随着抖音、火山小视频等一批短视频平台的火爆，越来越多的企业将营销重心转移到短视频平台。通过抖音等短视频平台，企业谋求以视频内容实现流量销售转化，依托消费最短路径提高产品订单数量，从而促进产品销售量增长的目的。企业越来越注重广告的投资回报率，越来越沉浸于推广投入对销售额的刺激拉动快感。
短视频为主题的内容营销其实还是新鲜的营销方式。但是很多企业对于如何使用这个渠道还存在诸多误区。我把它分为了五个误区
误区一： 有流量就有销售
这个逻辑可以翻译为，许多企业认为自己制作的视频内容有流量就会拉动销售，提高销售转化。而事实上，许多高流量的视频是依靠段子、音乐、网红、猎奇等元素制造出病毒性、娱乐性，而不是你的产品给网民带来快感和价值。往往这样的视频，产品成为了不重要的配角，网民在一看一乐后把产品疏忽了。所以，流量固然重要，但一定要能与你的营销目的匹配，别忘了你是为了卖货，不是为了娱乐大众！
误区二： 短视频广告不需要品质
很多企业认为，短视频广告就是要快，及时抓热点，好玩好看就行，不需要制作太精致，甚至粗糙一点也不怕。短视频广告与传统TVC相比，确实不必去追去大制作、大明星、大创意，不必去追求4K电影级的制作标准。但优秀的短视频是需要内涵的，这种内涵可能来自于创意、表演、制作，看似随意，其实更见功力；看似粗糙，其实重在与受众的心灵沟通与互动。不是短视频不需要品质，而是要明白短视频把技术上投入转移到了创意的投入中。没有品质的东西你觉得会有价值吗？
误区三 ：短视频不需要传统广告的营销逻辑
很多企业主观的认为短视频只要找个网红，一半天就能拍摄制作完成。传媒媒介的变化，传播内容风格的变化，不会颠覆商业的营销逻辑。一个产品，无论依靠网红，还是依靠粉丝，企业你要思考清楚受众的消费需求？你要挖掘展示产品的卖点与价值？短视频提供了更加亲和力、互动性的渠道，但产品要向受众传递什么？与竞品区有什么区别？这些都是建立于理性的营销逻辑思考之上。用户不是弱智，即使弱智一次也会清醒明白什么有价值？什么无价值？
误区四： 混淆短视频两种类型属性
抖音等平台短视频内容主要分为两种类型：UGC（用户生成内容）和OGC（职业生成内容）。我们可以简单地理解为用户娱乐性内容与商业广告类内容；两种内容的属性、用户粘性以及商业价值存在差异。
UGC内容以网红创作内容为主体，主要特点是追求娱乐性，追求的粉丝积累，再进行商业变现与带货；OGC为职业背景机构或个人创作的有一定专业品质的内容，不以娱乐性为全部价值尺度，但商业变现路径相对清晰，消费转化能力较强。
产品营销推广需要两种内容组合使用，既要通过专业品质的广告实现消费的短期转化与刺激拉动，更要通过持续的UGC内容建立自己的营销阵地。
误区五 ：信息过度与形式复杂
一些企业担心受众对产品卖点记忆不深刻，对产品单一卖点缺乏信心，在短视频广告中夹杂大量产品功能卖点，以为可以提高产品价值含金量。但恰恰这是短视频营销的大忌讳，短视频营销就要单一卖点，放大极致，而不是面面俱到。
以上就是几个短视频营销中的认知误区，需要在实操中大家不断修正自己的观念。
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