第三章 第二年 营销日历
三 模块7：企业战略洞察
1、目的哲学就是“始终服务于最终目的”，问题哲学就是“永远要找到正确的问题”。但人们往往就是既不懂得服务于最终目的，也找不到正确的问题。
反思：
问题哲学这个是真的需要深刻思考的一个话题，回顾自己的工作情况，虽然做了工作，但工作的需要解决问题是什么？却没有定义很清楚。因为虽然这个工作的已经在会议上进行沟通，但在实际操作发现我的理解和正在想要解决的目的并不一致。如同华板所说，每个人都是洞穴假象，你看到的对和别人看到的对，是不一致的。
启示：自己的要做的事情，和要达成的目的进行确认，以便于自己不会做错。
2、研究问题要用归纳法，不要用演绎法，要随时准备推翻自己的结论。
反思：
要发现真因，找到自己的原因，最重要的是要做归纳，而不是推理。归纳要做的事，就是收集证据，提供事实，所以收集的事实越多，越能够提炼出一些判断依据。
启示：随时准备承认自己是错，尊重事实和逻辑，才能找到真正的真知灼见。
3、市场的真相是各做各的，你有你的客户，我有我的客户。企业就是要找到自己的客户，然后做好自己的产品，赢得自己的顾客。
反思：
没有所谓的第一、占据一个品类，最关键的是你想要获取的客户是谁，明确的自己的购买理由是最重要的事情。而不是你要占据一个品类细分点，而是你要解决怎样的社会问题、客户问题，怎么找就是通过归纳法去找。
启示：这一点，我可能明白华板的所有事都是一件事了。价值就是因为解决了问题，对别人有用。品牌营销的价值也是解决企业外部交易成本的问题，对企业、社会、消费者有用。企业经营的价值也是解决了社会交易成本问题，促进了社会的发展，共筑美好的明天。
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