你是不是也经常遇到这样的问题？总想着通过一条广告或者一个campaign将更多的信息，更多的选择，更多的功能传递给用户，但是实际上“更多”只会让广告创意失焦，成本上升，用户陷入迷茫，从而无法达到广告投放的预期效果。堂主在做广告创意和策划时也常常陷入这样的怪圈中，想做想说的太多，最后谁也不能记住你是谁，想说啥。
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效果广告对于创意的需求量成倍增长，素材的迭代，更新的时间随着投放渠道内的同类产品的增多，相似创意的增多而加快。
如何在最快的时间里，用最少的成本（人力成本与时间成本）设计出效果好且与众不同的创意呢？
堂主研究了麦肯锡的《金字塔原理》，其中SAQC法则对于高效快捷的产出广告创意内容非常有用，堂主在这里与大家一起来看看怎么用SAQC法则给你的广告创意策划过程和广告创意做减法。
Situation/场 景
▲图片来源于Frederique Matti
分析用户的使用场景，明确已有用户在使用产品时需要经历那些场景，每个场景的目标是什么；分析浏览广告的潜在用户在浏览广告时所处的场景和在对应场景下的使用目标和用户行为。
这个场景对于目标受众越熟悉越好，与你的广告创意推广的品牌和产品密切相关，且能简单明晰的复现。你可以使用下面这个表格进行场景填入关键词，使用公式「场景= 使用场景 + 使用目标 + 用户行为」你就得到了多个创意场景。
Conflict/冲 突
▲图片来源于Liza Gracheva
在上述的场景中，你可以根据用户使用目标和用户行为提炼出对应的矛盾和冲突，也就是我们日常所说的触点和痛点。
这些触点和痛点是我们的广告创意转化的关键。和撩妹一样，只有准确的get到痛点，才能哄的小姐姐们开森，单身汪的日子才能有终结的可能，用户也是。
如果你从每个场景中提炼出一个痛点，那么恭喜你，你现在已经可已确定你的广告已经有了雏形。
如果你可能从一个场景中能够提炼出不仅仅一个痛点，这个时候，别慌，也别急着delete掉任何一个痛点，你需要做的是“合并同类项”——以痛点和触点为维度，再次分配每个痛点和触点下的场景。
Question/引出问题
▲图片来源于Justas Galaburda
在得到痛点和场景后，使用公式
「唯一场景+对应痛点+引出问题=文案／唯一场景+引出问题+对应痛点=文案」
Answer/答 案
▲图片来源于 Euan McConchie
也就是最终要给到用户针对以上痛点的最终解决方案。
最后，来举个栗子————
Q:利用SCQA模型推广一个测评网站
A:初秋（场景）拒绝（问题）沙漠肌（痛点），新草面膜榜，媲美水光针。
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