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重要的事情只有一件

重要的事情只有一件

作者: 陌小墨萌萌哒 | 来源:发表于2017-04-28 16:33 被阅读0次

大部分广告创意、文案写作的书籍中,都或多或少地表明过简约的重要性。

奇普·希思的《让创意更有黏性》将简约放在创意成功六原则之首,因为:一般人很难在嘈杂、混乱、不可预测的情况下做出决定。如果我们先要获得成功,第一步就是简约。

优衣库创意指导、被誉为“能带动销售的设计魔术师”的佐藤可仕和也在他的《超整理术》中指出:客户想要传达的信息堆积如山,但消费者不可能如客户所愿,理解所有内容。信息泛滥的当下,若非极端强烈的信息,无法深入消费者内心。

这里表述的极端强烈的信息,约等于简约的信息。

想象一下,要在下面这样的房间里找一个红色书包,是不是有点无从下手?

相对的,如果是在空旷清爽的房间里,找东西就不再是一件令我们头疼的事了。

“红书包”正是我们想让用户接收的关键信息,房间的状态则是我们向用户展示的广告创意,哪一种更能达到我们的意图呢?答案显而易见:

简约的才是有效的!

之前给一个客户写活动稿,事先商定活动主打宣传曝光,不追求销售转化。文案出来后,客户却表示:虽然主打口碑,销售转化也挺重要的,还是把商品和套餐加进去吧。

反复劝说无效,我在活动帖2楼加入了客户坚持要的重要销售信息。

客户又说:商品信息不显眼,还是把位置提前点,字号加大,弄点颜色和符号装饰。

我停下在键盘上的敲击作业,郑重问道:其实您还是想主打销售吧?趁着活动没上线,我们现在修改方案,变成一个促销活动也是可以的。

但客户坚持宣传效果也不能舍弃,她希望既有大量的高端用户(通常只默默购买但不会发言)购买产品;又希望有大量活跃用户(通常有大把时间试用、乐于分享,但更习惯免费而不见得掏钱买单)发高质量体验回报来为品牌传播。

而她的预算只有2000元,此前也没有任何客户基础。

可想而知,这个在客户坚持下修改得不伦不类的贴子上线一周后反响惨淡:一部分用户觉得信息太多,没耐心看完而离开;另一部分留下“广告,鉴定完毕”潇洒走人;只剩下少量坚定的礼品党在继续参与,然而他们的贴子质量极差,一看就是凑数用的,没有销售转化,连基础的口碑宣传也没有达到预期。这时客户才接受我的建议重新修改活动贴,后期的宣传效果才慢慢有了回升。

你看,什么都想要的结果就是什么都要不到,重要的事情只有1件,简单直接才是最有效率的。

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