最近你正打算创业......
那具体要做什么呢？
你上网搜索全国前十大创业项目，然后跑到繁华街道边观察几个月后，再通过你的大数据统计加上深入分析后得出：
开一家化妆品门店。
因为你看到某品牌化妆品店人满为患，心想在人们越来越注重自身形象与颜值的时代，化妆品越来越成为一种刚性需求。
最终，你决定开跟这品牌一样的化妆品店，由你自己对店面进行个性化装饰。通过你的智慧和努力，最后把这间门店复制到全国各地，在大城市成功逆袭，当上CEO，迎娶白富美。
每每想到这个场景，你不由地从梦中笑醒，嘴角边流淌着温热的口水.........
这个主意真是太棒了！
就这么定了！
然后怎么办？
带着一笔钱，找几个兄弟搭伙去找店铺，先开起来再说吗？
如果把这个场景放在电视剧里，你应该活不过第二集......
众观历史，其实创业成功率不到6%，其中94%的创业者都活不过第二集，这94%人的想法跟你一样，剩下6%的人是什么想法呢？
对，剩下6%人的大脑中，有个思维模型叫“错位竞争。”
那什么是“错位竞争呢？”
避开巨头优势，在巨头的劣势领域，找到自己的优势，展开竞争，从而寻找新进的市场机会；换句话来说就是，我打不过你，但我能跑得过你，跑得慢是你的劣势，跑得快是我的优势。
然后采用颠覆式创新的方法，通过价格更低、更简单、更方便的新产品，颠覆原来的主流产品。
引用恩斯特迈尔的表述：在很多情况下，取得成功仅仅是由于变得与众不同，或者更加不同，这样就减少竞争。
这么说可能比较抽象，相信大家都非常熟悉《田忌赛马》的故事。
孙膑给田忌出招：
第一回合：让田忌用自己的下等马对阵齐王的上等马。
第二回合：用自己的上马对齐王的中马。
第三回合：则用自己的中马对齐王的下马。
赛制最后是三局两胜，所以田忌胜出，齐王落败。
同样的马匹，由于田忌错位竞争组合，从而实现了由败到胜的转变。
这个故事全美诠释了，错位竞争中需要做的是扬长避短，尽可能发挥自己长处，避开自己短处，劣势中找到优势。世上不是没有好马，只是缺少伯乐。相信自己总有自己独到的优势所在。
如果初创者跟成型的大企业，硬碰硬正面竞争, 胜算的机会很渺茫。因为综合比较两者的资金、经验、渠道、人脉关系、业绩等方面，初创者处于劣势。
这就相当于百米赛跑，别人已经跑出几十米了，初创者才起步，结果可能输的很惨。
正如鲁梅尔特在《好战略，坏战略》一书中所述：“找到一个能够扬长避短的领域，放大你的优势，同时让你的劣势变得不那么重要。”
通过上面的案例，现在我们已经对“错位竞争”思维模型，有了初步的理解，该如何灵活运用呢？
美团的创始人王兴说：“所谓竞争，不是在原有的领域，把原来的人挤掉，而是在新的战场扩大了，新的玩家进入了新的战场，并占领了新战场，而扩大后的战场更容易被突破。”
错位竞争就是把主战场扩大了，主战场的边缘就是小企业的立脚之地。
想在新战场中突破，从红海中杀出一片属于自己的蓝海，你必须先了解什么是“主流价值网”和“新兴价值网。”
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