20190309中梁壹号院的一点想法

昨天刚刚接触这个项目，如果我是中梁壹号院项目操盘手，面对目前的困境，应该从哪里着手发力？

中梁壹号院在文昌湖，可以理解为郊区，周边是淄川和周村，客群来自于哪里？我推测洋房客户以周边地缘客户为主，别墅客户可以挖掘淄博大客户，尤其是张店大客户。

营销上，我认为该项目可以对标参考经开区碧桂园，就是碧桂园第一次进入淄博市场时。

通过渠道的力量迅速打开项目知名度，可以配合礼品换来人思路，来人来人还是来人。昨天看到小王同学写的渠道拓客，我觉得也非常适用。

迅速组建渠道团队，可按照社区组、展点组、大客户组等进行分组，将每天目标细化，比如来人、微信好友添加数量、电话call数量，重奖轻罚，昨天小强写的对赌也是个好办法。

郊区项目首先要有大批量来人，至少把周边淄川和周村的客户拓一遍，才有成交的基础。作为一个淄川本地人，目前我还从未看到过任何项目的推广和宣传。