你想说服别人吗？最近，鲁汶大学的心理学教授说：对同一件事，不同的表述会得到完全不同的回应，人的大脑更倾向于接受肯定性表达。
这位教授发现，大家更愿意说“男性比女性做事更有毅力、女性比男性更细心”，很少说“女性不如男性有毅力、男性没有女性细心”，逻辑虽然都一样，但“没有”、“不如”是否定表达，大脑要转一个弯去理解，费力；用“肯定”来表达呢，大脑接受起来更容易，人们就容易认同这段话的观点。
比如，改变提问方式，可能得到完全不同的答案。医生要是问“你经常头痛吗？一周几次？”，患者的平均回答是2次多；但如果换成“你不太会头痛吧？一周几次？”那么患者的平均回答是不到1次。
所以你看，大脑认知事物是有规律的，如果你掌握了这个心理学效应，就可以影响别人的选择，如果想让别人接受，就多用肯定的问法，那反过来，遇到别人“否定”式提问的时候，你要在心里对自己提个醒，不要随口说出答案。
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本文标题：认知升级｜35 说服的技巧
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