重要的事情只有一件

大部分广告创意、文案写作的书籍中，都或多或少地表明过简约的重要性。

奇普·希思的《让创意更有黏性》将简约放在创意成功六原则之首，因为：一般人很难在嘈杂、混乱、不可预测的情况下做出决定。如果我们先要获得成功，第一步就是简约。

优衣库创意指导、被誉为“能带动销售的设计魔术师”的佐藤可仕和也在他的《超整理术》中指出：客户想要传达的信息堆积如山，但消费者不可能如客户所愿，理解所有内容。信息泛滥的当下，若非极端强烈的信息，无法深入消费者内心。

这里表述的极端强烈的信息，约等于简约的信息。

想象一下，要在下面这样的房间里找一个红色书包，是不是有点无从下手？

相对的，如果是在空旷清爽的房间里，找东西就不再是一件令我们头疼的事了。

“红书包”正是我们想让用户接收的关键信息，房间的状态则是我们向用户展示的广告创意，哪一种更能达到我们的意图呢？答案显而易见：

简约的才是有效的！

之前给一个客户写活动稿，事先商定活动主打宣传曝光，不追求销售转化。文案出来后，客户却表示：虽然主打口碑，销售转化也挺重要的，还是把商品和套餐加进去吧。

反复劝说无效，我在活动帖2楼加入了客户坚持要的重要销售信息。

客户又说：商品信息不显眼，还是把位置提前点，字号加大，弄点颜色和符号装饰。

我停下在键盘上的敲击作业，郑重问道：其实您还是想主打销售吧？趁着活动没上线，我们现在修改方案，变成一个促销活动也是可以的。

但客户坚持宣传效果也不能舍弃，她希望既有大量的高端用户（通常只默默购买但不会发言）购买产品；又希望有大量活跃用户（通常有大把时间试用、乐于分享，但更习惯免费而不见得掏钱买单）发高质量体验回报来为品牌传播。

而她的预算只有2000元，此前也没有任何客户基础。

可想而知，这个在客户坚持下修改得不伦不类的贴子上线一周后反响惨淡：一部分用户觉得信息太多，没耐心看完而离开；另一部分留下“广告，鉴定完毕”潇洒走人；只剩下少量坚定的礼品党在继续参与，然而他们的贴子质量极差，一看就是凑数用的，没有销售转化，连基础的口碑宣传也没有达到预期。这时客户才接受我的建议重新修改活动贴，后期的宣传效果才慢慢有了回升。

你看，什么都想要的结果就是什么都要不到，重要的事情只有1件，简单直接才是最有效率的。