人性的弱点

亲爱的朋友们大家好，今天我给大家分享了一本书，叫做《人性的弱点》，是戴尔卡耐基先生所著。戴尔卡耐基是20世纪伟大的成功学家，人际关系学家，成人教育家。他毕生致力的事业，主要是为成人举办人际交往的训练课。

这本书能够帮助我们解决的人际交往的问题，如何获得更多的快乐，预计如何让人生达到更高的高度。

今天我们分享的主题是“人际交往的秘密武器”希望大家书中知道人际交往的秘密所在。

开篇语：在人际交往中，你是不是被各种事情所困扰呢？又或者你有自己的人际交往的秘密武器吗？我们又如何能够在人际交往中立于不败之地呢？今天就让我们带着这些问题一起来看卡耐基的人际交往之道。

1,为他人着想的善良

在人际交往的时候，我们经常会对人严格对己宽松。很少有人真正的站在别人的角度去思考问题。当一件事情做砸的时候，很多人的第一反应总是会把责任推给别人，而不会从自身去寻找问题。更不会试着去了解他们，了解他们为什么这样做，更不用说设身处地的为对方着想了。

在监狱里，很多犯人都不会认为自己有错。甚至于杀人犯他认为自己是来拯救这个世界的。世界上所有人都以他为敌。他们不会从自身去寻找原因，而把责任推脱于受害者。造成这种情况的原因大多都是，没有站在对方的角度去思考问题。他们以自我为中心。按照自己思考的方式去行事，所以才会造成很多的恶果。

这个例子很极端，作为普通人，我们不会成为丧心病狂的杀人犯，但是这个例子也在侧面告诉我们，在人际交往的时候，我们要尽可能地设身处地的为他人着想，这样才让会让我们赢得更多人的好感。以至于在人际关系上更胜一筹。

2,让首次亮相更出彩

你有没有一个朋友，因为对他第一印象不好而差点错失了这段友情呢？我记得，我也曾经有过这样的经历。

小学的时候，我有一个同桌，第一次见她的时候，都特别讨厌她，这个女孩身上总是脏兮兮的，鼻子下面永远挂着两条鼻涕。我祈祷着不要和她做同桌，但是老师偏偏把她和我安排在了一起。很长一段时间我都很抵触，不愿意和她说话，但是慢慢接触下来，我发现她是一个很有趣的人，而且我们性格相投。再后来我们就变成了很好的朋友，现在为止我们已经认识了23年。

我想如果没有那一次对外表的刻板印象的话，我和她可能会更早的成为朋友。从那一刻开始，我就知道，一个人的好坏是不可以用外貌去决定的。但是生活中又有多少人明白这个道理呢？我们见到一个人的时候，会看他的穿着打扮，他的长相，他的语言是否得当。这些全部是我们用第一印象去判断这个人的优劣。

现在的生活节奏太快了，很少会给我们彼此交往，彼此了解的时间，我们会在特别短的时间内，去确定这个人是否可以交往。如果别人因为第一印象而舍弃了和人的接触，而错失良机，那会是多么的可惜。

3,不打无准备之仗

我们把自己收拾妥当，也给了别人非常好的第一印象，接下来呢？更重要的是我们的文化底蕴了。

我记得我有一个学姐，她在大学时代，做促销的时候，东西总是卖得比别人快，比别人多。这是为什么呢？如果你仔细去听她的销售套路的话，你会发现，她在推销商品的时候，并不是一味的夸商品的优点，而且把商品的历史，做法以及营养成分，对顾客介绍的明明白白，对顾客的问题也都能对答如流。

作为一个顾客，我们面前的销售人员，服装干净整洁，第一印象非常棒，而且对专业知识精通，那这个时候我们交易成功的概率是不是会高很多呢？

这个时候，我们的专业知识，就是人际交往的保障，只有拥有的专业的知识，才能让人们觉得，这个人是可靠的，可以交往的，他并没有言过其实。

4,信任是成功的关键

如果第一印象和专业的知识，都让我们迈向了成功的第一步，那么接下来呢，就是信任发挥的作用了。

最近我们国家处罚了一批失信人员，这些人呢不能坐飞机，不能坐火车。甚至有的时候还会牵连到家人。他们在社会上已经是举步维艰。甚至于做生意，更没有人愿意和他接触。为什么会出现这种情况呢？就是因为他们在各方面失信于人。

失信的人会把自己所有的出路堵死，并且不留余地，而且想要再次重新建立起别人对他的信任。更是困难。但是我们又如何做到获得别人的信用呢？

首先与人交往的时候我们要真诚，勤恳，认真，并且言而有信。这些就迈出了获得他人信任的第1步。其次，我们要学的一项专长。只有我们拥有足够的实力，去做这些事情，才能够在竞争中立于不败之地。最后我们要形成一个良好的习惯。有时候，一个点点滴滴小的恶习，都会在别人心中无限的放大。从而对人产生不好的印象。也失去别人对你的信任。

5,真诚的赞赏

很长一段时间我就在想，人生活在这个社会上的意义到底是什么？思考了很久，发现有一个答案就是存在感。

什么是存在感？在马斯洛需要层次理论中，有一个是自我实现的需要，也就是说被人重视的一个感觉。

我有一段时间非常低落，在单位里一直被领导打压，不论我工作如何努力，我始终得不到他的赞赏，在他的眼里，我所做的所有事情都是不对的。后来发现他不只对我，而是对单位里所有的人都是如此，从不来夸赞别人的好处，而是总是去挑别人的不对。因此，在单位里，我们对他怨声载道。

长时间对一个人的打压，就会让人没有自信心。也会失去继续前进的动力。赞赏就像汽油，没有它，汽车也无法行走。人际交往中，我们要善于发现别人的长处，并尽量将其放大。真诚的赞赏会让人心中充满阳光。

结语：对于人际关系，你是否有了新的见解？在这一篇中，你学到了哪些与众不同的人际交往知识呢？

那么我们如何能更好地与人相处呢？让我们一起期待明天的《欲望的妙用》