结构演讲力这本书中提到一个产品营销的模型叫做钻石结构模型。
这个模型适用于我们做一些新品的营销,以及呢我们家的一个产品很好用,把它推荐给身边的人推荐给客户。
用这个模型,它是一个故事模型。
一共有七部:情景,冲突,渴望,尝试竞品,结果,意外,再尝试,结局。主人公是什么样的一个人,他正在什么样的一个场景当中遇到了什么冲突?他特别想解决这个冲突,于是买了一个竞品想试试。结果发现依旧没有解决这些问题,还产生了一些不良的后果。在朋友的推荐下他买的这款产品,用完之后奇迹发生了。问题真的解决了,后来他成了我们新产品的忠实顾客,并将新产品推荐给了他的亲朋好友。
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