42.中国移动互联网营销发展研究报告之一

42. 中国移动互联网营销发展研究报告之一

何为移动网络营销呢？

通过互联网极大的缩短了空间和时间上的距离，从而能够在互联网上的一个节点能够以很低的成本把商品卖到全国各地甚至是全世界各地，而不需要像传统商业业态那样为了把商品尽可能的卖到更多的地方而形成一级级的经销商，典型的例子是淘宝、京东、亚马逊。但这只是网店，主要是卖商品，实际上，有很多推广信息（也包括卖东西）的网站（网店其实也就是个网站），于是就产生了搜索引擎优化，百度搜索，淘宝搜索，谷歌搜索等等。随之百度和淘宝就成了传播信息（打广告）的平台，互联网让阿里和百度赚的腰藏万贯。

在现社会，互联网已经开始颠覆了传统企业，互联网早已成为成为现时代的统治者。

对传统企业而言，互联网不是灾难，而是很大的机会。

互联网正在大面积的制造奇迹.

其实，传统企业进军互联网已成为时尚，正属于这个时期。

在各种主流互联网营销渠道中，即时聊天工具营销推广的使用率最高，达65.5%;

电子商务平台推广、搜索引擎营销推广分列二、三位，使用率分别为55.1%和48.2%。

即时聊天工具、电子商务平台、搜索引擎，长期占据企业互联网营销推广渠道的前三位置，如图1-1所示

在开展过互联网营销的企业中，通过移动互联网进行营销推广的比例为83.3%，相比2015年的46.0%增长近一倍，其中高达67.8%的企业使用了付费推广。

随着消费者向移动互联网全面转移，移动流量保持高速增长，在经过一段时间的探索后，专注于移动互联网营销推广的产品逐渐成熟，并得到企业客户的认可和接受。

可预见的是，在未来较短的时间内，移动互联网营销推广的使用比例将逐渐接近整体互联网营销推广比例，市场规模也将保持快速增长。

在各种移动营销推广方式中，微信营销推广使用率最高，为75.5%。

尽管企业移动推广渠道的使用情况相比2015年变动不大，但从大型互联网企业纷纷公布其移动营收占比突破关键转折点可见，企业客户正在转向移动营销市场,如图1-2所示

想要在移动互联网营销上破局，就需要在充分理解移动互联网平台的基础上，不断在整体营销方案上推陈出新。重新审视各个推广平台的特性，功能，特点，及其背后所代表的用户群特性、行为，依托数据作为基础，为目标群体画像，画像越是准确，方案越有针对性，也就更能抓住用户的注意力。

反观朋友圈，随着微信的数据报告的不断公开，越来越多的用户，在朋友圈内传播视频，分享有趣有料的短视频（如现在很火的抖音），成为用户获取体验的最佳方式，在信息碎片化的趋势下，用户越来越没有耐心看一篇超过140字以上的推广软文，软文逐渐的失去了市场，取代这个空白的是短视频，微广告，这样的广告在兴趣和槽点上快速的迎合了用户的需求，并且减少了用户获取信息的时间成本和思考成本。这两点上使得微视频，微广告在朋友圈内以病毒的方式，迅速传播。

大家可以发现，用户不是不喜欢广告，他们只是不喜欢无聊的广告，只要广告有趣，好笑，用户就会自主自发的传播，并在朋友圈内逐渐形成话题

移动互联网使用及渗透分析

2016 年，我国手机网民规模达到6.95 亿人，较2015年年底增加7550 万人，

手机网民占比从2015 年的90.1% 提升到95.1%，增速连续三年超过10%。

2016 年，台式电脑、笔记本电脑的使用率均出现下降，中国网民通过台式电脑和笔记本电脑接入互联网的比例分别为60.1% 和36.8%，而手机上网使用率为95.1%，较2015 年年底提高了5 个百分点，不断挤压其他个人上网设备的使用，如图1-3所示。

移动互联网发展依然是带动网民增长的首要因素。

智能手机的应用使人们和互联网的交互方式发生了变化，开始变得更自然和更便捷，甚至现在越来越多的新网民和新网购用户都是从手机开始接触整个互联网的。

手机是高度集成的多媒体采集终端，如拍照、视屏、定位等可以随时随地采集和分享出来。手机能够改变很多行业，人们大量的即时需求可以通过手机来完成，如饿了么、滴滴打车、手机淘宝等，即时和冲动型的需求可以马上得到转化。

人们在快节奏的生活中，时间都被碎片化了，手机可以让用户在碎片时间内获得信息和服务，减少获取服务的成本。移动互联网让人们的生活更加便捷。

移动互联网的春天已经到来，移动电子商务可以随时随地为用户提供所需的服务、应用、信息和娱乐，利用手机终端可以方便、快捷地选择及购买商品和服务。

移动互联网发展依然是带动网民增长的首要因素。

2016 年，我国新增网民中使用手机上网的群体占比达到80.7%，较2015 年增长9.2 个百分点，使用台式电脑的网民占比下降16.5 个百分点, 如图1-4 所示。

移动互联网正在改变我们的生活，同时也会改变我们所处的商业环境。移动互联网发展推动消费模式共享化、设备智能化和场景多元化。

首先，移动互联网发展为共享经济提供了平台支持，网约车、共享单车和在线短租等共享模式的出现，进一步减少了交易成本，提高了资源利用率。

其次，智能可穿戴设备、智能家居、智能工业等行业的快速发展，推动智能硬件间通过移动互联网互联互通，“万物互联”时代到来；2016 年，智能可穿戴设备、智

能家居、智能工业等行业将在各种利好因素的刺激下继续保持快速发展。智能硬件是移动互联网与传统制造业相交汇的产物，多个智能硬件间也将通过APP 来实现在互联

网上的互连互通，从而实现“万物互联”。未来移动互联网与硬件设备的结合会更为紧密，从而催生出更多的、使用范围更广的智能硬件类产品，进而带动创新创业，成为拉动中国经济增长的重要力量。

最后，移动互联网用户工作场景、消费场景向多元化发展，带动移动互联网实现族群裂变，进而带来互联网中部应用的多元化发展。这一趋势将持续发生在医疗、汽车、旅游和教育市场，以场景为导向的细分市场创新正在不断地激活各垂直细分市场线上线下不断融合，推动不同使用场景细化，快速推动服务范围向更深、更广扩散。

文/老夏

感谢大家收藏和关注，我是老夏，专注原创【淘宝天猫电商运营系列文章】，

很高兴和大家分享，祝您2018年财源广进，生意兴隆！！