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收款计划与销售任务的关系

收款计划与销售任务的关系

作者: 旅居上海的青青草 | 来源:发表于2023-04-15 21:14 被阅读0次

销售财务问:“每月的收款计划与销售部门的每月任务是否有关系?”

反问:“你认为呢?”

销售财务说:“收款计划里有两部分,一部分是发货款,还有一部分是销售订单的首款。销售订单与当月的任务应该是有关联关系的。”

“从逻辑上来说,当月完成的销售任务就是与客户签订的销售订单,所以收款计划中的首款与销售任务是有关联关系的。”

销售财务又说:“那为什么某区域明明这个月有销售任务,但月初的收款计划中的首款却为零?”

“这就是财务审核收款计划需要做的一项重要工作,收到收款计划有疑问就要询问该区域销售负责人,为什么这个月有销售任务,收款计划中的订单首款却为零,是不是在月初的时候就知道这个月不会有成交的订单?”

销售财务说:“那下个月收到收款计划,我得问问。”

“可以,但态度一定要温和,不能是质问的方式。用分析的方式像剥洋葱一样地找到问题的根源,比如客流不足、人手不够?为什么会这样?同行都遇到这类问题吗?其他区域也是这样的吗?等等。只要财务能持续跟踪,销售就会绷紧那根弦,不容易懈怠。”

这几年,经济进入存量时代,旧模式逐渐失效,新模式还没建立起来,大家都会感觉到比较大的压力。

作为财务,在公司业绩不佳的时候,可能更容易融入业务中,但一定要讲究方式方法。

就以收款计划为例,既然已经意识到收款计划与销售任务成了两张皮,那就要想办法合二为一,借助收款计划这个工具多了解各个区域的销售情况。

财务不懂销售,但可以多问为什么,切记态度一定要谦逊。

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