微商品牌运营梁言：社交电商选品14大法则

新年结束，是时候收收心，以元气满满的状态开启新的一年啦！2019年，为了理想和票子，fighting！

梁言在年前讲解了《6+1微商品牌运营体系》今天我们就产品选择中的产品选品来做一个深入的分析。

微商品牌运营梁言：社交电商选品14大法则

所有商业的本质，都是价值的转移！产品是我们连接客户与品牌方的纽带，产品非常重要，它决定我们这个项目能不能做。微商与传统企业不一样，微商与电商也不一样，那么想寻找一个适合于社交电商的产品，我们必须有一套适用于微商的产品选品规则。我们做微商非常久，研究过很多的品类。有大健康的，大美妆的，大日化的，农特食品的，软件系统的，有母婴用品。我们从行业畅销的100多款产品里面，总结出了一套非常宝贵的产品选品14大法则。我将我目前所做的品牌——慕草堂酵素果粉，来进行案例分享！

微商品牌运营梁言：社交电商选品14大法则

选品第一大原则是，朝阳产业。

符合社会发展趋势的行业就是朝阳行业。比如健康，母婴产业就是朝阳产业。生物工程，人工智能，健康产业，娱乐产业，教育产业，环境保护、物联网、车联网等。市场广阔，前景广大。乘马车的人不管多努力，终究是追不上坐汽车的人的。如果我们选择的是一个非朝阳产业，慢慢的看到我们与别人的差距。不是别人能力比我们强，而是我们像是选错了赛道。所以有一句话叫做选择比努力重要！

第二大法则，空间巨大

产品要具备一定的市场空间，做起来后要有一定的成长空间，天花板要高。这样才能承载更快的发展，实现更大的收益，就是你的产品，要解决的问题很多人都有需求，受众人群很广。

酵素这几年非常流行，人人注重健康，而且全家老少都可以喝，受众面广，市场前景广阔。

微商品牌运营梁言：社交电商选品14大法则

第三、大众刚需

就像水和空气一样，想在这个世界活着，就必须要有，这是刚需。

这个刚需是别的东西替代不了的。健康食品是刚需，护肤延缓衰老也是刚需，选择大众需求的产品决定了出单量的绝对值大小。

第四、认知成熟

很多伙伴会拿着一个新产品找我咨询：老师，这个产品一个全新的产品，市面上暂时还没有，有很多很多的新技术。过低认知的产品相当于涉足一个全新的市场，虽然存在潜在价值待发掘，但消费者基本没有认知，需要花费较多篇幅和引导培养消费购买观念，从经营角度出发显得风险较大，花那么多钱是砸市场，培养市场知名度，可不是我们这样的小微创业者做的事情。所以选择已成熟酵素品类是正确的选择！

第五、高复购率

高复购率的产品主要特征是消耗周期短、购买门槛低、使用频率高。这些特征在无需人为干预的情况下能自然产生复购行为，一般而言重复购买无需过多转化动作，比拓展新客户要节省时间精力。在利润相等的前提下，相比消耗周期长的产品而言，复购率高产品的利润空间能提高几倍甚至十几倍。重要的是，在交易行为上，复购率高更容易巩固客户的消费选择。首先选择易消耗品可以有效的增加复购率，另外增加了复购率，自然就会增加互动率，互动就会带来沟通进而带来信任，酵素果粉每天早晚各一条，所以这种产品也是非常适合的。

第六大法则，长线产品

选品一定要做好长期发展的准备，围绕客户的需求，产品也要定出系列，这样才能紧紧抓住客户人群，引流款、信任款、利润款。

慕草堂酵素果粉围绕客户大吃大喝，熬夜，肠胃不好、皮肤粗糙，内分泌紊乱、长胖、身体代谢不好，血液垃圾毒素堆积等问题，抓住了客户的需求，同时也推出了更加方便携带，打开即食的果冻系列。

第七、极易传播

酵素果粉果冻方便代理商和客户随时携带。随时可以做素材的展示，比如在聚餐时可以拍照发圈等，照片拍得漂亮，同时又让客户很直观知道它的功效作用。就自然形成了销售转化，效果奇好。

微商品牌运营梁言：社交电商选品14大法则

第八、较高利润

任何商业行为上利润和经营都是循环且相辅相成的，利润需要经营产生，经营需要利润维持，纯利润低的产品依赖更加庞大的客户群体，否则会影响变现能力。增加社交电商经营者投资风险，往往需要追加投入。毛利率高的产品无论通过自身销售还是鼓励代理销售上都可以起到积极作用，同时庞大的利润空间可以拉大各层级代理价差，利于发展团队。社交电商尤其是对产品比较敏感，产品的客单价最好是几百块，两百块钱左右，酵素果粉定价188元，客户容易下单，发个红包就能卖掉，对不对？那对于代理商来说，卖一盒利润也是极高的，那大家就会越做越有动力！而且是消耗品，囤一些货提高自身的利润也是可以接受的！

第九大原则，方便运输。现在物流业算是比较发达了，以前酒这个品类并不适合做社交电商，但是现在也是可以了，只是运费稍贵一点。要是物流调度做好，运费处理得当也是可以的。有做一个减肥饮料，罐装的，运输起来非常麻烦，一是运费高，一箱的运费相当于产品价格的20%，偏远地区更是麻烦。二是损耗大，产品在动输过程容易变形，破损，产品发到代理那里，基本都不能陈列了，也不能给客户发出去。有蛋糕的产品做社交电商，用顺丰快递，在重量与体积这块真是费尽了心思，绞尽脑汁在思考如何控制运费，冰袋装几个才能保鲜，产品多装几个才能控制物流费用，打包的时候空间没有控制好，运费甚至会多超出50%。所以，在选品的时候，一定要考虑到运输与储存的因素。损耗太高，谁都承受不起。慕草堂酵素果粉硬壳纸盒包装，形状规则，质量极轻，运输方便快捷。

微商品牌运营梁言：社交电商选品14大法则

第十大原则，效果即时。

产品的具体功效已经精准定位目标客户群，是否有效果是该目标客户群首要关注的因素。我们时常提及的找准痛点在见效明显的产品上体现得最为淋漓尽致。社交电商的经营本身就是建立在信任的前提下，见效明显的产品能缩短建立信任促成购买的时间。对于新老客户而言，见效明显是产品长期发展的核心。人们变得越来越没有耐心，希望在更短的时间内看到效果，如果一个产品能在10-15天有效果，那么在产品的市场推广这块，会有巨大的帮助。酵素果粉针对一些常见的肠道问题，例如便秘等，效果明显，见效快。

第十一大原则，安全有效。

产品安全性不能忽视。产品安全是所有一切的核心。其实这个我相信我不说大家都会有这样的共识，毕竟现在市场上无论消费者还是经营者都对产品来源、成分是否安全提出了较为严格的要求，需要再次提醒大家的是，经营者必须比消费者更了解自己的产品，花更多的钱在产品上，而不是在营销上，产品是1，营销才是后面的0。

第十二大原则，服务简单。

我们要选择一个售后服务最为简单的产品，每一次的售后服务，投入的都是成本，稀释的都是利润。如果选择一个产品，我们不需要花大量的时间教别人怎么用，也不需要花大量的时间教别人怎么推广我们的产品，那么我们在市场推广这块也是极为有利的，在成本控制这块也是极为有利的。前期要选择单一产品，少上一些产品。首先选择单一产品，作为新手比较容易操作，第二营销起来会更有重点，并且专注一个品类更容易实现传播。刚刚开始做的时候，并不是不能做多品类的产品，而是新手无法驾驭，所以切记步子不要迈太大。

第十三大原则，与众不同。

产品一定要找到独一无二的特点。社交电商行业里面的品类那么多，每个品类里面的产品那么多，如果我们没有差异化，那么我们如何脱颖而出呢？如果没有与众不同的点，别人如何从那么多产品里面注意到我们呢？在产品包装形式上，在产品展示上，在产品使用场景上，在使用效果上，如何找到独一无二的点，这是每个创业者都需要花大功夫的，这会让我们在市场营销上起到事半功倍的效果。产品要有定位，功效要有针对性。比如，女性内衣就是解决以下问题，美观，质量好，穿着舒服，对吧？你在策划的时候应该专注于一个点，而不是说三个点。我看到很多社交电商，卖的一些保健品，说什么都能治，这肯定不行。所以你的产品，要有独特的针对性，别说我的产品有83项功能，你一说，83项功能就没人买了，你就变成了夸大其词，就失去了客户的信任。

第十四大原则，案例可鉴。

创业者都是敢拼敢闯的人，但是建议不要去做第一个吃螃蟹的人，因为这有大的风险成为炮灰。我们多去关注行业里面有哪些人正在做这个产品？他们做得怎么样？成功的关键是什么？有待优化的是什么？可能的风险是什么？我们如何优化与规避？没有调研就没有发言权，没有调研，就会死得很惨。赔钱就算了，关键失去了对社交电商的信心。那就真是错过了一个时代，因为这样的机会，这样的商业红利，真的是可遇不可求的。

这14个点，每一条，都是我根据我们的身边的产品进行总结出来的。这是实战出来的选品法则，有很强的借鉴意义。但是不是所有的产品都会符合这14个点，如果能够符合这一半以上的法则，就是一个好产品，就是一个适合社交电商的产品，就可以进行社交电商创业了。

以上就是我们今天讲解的产品选品的14大法则。更多关于微商操盘的课程请关注我的后续文章，也欢迎您扫描下方二维码和我一起来交流，我们下期再见。

微商品牌运营梁言：社交电商选品14大法则