销售财务问：“每月的收款计划与销售部门的每月任务是否有关系？”
反问：“你认为呢？”
销售财务说：“收款计划里有两部分，一部分是发货款，还有一部分是销售订单的首款。销售订单与当月的任务应该是有关联关系的。”
“从逻辑上来说，当月完成的销售任务就是与客户签订的销售订单，所以收款计划中的首款与销售任务是有关联关系的。”
销售财务又说：“那为什么某区域明明这个月有销售任务，但月初的收款计划中的首款却为零？”
“这就是财务审核收款计划需要做的一项重要工作，收到收款计划有疑问就要询问该区域销售负责人，为什么这个月有销售任务，收款计划中的订单首款却为零，是不是在月初的时候就知道这个月不会有成交的订单？”
销售财务说：“那下个月收到收款计划，我得问问。”
“可以，但态度一定要温和，不能是质问的方式。用分析的方式像剥洋葱一样地找到问题的根源，比如客流不足、人手不够？为什么会这样？同行都遇到这类问题吗？其他区域也是这样的吗？等等。只要财务能持续跟踪，销售就会绷紧那根弦，不容易懈怠。”
这几年，经济进入存量时代，旧模式逐渐失效，新模式还没建立起来，大家都会感觉到比较大的压力。
作为财务，在公司业绩不佳的时候，可能更容易融入业务中，但一定要讲究方式方法。
就以收款计划为例，既然已经意识到收款计划与销售任务成了两张皮，那就要想办法合二为一，借助收款计划这个工具多了解各个区域的销售情况。
财务不懂销售，但可以多问为什么，切记态度一定要谦逊。
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