈用兵重“谋”≈高远战略意识。
🐯【智言妙语】
☞旧书不厌百回读，熟读深思姿自知。——苏东坡
☞取胜=实力(剑)×战略(剑法)
☞你打你的，我打我的。——毛泽东
☞法有定论，兵无常形。不以法为守，而以法为用。常能缘法而生法，与夫离法而合罚。——何去非~宋代武学博士
☞儒~随心所欲而不逾矩；释~离相无念、不住于相；道~得鱼忘筌，得意忘言。
🐯【杂思萃悟】
☞把商战场上的兵法之法——迁移到——日常生活上的沟通之法上
Sunny申
2022.03.02 ~ 7:35 a.m.
- 第一讲 五事：管理的五大要素
- 道者，令民与上同意也
- 长期的成功一定是价值观的成功
- 时来天地皆同力，运去英雄不自由
- 战场的选择是指挥艺术的核心
- 分析地形的4个维度
- 将者，智、信、仁、勇、严也
- 兵以治为胜
- 第一个战略管理模型
《善战者说》『第一讲 管理五事 』
道☞上下同欲者胜，长期的成功离不开价值观
天☞来时天地皆同力，运去英雄不自由
🐯【孙兵精要】
⭐取胜理念~基本要素~基本面：how~怎么打；五事七计≈战略、组织、领导力；度势借势造势——态势感知＋策略配合；
☞道~上下同欲者胜~同生死共患难不畏危。愿景使命价值观目标。🌰组织扩张——大量军阀队加入国民党，稀释了价值观
🐯【智言妙语】
☞动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。——彼得德鲁克
☞天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。兴也大势，败也大势。
☞快钱~机会风口的寿命，也是组织企业的寿期。
☞组织和人本质上都是时代的产物，其命运取决于时代。
☞投资趋势比投资公司更重要。时势造英雄，时势是决定战略成败的最大变量。时代抛弃你的时候，连一声招呼都不打。🌰柯达~战胜了所有对手，却输给了时代——打赢了每场战役，却输了整场战争。🌰我们并没有做错什么，但不知为什么我们输了。——诺基亚。🌰人类失去联想，世界将会怎样。
☞隔行如隔山，隔行不隔理。
☞“升官发财请走别路(革命精神)，贪生怕死莫入此门(牺牲精神)。—— 黄埔军校门口对联”
☞组织最大的迷失是初心的迷失。——为谁而战(又为自己切身利益而战)，为何而战(即为远大理想而战)——(听得懂、看得明、与自己有关；高层需求出发，自上而下灌输VS成员最深层需要着手，自下而上提炼——成员中来到成员中去的打动人心的力量)。看见而相信(华为~让奋斗者的利益最大化的艰苦奋斗价值观)VS相信而看见
☞共产党——有信念的组织——核心团队有死而复生、散而复聚的力量。无数失败，但只有有机会，即刻又星火燎原，发展壮大。基层愿景——“打土豪，分田地”
☞组织长期的成功一定是价值观的成功——有价值观引导，坚守企业社会责任。最致命危机是道德危机。为成员找到全情投入的理由，找到组织自驱力。
☞做项目~做公司，做现在公司~做未来公司，对股东有价值~改善人类生活、社会形态、商业文明 —— 冯仑
☞快乐、投入、意义。——《真实的幸福》
🐯【志士人物】
☞办事之人＋传教之人(传播一教义、践行一价值观)=曾国藩。——毛泽东
🐯【杂思萃悟】
☞价值观：深度洞察一下个人价值观，并思考其正负面的影响；家庭价值观；自己想打造的又能落地实现的外贸团队的价值观……
☞时势：选择先于努力，如何能快速🔜找到——符合时势的行业，且操盘人又有跟得上时代的思想意识及能力魄力……
Sunny申
2022.03.03 ~ 7:10 a.m.
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《善战者说》『地』
🐯【孙兵精要】
☞战/市场的选择是指挥艺术的核心——只在能够充分发挥自己竞争优势的战场作战，进而改变你交战的对手、条件、性质。
☞远近：忌超能力范围
🐯【智言妙语】
☞历史上，大国由盛转衰，大多是由于过度扩张造成的。—— 保罗肯尼迪《大国的兴衰》
☞如果你清楚知道自己能力圈边界所在，你将比那些能力圈虽然比你大5倍却不知道边界所在的人要富有得多。——巴菲特 (反例:农民)
🐯【疑虑疑问】
☞战役容量=一个战场能容纳多少兵力。市场发展潜力及投入资源的洞察和判断。
🐯【杂思萃悟】
☞机会利益&潜在风险 —— 既然是要重新休整上路，则不要急，计划前的行动很重要，没有调查就没有发言权，要用心用脑做好选择——最大发挥优势&最大风险可承受
Sunny申
2022.03.04 ~ 7:05 a.m.
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《善战者说》『将~智信仁勇严 / 法~兵以治为胜』
⭐五事≈道~why天~when地~where将~who法~how≈人类第一个战略管理模型
🐯【孙兵精要】
☞将~智信仁勇严≈智能发谋~战略素质~料敌应机，信能赏罚~下令必行~训人率下，仁能服众~将心比心~服众扶士，勇能果敢~决断力(敢拍板＋肯负责)~决谋合战，严能立威~慈不掌兵~服强齐众。
☞智勇双全≈多谋善断，过时的决策 VS 不完美的决策
☞恩威并用，刚柔相济≈仁可感动得涕流满面，严可吓得胆战心惊。
☞法者，曲制~军队编制~机制、官道~将领的管理~人、主用也~军需的供应~物。(甲午海战~北洋水师)
🐯【智言妙语】
☞千军易得，一将难求。
☞仁义礼智信。——儒
☞慈不掌兵，义不掌财。
☞日本🇯🇵不是在投降而是在办移交手续。做好每一件事儿，每一个环节，做到精细的地步，已是日本民族特性的一部分。
☞新手重打仗，老手重组织(支部建在连上——共产党)。
☞以机会为核心~以组织为核心~以价值观为核心——时代的推动、卓越领导、组织进步、价值观胜利
🐯【志士人物】
☞用兵之害，犹豫最大。三军之灾，生于狐疑。——吴子(战国魏国名将吴起~《吴子兵法》——重心在治≈管理)。好战士是好战士，但没有命令就冲上去，这样的兵必须杀。勇者不可以独进，怯者不可以独退，军队作战靠的是整体力量。
☞多谋少决~袁绍 VS 多谋善断/得策辄行~曹操 ≈ 官渡之战，处事有疑非智，临难不决非勇。
☞黑暗中仍能发出微光以照亮真理的智力，敢于跟随这微光前进的勇气。——克劳塞维茨
☞独立团从来就没抛弃过自己的兄弟。——李云龙
☞胜则举杯相庆以让功，败则全力拼死以相救。——曾国藩湘军
☞商业上的天才，组织上的白痴。——肖知兴教授
🐯【杂思萃悟】
☞智信仁勇严——客观、深度正视、剖析、修正自身问题点儿，警惕木桶效应……
Sunny申
2022.03.05 ~ 6:55 a.m.
- 第二讲 七计：比较的七个维度
- 主孰有道，将孰有能
- 天地孰得，法令孰行
- 兵众孰强
- 士卒孰练
- 赏罚孰明
《善战者说》『第二讲 七机~比较的七个纬度』
🐯【孙兵精要】
☞有法不行的组织，根本谈不上管理。不少情况是，老板是自己企业制度的最大破坏者。
🐯【智言妙语】
☞领导者眼光、追求、高度、境界、格局胸怀以及价值观，往往是决定组织命运的关键因素。组织成长过程中最大的挑战，来自领导者个人的挑战。
☞追求决定层次，层次决定眼光，眼光决定选择，选择决定命运。
☞事VS人，人对了、事儿才能成。
🐯【志士人物】
☞札木合VS铁木真~政治上成熟~知道如何感动他的部众和盟友，赢得他们的忠诚~强者的实力，王者的胸怀。
☞主将无能，累死三军。置将不善，一败涂地。——刘邦
🐯【杂思萃悟】
☞若缺少识人之明，跟错了人~领头人 & 招错了人~关键岗位的人，机会成本和沉没成本都会不小…… 如何提升自己高效识人断事的洞察力、决断力？
☞ 追求决定层次，层次决定眼光，眼光决定选择，选择决定命运； 价值观决定追求，追求决定学习，学习决定认知，认知决定选择，选择决定命运，命运即人生 —— 闭环式结构化思维……
Sunny申
2022.03.06 ~ 6:55 a.m.
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《善战者说》『兵众孰强 / 士卒孰练 / 赏罚孰明』
🐯【孙兵精要】
☞兵众孰强≈兵器装备——和平时期军事力量之间的对抗，很大程度上是装备技术之间的较量。
☞赏(知＋感＋恩)罚(畏＋威~敬)孰明≈私心偏好VS公平公正
🐯【志士人物】
☞用兵之法，教戒为先。——吴起(没打过败仗——训练＋战法)
☞赏虚施则劳臣怨，罚妄加则直士恨。——诸葛亮
☞赏难尽明，罚每欠当；赏不知感，罚不知畏。——败不相救。重亲疏(黄埔军系VS杂牌军不重公平的管理模式。——国民党军队
🐯【杂思萃悟】
☞忌老好人，适度示弱👎🏻，智慧施恩；忌权力膨胀，适度示威，智慧施畏——要充分考虑到全局人心和长远价值观上的影响；一切赏罚应以提升组织力为出发点，空有组织却没有拿结果的战斗力——白搭……
Sunny申
2022.03.07 ~ 6:25 a.m.
- 第三讲 全胜：竞争的四个层面
- 围棋与象棋的区别
- 上兵伐谋
- 学会战略性的思考
- 其次伐交
- 网景和索尼为什么失败
- 其次伐兵
- 攻城之法，为不得已
- 竞争战略的金字塔
《善战者说》『第三讲 全胜~四层面』
🐯【孙兵精要】
☞战略九理念：1-全胜(破VS全≈象棋思维VS围棋思维)
☞不解决战略层面的根本问题，把大量时间花在战术与执行上，最终只会让你更有效地做错误的事情——赢了一局/一时，输了全局/长期
🐯【杂思萃悟】
☞非暴力不合作，非暴力不沟通 —— 不使用暴力沟通(对抗/武力/权威)的情况下，达到使用暴力沟通(对抗/武力/权威)的目的 ——《孙子兵法》“先胜”＋“全胜”思想的内核之一。
☞降维打击~降维沟通，事还是这事，局还是这局，关键谁是操盘人，以及操盘人什么纬度、段位、层次去洞察这事儿这局儿……
Sunny申
2022.03.08 ~ 6:25 a.m.
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《善战者说》『伐谋、伐交』
🐯【孙兵精要】
☞谋~深(多方纵横)谋远(长期主义)虑≈前瞻的战略思考🤔＋取势的战略布局
☞商场竞争三层面≈知识、路径、市场；路径依赖≈转换成本＋转换风险
🐯【智言妙语】
☞没战略就会成为别人战略的一部分，没有计划就会成为别人计划的一部分。
☞人生的分水岭主要在于，有没有清晰的目标，以及围绕这个目标而展开的战略性思考🤔，使你的努力有一致性和连续性。
☞纵成则楚王~合纵，横成则秦帝~连横。
☞通过利益分享、战略联盟、资源整合，引导和塑造利于自己的行业生态和竞争格局。
🐯【志士人物】
☞战争太重要了，以至于不能把它交给将军去处理。——法国🇫🇷老虎总理克列孟梭
🐯【杂思萃悟】
☞不满或抱怨的点儿，计较或争的层面反应或决定了格局吧……
☞如果你有伟大的战略，你的胜利✌🏻真的需要那么多战役吗？≈ 如果你有洞察力(透视矛盾点和需求点的眼力)、及沟通力(切中要害得时得场得境地去沟通)，你的说服真的需要那么多会面吗？
Sunny申
2022.03.09 ~ 6:05 a.m.
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《善战者说》『伐交 / 伐兵 / 伐城』
🐯【孙兵精要】
☞忌直接对抗~非战、非攻、非久
☞胜于易胜，败已败者
🐯【志士人物】
☞你打你的，我打我的。打的赢就打，打不赢就走。——毛泽东
🐯【疑虑疑问】
☞未来，企业间的竞争，变成了产业错之间的竞争？——上下游产业链、商业生态圈
☞致人而不致于人
🐯【杂思萃悟】
⭐☞重战略☞深谋远虑运筹力~选择先于努力，努力成就选择……
⭐☞选战场☞纵横捭阖整合力~辨别、开发、利用自己相对优势＋对手弱点……
⭐☞择战机☞风举雷动机动力~时机不对，资源空耗，努力白费……
⭐☞活战术☞关键时刻攻坚力~能屈能伸、能大能小、能刚能柔、能进能退……
🤔战略竞争金字塔🤔
☞对个人而言，最大的资源消耗是时间精力上的，所以，花钱买时间精力的意识要有且足。怎么让每一天有限的时间精力，都能用在刀刃上，用在重要的人生、家庭、事业的战略性事务上？……
☞吵闹、吼叫≈暴力沟通，看似是最简单、直接、勇敢的做法，其实是内在修养暴露、又会自馅恶性循环沟通模式的愚蠢做法……
Sunny申
2022.03.10 ~ 6:45 a.m.
- 第四讲 先胜：攻守时机的把握
- 先为不可胜：先保证自己不输
- 以待敌之可胜：再把握赢的机会
- 战略性的机会需要有足够的定力
- 不打无把握之仗
- 冒有胜算的风险
《善战者说》『第四讲 先胜~持重待机』
🐯【孙兵精要】
☞先胜≈先不输~预测到最差劲结果~不打无把握之仗~出手就要有胜算
☞不可胜在己，可胜在敌≈先为不可胜，以待敌之可胜≈把握那些确定因素，用自身的确定来应对环境的不确定~输不输靠自己(自身实力)，赢不赢看对手(出手机会~对手犯错)~你的行动方案是否最佳，取决于对手是否选择了对你有利的方案。
☞好将军≈静(定静安虑得)、幽、正、治≈内心沉静，精神凝注。
🐯【智言妙语】
☞金角银边草肚皮——围棋
☞战争最忌讳的是——胜则一日千里，败则一败涂地——流寇主义缺根据地——不断扩张、抓风口但缺核心竞争力——无根的胜利注定兴也勃焉，亡也忽焉。
☞陷入败局的很多组织，其实都是败于自身，都是自己打败了自己。真正高手先把理念到组织的基本面做扎实，从而奠定组织取胜的基础。
☞武场、体育场上的高手对决，多数考研的是双方的内力和定力。
☞⚽足球场上——防守反击
☞静如处子，动如脱兔。——善攻者，必先善守。
🐯【志士人物】
☞战略基地，是一切战略任务的执行和战争目的实现的依托。——毛泽东
☞保本投资原则，避免赔钱比赚钱还重要。(自己决策选择上可保不赔，但赚钱与否在市场给机会否，待机而动)——巴菲特
☞一年不得一城，只要大局无碍，并不为过；一月而得数城，敌来转不能战，则不可为功。——曾国藩
☞见几≈见微察隐，而破于未形。——张预
🐯【杂思萃悟】
☞自身职业事业良性长久高质量发展的基本面(小确幸)是？如何有计划、讲方法、求结果第打造这些基本面？什么时候给出思考结果和行动方案？🤔🤔🤔……2022年3月31号前
☞商场、职场、家庭上的沟通，都要有目的、带正结果、勤反刍——这是对彼此生命有限的充分尊重，要能充分正向螺旋促进、激发彼此或正感情、或正认知🤔🤔🤔……
Sunny申
2022.03.11 ~ 6:25 a.m.
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《善战者说》『不打无把握之仗』
🐯【孙兵精要】
☞等待不是目的，其目的是待有取胜条件时出手制胜——40%~70%。不打则已，打则求必胜。从稳当的基点出发，不轻易做办不到的事儿。
🐯【智言妙语】
☞忌：匹夫之勇、莽撞之行、浮躁之气。
🐯【志士人物】
☞稳慎徐图，谋定后战。打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化；办事儿无声无息，既要精到，又要简捷。—— 曾国藩
☞最大的风险是不冒任何风险，在这样一个快速变化的世界里，唯一肯定会导致失败的战略是不冒任何风险。——扎克伯格
☞胆大包天，心细如发。——刘伯承
🐯【杂思萃悟】
☞本质逻辑思维点还是——多个层面、纬度、要素上的阴阳两面的现状趋势洞察及恰好把握。一阴一阳之谓道，偏阴偏阳之为疾，孤阴不长，独阳不生。
Sunny申
2022.03.12 ~ 5:50a.m.
- 第五讲 任势：资源效能的放大
- 善战者，求之于势，不责于人
- 利用“势”的杠杆作用
- 造势的原则：其势险，其节短
- 兵无常势：警惕“势”背后的陷阱
《善战者说》『第五讲 任势~资源效能的放大』
🐯【孙兵精要】
☞任势≈度势、借势、造势(时势、地势、气势、因势)＋ 警惕势去后的陷阱🕳️≈顺势而攻≈善战者，求之于势，不责于人。
🐯【志士人物】
☞虽有智慧，不如乘势。——孟子
☞以弱胜强，必因势也。——唐代军事家李靖
☞看不见、看不起、看不懂、来不及。——马云
🐯【杂思萃悟】
☞势能≈动能——能量间的相互转化；它势≈己势——阴阳顺势下的借力用力不费力；见势≈明势——理性洞察、智慧前瞻下~努力前的选择……
☞子曰：“不患无位，患所以立。” —— 核心点之一是提醒人要自求上进地学本领，以匹配职位；但潜在还有一层是，大势已去行业(超饱和恶性竞争下滑态势)下的高位，岂是一己之能可扭转的——大势已去下，虽有己能，不可立……选战场很重要……
☞那提升选择力的抓手是？≈ 眼界上的前瞻力＋自身上的价值力＋外界资源的整合力＋认准下的坚持力
☞那提升前瞻力的抓手是？≈ 前段、高端、核心信息足够量获取力＋本质规律趋势的客观分析力＋以古预今见微知著的预判力
☞那提升自身价值力的抓手是？≈认知上客观全面＋态度上积极正向＋能力上扬长避短(注意打造练就长时间积累下才能养就的能力~外语交流力、思维认知力)……
Sunny申
2022.03.13 ~ 7:05 a.m.
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《善战者说》『造势~势险、节短』
🐯【孙兵精要】
☞不断准备、不断蓄积能量——蓄势；利害阴阳眼应对势来势去——明势；创造条件，扭转战局——造势
🐯【智言妙语】
☞站在风口，猪都能飞起来。一旦风过去，首先摔死的也是猪🐷。
☞没有哪棵树🌲能长到天上，也没有哪波红利可以永远持续。
🐯【志士人物】
☞速度本身就是一种武器，通常是最重要的武器。——美国海军陆战队作战条令
🐯【杂思萃悟】
☞乘风而行 VS 逆风砥砺 —— 势中势、势之变、大小势，人主观能动性的作用有多大？辨识力……
Sunny申
2022.03.14 ~ 7:35 a.m.
- 第六讲 击虚：突破方向的选择
- 避免进攻对手的优势
- 从对手力量薄弱的地方入手
- 打关键而又脆弱的节点
- 找出强点中的弱点
- 利用对方的大意与疏忽
- 最致命的一击往往并不来自正面
- 攻心是最高层面的击虚
- 突破后保持持续的投入
《善战者说》『第六讲 击虚~突破方向』
🐯【孙兵精要】
☞全胜~谋略、先胜~时机、击虚~主方向~要害处破局扭全局
🐯【杂思萃悟】
☞(高水准、久坚持的) 行动 VS 眼光 (辨条件、抓时机的)，眼光优先于行动。方向不对，越努力越全力以赴，成本越大…… 选择优先于努力！但一旦上半场认准了why方向，那下半场就要靠how行动……
Sunny申
2022.03.15 ~ 7:30 a.m.
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《善战者说》『击虚 攻其不备~出其不意』
🐯【疑虑疑问】
☞利基战略：寻找、占领、扩大、捍卫
利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，如果针对中国企业，可将利基理解为一种企业成长战略。它指企业选定一个特定的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。它强调的是竞争战略中的集中与后发，以及职能战略中的市场细分
思想原则
利基战略是适用于弱者、中小企业的成功战略，凝聚了以下战略思想与原则：（1）避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。
利基战略
（2）局部优势——坚持“单位空间内高兵力比”原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为第一。
（3）集中原则——分散是战略的大忌，利基战略要求集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒。
（4）根据地原则——在某地域市场获取第一并巩固之后，再向其它地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终由各地的根据地组成一个大的根据地。
利基战略，主要内容有选择一个合适的利基业务，确立中国乃至全球市场冠军的目标，采取切实有效的战略行动等。
起点
选择某个狭窄的业务范围——利基业务
理想的利基市场特征
一般说来，理想的利基市场具有以下特征：
1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；
2、该市场具备发展的潜力；
3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；
4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；
5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
🐯【杂思萃悟】
☞大企业全局中布阵＋创收 & 小企业夹缝中生存＋谋利，不同企业，不同内外部情况，不同治理方略……而多数的管理类书，主侧重点都是针对大企业……而高效学习法≈功利学习法，越目的性强，越切实转头即可用上，学习的效果越好——所以，在时间精力极度稀缺不够用情况下，一定要有意识地带着目的、有选择地、有精有粗地高效学习……
Sunny申
2022.03.16 ~ 7:25 a.m.
- 第七讲 诡道：竞争策略的运用
- “击虚”需要“诡道”
- 突然性是战略的本质
- 用策略降低你取胜的成本
- 行动成功与否不单纯取决于你自己
- 微软、奥迪与双汇：他们为什么赢
《善战者说》『第七讲 诡道~竞争策略☞增大取胜率＋降低取胜成本』
🐯【孙兵精要】
☞诡道≈示形~动敌~击虚
🐯【智言妙语】
☞具有主观能动作用的人，才是战争/竞争(战场/商场)中最活跃、最生动的因素。
🐯【志士人物】
☞突然性是战略的本质。最伟大的将军就是那个能使敌人犯最多错误的人。——利德尔·哈特
☞我们可以人为地造成敌军的过失。——毛泽东
☞兵无常形，以诡诈为道。——曹操
☞兵者，诡道也。——孙子
☞吾宁斗智，不斗力。——刘邦
🐯【杂思萃悟】
☞只打那些能打赢的仗，拒绝打那些打不赢的仗 —— 这又是一句极容易断章取义下而被误解的话。现实沟通中的不畅、不到位，人际上的隔阂，有几成是因一方或彼此的“断章取义”而导致的？少则六成吧🤔。读文解意 & 阅人明心 —— 一辈子需潜心修练的技能……
Sunny申
2022.03.17 ~ 6:05 a.m.
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《善战者说》『谋事在人 成事在天』
🐯【孙兵精要】
☞诡道≈隐真~示假(谋见则穷，形见则制)≈示假形~动真敌~击要虚
☞凡战者，以正合，以奇胜。正≈正面进攻≈情理之中，奇≈侧翼迂回≈意料之外，正以掩奇，奇以掩正。
🐯【智言妙语】
☞好的策略运用，一定是阴阳两面并用。
☞随心所欲引导、塑造、操纵一系列互动的能力。
☞非不能也，是不为也。能而示之不能，用而示之不用。
🐯【疑虑疑问】
☞Ploy战略5P，明茨伯格
☞《超优势竞争》达韦尼，新7S理论
☞陈明哲，动态竞争实证研究
🐯【杂思萃悟】
☞战争~竞争，都是现实社会某些面的真实呈现。人的本性有情~有善恶，现实的客观无情~无好坏。物竞的规律，天择的逻辑——如何明察自己优劣势，洞悉现实生存规律，逐步有效地创造财富？能在财富层面上获得成功的，需多大程度上是“机会主义者≈投机者”？
Sunny申
2022.03.18 ~ 7:05 a.m.
- 第八讲 并力：战略资源的集中
- 并敌一向，千里杀将
- 切勿同时追逐多个目标
- 不在非战略机会点上消耗力量
- 接受局部和次要方向的损失
- 成功的集中需要策略掩护
《善战者说》『第八讲 并力☞战略资源的集中』
🐯【孙兵精要】
☞打胜仗≈稳准巧狠≈先胜是稳、击虚是准、诡道是巧、并力是狠≈并敌一向，千里杀将≈all in。
🐯【智言妙语】
☞好钢用在刀刃上，重要资源解决重要问题。
☞战略就是选择，而选择一定意味着放弃，以舍为得是学会战略性思考，走向战略成熟的关键一步。
🐯【志士人物】
☞我们的战略是以一当十，我们的战术是以十当一，这是我们制胜敌人的根本法则之一。应对主义VS战略主义。——毛泽东
☞抓住战略枢纽去部署战役，抓住战役枢纽去部署战斗 ≈ 抓主要矛盾&抓矛盾的主要方面。——毛泽东
☞肢体虽大，针灸不过数处。疆土虽广，力争不过数处。——胡林翼
☞不在非战略机会点上消耗力量~战略竞争力量。战略、战略≈略
🐯【杂思萃悟】
☞你此生、阶段性、每日有战略性(选择性)目标吗？你有集中精力做战略性关键事务的意识、能力否？此生、阶段性、每日最最重要的可控资源之一是时间精力，所以，每日要有思有知有觉地分配好自己的时间精力，要敢于善于舍弃和拒绝，要格外注意“重要不紧急事务”……
Sunny申
2022.03.19 ~ 7:25 a.m.
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《善战者说》『以舍换得/战略掩护』
🐯【孙兵精要】
☞先分散，引敌分散，再集中——分分合合，虚虚实实
🐯【智言妙语】
☞军事上最忌讳的是决策者，因为担心次要方向的损失，而导致主要进攻方向的力量不足。
☞企业能做的，只能是更好地满足特定顾客的特定需求。沃尔玛停车不好、服务不佳，但价格便宜。
☞大多人往往只关注能得到什么，却很少思考放弃什么。
🐯【志士人物】
☞次要方面的暂时损失，不但是不可避免的，而且是必要的。集中力量打破一路，则全局好转。——毛泽东
☞平庸之辈想保住一切，而理智者只关注主要事情。——腓特烈大帝
☞主航道、主战场、饱和攻击。——任正非
🐯【杂思萃悟】
☞相对的、动态的≈辨证的、发展的——灵活变通、此一时彼一时，要有阶段性战略重心和战略节奏，一仗一仗打，一轮一轮赢……
☞策略掩护——人性使然~多数人是缺少随喜赞叹情怀的，所以……
☞战略力≈选择力≈舍弃力……
Sunny申
2022.03.20 ~ 7:05 a.m.
- 第九讲 主动：对抗局面的掌控
- 永远要左右你的敌人
- 你打你的，我打我的
- 采取积极的攻势行动
- 把战略上的被动转化为战役战斗上的主动
- 先夺其所爱，则听矣
《善战者说》『第九讲 主动~对抗局面的掌控』
🐯【孙兵精要】
☞游戏规则的制定者——致人而不致于人——卡位意识
🐯【杂思萃悟】
☞客观/被动&主观/主动——阴阳互转，一阴一阳之谓道。借力用力不费力，顺势造势可夺势。
Sunny申
2022.03.21 ~ 9:57 a.m.
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《善战者说》『防御』
🐯【孙兵精要】
☞攻其所必救。先夺其所爱，则听矣。
🐯【智言妙语】
☞积极防御、攻势防御、决战防御
🐯【杂思萃悟】
☞敢战才能言和，任何技巧策略都是建立在一定实力＋能力上的，而重要核心的实力能力，除了天赐的外，则越是靠挤时间点滴积累起来的价值越高吧。所以，认定的重要不紧急的事项，孩子方面的、自己的，则坚持天天乐呵有效地持续做哈……
Sunny申
2022.03.22 ~ 6:58 a.m.
- 第十讲 机变：打法的机动灵活
- 兵无常势，水无常形
- 并非事先设计出来的四渡赤水
- 草鞋没样，边打边像
- 小敌之坚，大敌之擒也
- 兵形像水：打造水一样的组织
- 你需要找到那些不变的东西
- 因利制权：学会与不确定性共舞
《善战者说》『第十讲 机变~机动灵活/随机应变』
🐯【孙兵精要】
☞兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。
☞兵家之事，不可先传也。
☞战胜不复。
🐯【智言妙语】
☞不断变化的外部环境是塑造战略的最大变量。
☞机动状态中识别、创造、把握、利用机会的能力。
☞草鞋没样，边打边像。——战略意图不变，行动计划随时可变。
🐯【杂思萃悟】
☞战术方式/方法 & 战略意图/意义——生活方式的选择/打造、家庭互动分工方式/协调、职业发展模式/方式 & 活着的意图/意义、组建家庭的意图/意义、参与组织劳作的意图/意义，几成主动、几成被动、几成随波逐流？几成是生而为人的本能本性需求、几成是社会人时代趋势下的集体无意识下选择、几成是洞察自我和外在下主动而为？…… 各个方面，要有主动选择建立意图，并为核心意图机动灵活选择方式的意识＋能力……
Sunny申
2022.03.23 ~ 7:45 a.m.
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《善战者说》『不确定性』
🐯【孙兵精要】
☞知可以战与不可以战者胜。
☞合于利而动，不合于利而止。
🐯【智言妙语】
☞不确定性≈可能性；确定性≈共识性；
☞让不确定性成为你的朋友，而后你就是不确定性环境下最大的受益者。
🐯【志士人物】
☞前途是光明的，道路是曲折的。——毛泽东
☞因为相信，所以看见。——马云(真正的远见往往来自强大的信念，越清晰的目标、使命、愿景，越有足够的眼力、定力穿透不确定性的迷雾。)
🐯【杂思萃悟】
☞高手都是看透并善于运用不确定性和复杂性的生物，动态变化的、不确定的环境中，确定性的目标、使命、愿景所体现出来的力量，比任何时候都更加深刻、更加清晰。——某种意义上说，种种不确定性，是在给社会创造动态阶层流动的机会。越是能拥抱、享受不确定性，一切都是最好的安排，同时越能朝着既定追求，持续不间断地正精进，则越会有力量始终处于正向前进的路上。拥抱不确定&向死而生，人生的结局是个定局，关键是踏踏实实用心走的过程，及过程中因努力成长、量力奉献的价值感和意义感……
☞人性使然，多数是厌恶不确定性＋追求确定性的，国家法律、公司制度(奖励机制)、使命愿景价值观、契约合同、口头许诺等等这些都是在明确~确定性。谁能更好地把人性厌恶点巧妙解除掉&人性之恶规避掉&人性之善激发出来，即消除顾虑&明确红线&引人向善，越善于顺应人性，谁即越有更大领导力，带领人办成事儿……
Sunny申
2022.03.24 ~ 7:05 a.m.
- 第十一讲 先知：竞争态势的分析
- “先胜”的背后是“先知”
- 加里波利的失败与珍珠港的成功
- 形人而我无形
- 知彼知己，知天知地
- 无所不用其间
- 进入对手的头脑和内心
- 我们为什么很难看清真相
- 关于“知”的三条忠告
《善战者说》『第十一讲 先知~信息优势』
🐯【孙兵精要】
☞知彼知己，百战不殆。
☞形人而我无形
🐯【智言妙语】
☞较量层级：人员直接对抗 & 行为行动 & 计划 & 决策 & 认知
🐯【杂思萃悟】
☞概率思维，条件的充分性和必要性……
☞较量的层级，让自己想到了奶头乐理论 —— 面对“娱乐至死”，沉迷的人继续沉迷，清醒的人保持清醒；也想到了煤气灯效应 —— 扭曲的彼此沦陷。自我意识，自我觉醒，自我追求，独立思考的意识和能力，独立人格的形成和塑造，是多么重要—— 育儿育己，越肯深层次、真实地思考洞察本质事实真相，身心灵&日子会越亮堂哈！
Sunny申
2022.03.25 ~ 6:05 a.m.
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《善战者说》『第十一讲 知彼知己，知天知地』
🐯【孙兵精要】
☞知彼知己，胜乃不殆。知天知地，胜乃不穷。
🐯【杂思萃悟】
☞隐含假设：成熟之一是心智成熟，心智成熟之一是对自己认知和价值观的前世今生未来的有意识洞察＋反思＋塑造，而实现这一点儿的一项要求就是对自己一系列认知背后的隐含假设的觉察。人这一辈子，被自己欺骗的次数和概率要远高于外界，且某种思路上可以说，外界的欺骗也是在自己有意识无意识的允许下才能实现的，而所有的自欺欺人都是在忽视隐含假设下进行的……
Sunny申
2022.03.26 ~ 13:25 a.m.
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《善战者说》『第十一讲 真相事实』
🐯【孙兵精要】
☞先知害，再知利。
🐯【智言妙语】
☞优于平均效应
☞基本归因错误，自身&外界
☞因为不喜欢坏消息/异议，所以连带不喜欢带来坏消息/异议的人。一个不愿意听到真话的领导，必然会有无数个不愿意说出真相的下属。
☞让你看不清这个世界的，更多的不是世界本身，而是人性。
☞VUCA≈volatility+uncertainty+complexity+ambiguity
☞所有的挑战和质疑，都是帮你修正自己认知的好机会。
🐯【志士人物】
☞虽克如始战。——吴起
☞先把最坏的情况想透。——林彪
☞凡天下事，虑之贵详，行之贵力，谋之贵众，断之贵独。——曾国藩
🐯【杂思萃悟】
☞因为相信，所以看见。1-因为相信自己当下的选择或行为是在顺势，所以看得到未来及预期下的结果。2-只能看到自己相信的，因为相信，才能看到。
☞当某个信息不符合我们的世界观时，大脑更偏向于视而不见，听而不闻。如何克服自己对世界认知的选择性~片面性？人性的复杂、多样、多变性，自我认知的局限、浅薄、非理性 —— 你看到的世界，只是你能看到的世界的某一面，而绝非世界的本来面目。你对某人的认识，只是你能认识到的某一面，也绝非该人的本来面目。
Sunny申
2022.03.27 ~ 21:25 a.m.
- 第十二讲 将道：动态环境的领导
- 进不求名，退不避罪
- 上下同欲，与众相得
- 静以幽，正以治
《善战者说》『第十二讲 将道：动态环境的领导』
🐯【孙兵精要】
☞五德
☞五危
☞进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。上下同欲。与众相得。静以幽，正以治。
🐯【智言妙语】
☞好的将军从来是打出来的，而不是选出来的。(但有机会上战场，则得先经过选。而有嫩新手成长为高手，则需要一场场实战、实践。组织的成长成本之一是领导者成长、试错成本。)
🐯【志士人物】
☞老板命令是正确的，不折不扣执行；命令有偏差，明确核心意图，朝利组织大局方向矫正式执行。——彭蕾
🐯【杂思萃悟】
☞小我&大我&无我……有点儿意思！
Sunny申
2022.03.28~ 7:25 a.m.
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《善战者说》『将道 上下同欲，与众相得』
🐯【孙兵精要】
☞将军之事，静以幽，正以治。静≈沉着冷静；幽≈思虑深远；正≈公正严明；治≈有条不紊。
🐯【智言妙语】
☞再好的战略战术，需要落地的是人，核心是领导力，是上下同欲，上传下达。
🐯【杂思萃悟】
☞心理素质、内心强大，这需要历练而脱敏；如何有意识、有计划、有行动地给予孩子和自己历练的机会？拎得清看得明，行得正坐得端，心安坦荡，铿锵有力……
Sunny申
2022.03.29 ~ 7:05 a.m.
- 附录 《孙子兵法》题解、原文及译文
- 《善战者说》『附录 《孙子兵法》解读·1』
🐯【孙兵精要】
☞十三篇：计、作战、谋攻、形、势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻
☞计：计算分析、计划、计谋、计策；
☞多算胜，少算不胜，而况于无算乎？
☞作战：作≈始，准备战争资源
☞不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
🐯【智言妙语】
☞资源限定了你的战略目标和战略扩张的边界。
🐯【志士人物】
☞观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出《虚实》。——唐太宗李世民
☞没有枪没有炮，敌人给我们造。兵员的主要补充是前线的俘虏兵，叫“解放战士”。——毛泽东
🐯【杂思萃悟】
☞战场、商场、情场、灵场——某种角度上而言，每个人的世界的大小，取决于自身心力和能力的大小吧；而世界又分多个维度，空间地理、时空宇宙、精神心灵等。最近这段时间的疯狂胡乱学习，让自己各种好奇心、学习心暴涨，哪个世界都想搞得拽拽的，奈何自己的时间精力智力真是不够用，只能一边以“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已；已而为知者，殆而已矣。”调理走高的欲望追求，另一边以“世界这么大，我想去看看；心有多大，舞台有多大”激励调动持续精进的脚步…… 人的寿命真的太短了哈，哈哈……
Sunny申
2022.03.30 ~ 06:35 a.m.
- 《善战者说》『附录 《孙子兵法》解读·2』
🐯【孙兵精要】
☞争的标的：先机，有利战地，关键战略资源，主动权&主攻方向……
☞争的过程：以迂为直，以患为利。
☞将有五危：必死、必生、忿速、廉洁、爱民，守一而不知变。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
☞进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主。
☞六败：走、弛、陷、崩、乱、北。
🐯【智言妙语】
☞挑起矛盾、战争很容易，但控制则不易。且对抗的环境中，所有的战略决策都有不可逆性。
🐯【志士人物】
☞花半秒就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清本质的人，注定有截然不同的命运。——《教父》
☞明君贤将，所以动而胜人成功出于众者，先知也。——孔子
🐯【杂思萃悟】2022年的四分之一，就要流逝掉喽……
☞人品VS人性，少谈人品，多悟人性……
☞万变不离其宗，一以贯之 VS 法无定法，没有放之四海而皆准的法则；终究还是一阴一阳之谓道，阴中有阳，阳中有阴，祸福相依，一切都在动态变化，里面有一定的变化规律和逻辑（太阳底下无新事），但是发展规律和因果逻辑也是分阶段的，也是变化的……
☞千万不能为了读书而读书，贪多走过场，要充分洞察好每件事背后的意图，并一定要注意过程的高效性 —— 生命太短暂了，转瞬即逝，且行且思，且悟且珍惜……
☞充分客观真实地觉察自己的性格缺点、能力短板，兴趣擅长点、能力优势，而后扬长避短。越真实越有力量，首先是对自我认知的真实，而后是对现实的真实认知。在真实客观的认知下，才能行得合适……
Sunny申
2022.03.31 ~ 10:48 a.m.
- 【思*行*干】
- 「三思」
- ☞商场如战场，天择的逻辑，物竞的方法——岂是文思过重武思不足的人能常胜hold住的，你懂得，so请正视[好的]；
- ☞反躬自省＋查缺补漏之下，扎心地发现自身诸多问题，不过，请践行：“闻过则喜，知过必改，改过不惮”=喜过&不惮改[社会社会]；
- ☞融进烟火现实，择一少则可战5年的场，年年干出结果来，你好我好大家好，这感觉才酷爽[机智]。
- 「二行」
- 杰克·韦尔奇《赢》
- 格雷上将《美国海军陆战队战略手册》
- 「一干」
- 2022年《孙子兵法》3遍
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