与客户的的应酬中，我们今天品了江小白，可以说，最差的口感，但是确实是20亿的销量，期中肯定有门道！希望对你有所启发！
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独辟蹊径，走出一个独角兽！
白酒是中国的国粹，和茶叶、陶瓷一样拥有悠久的历史文化底蕴和独特性。然而随着年轻一代崇尚简约生活，以及对白酒辛辣口感的固有印象，白酒的消费群体正在趋于老龄化，年轻一代越来越远离白酒，国粹也面临着传承的危机。江小白以年轻的名义创新，以青春的名义颠覆，深刻洞察到中国酒业传统营销的保守和不足，独辟蹊径，打破千篇一律的历史文化诉求，转而向鲜活的当代人文输出新的白酒概念，异军突起，成为白酒营销中的现象级品牌。
纵观江小白以往的营销史，主要得益于以下三点
感悟1、信息时代社交的发展和消费者的表达欲
通过语录瓶和表达瓶，让消费者自己参与写文案，给消费者输出自己观点的机会，这不仅仅促进消费者和品牌之间的互动，同时还能为文案的持续输出提供更多的思路和想法。
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感悟2、让产品成为和消费者沟通的媒介
以往的营销沟通，产品是产品、广告是广告、媒介是媒介，移动互联网时代的每一个人都是自媒体，江小白让产品媒体化，自带和消费者沟通的属性，成为表达自己态度和行为的载体。把产品通过自媒体的方式方法来做，让沟通变得互动性更强。
感悟3、从传统文化诉求向鲜活的当代人文转变，表达一种生活态度。
传统白酒品牌，是依赖地域、原粮、工艺、水源、酒理、人理等文化底蕴支撑的，在传统白酒行业，江小白是一个鲜活纯粹的年轻人，用当代人的语言，当代人的情怀，讲好当代人的故事。打破了千篇一律的历史文化诉求，转而关注鲜活的当代人文。在白酒的商品属性以外，挖掘深层次的延伸价值：一种社交场合的解决方案。
下面我们总结了江小白2018内容营销中的几大亮点
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亮点1：年江小白的文案依然犀利，情怀依然十足，不但年轻，而且潮流。
人文色彩更浓厚，表达更集中。江小白拥有特别大的文案库，都是来自于消费者的创意。
“我有酒，你有故事吗？”一瓶酒、一句独白、一段故事，文艺范儿的江小白在2016年突然地闯进了大家的视线，它不单单是一瓶白酒，还说出了现在80后、90后内心的起伏与孤独。中国酒文化源远流长，前有曹操的“对酒当歌，人生几何？”，李白的月下独酌向天发问“天若不爱酒，酒星不在天。”；后有欧阳修抑郁忧思的“山水之乐，得之心而寓之酒也”，辛弃疾慷慨激昂的“醉里挑灯看剑”。一代代文人墨客将情绪寄托于饮酒之上，饮酒间感叹着人生，感慨着家国天下。
亮点2：在定位上，江小白坚持年轻化与差异化，找准细分市场，快速建立起品牌记忆。
江小白对年轻人思想的精确理解与精准表达引起共鸣，“所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说”、“走过一些弯路也好过原地踏步”、“明天有明天的烦恼，今天有今天的刚好”等等一些暖心文案在朋友圈、微博、网综上迅速蹿红。提到江小白的成功，大家往往最关注的只是它走心的文案，但其实，江小白的故事之所以不能轻易地模仿，更多的是在于它不忘初心的品牌意识、原创运营思维和对新媒体资源的充分利用。
亮点3：更快捷的传播途径、更精准的偏好配置，新媒体时代下社交平台将很多创意点子和新鲜事物带进了大家的生活。
从不少人都养着的“旅行青蛙”，到刷爆抖音的餐饮界服务标杆海底捞，再到街头巷尾的土耳其冰淇淋和一颗番茄饭，生活中的每一个环节都在媒体平台中留下过痕迹。
江小白做的每一件事儿，就是想让消费者觉得好玩儿，就是要和其他品牌不一样，同时也是打破了对传统产品的思维——酒还可以这样玩儿？抖音、微博、朋友圈等也已经成为了兵家的必争之地，只要足够新、足够奇，必然“酒香不怕巷子深“，传统媒体到新媒体的进程让品牌和消费者之间建立了更紧密的生活连接，让每一笔消费变得更具体验感与满足感。
亮点4：用故事LOCK原则来拆解文案情节及情绪，只有精彩的精节和情绪的共鸣，才能留住读者的目光。
a.主角（leader）
一个年轻人，白天人前欢笑、强装镇定，到了晚上特别想念分手的前女友，深夜去买酒消愁。
b.主角的目标（objective）
想把前女友忘掉，但又不愿和朋友倾诉，怕朋友不懂这份感情或被朋友取笑，只能独自走这段心路历程。
c.冲突（confrontation）
在情绪酒精的作用下，更想念过往，心事涌上心头，但又理智的告诉自己，那是留不住的人。
d.冲击结尾（knockout）
当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵，心无处安放之际。江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事”。
中原哥总结：江小白是一款成功的内容电商品牌，它始终坚持了互联网思维的核心，充分考虑了用户的需求，并且极力维护和用户之间的关系。所以文案固然重要，它承担着极其重要的引流价值，但是紧接着的产品整体运营能力才是真正比拼的核心。
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