怎么才能让别人买我的产品呢？

换个角度看营销

很多人问老段，怎么才能让别人买我的产品呢？

实际上，消费者买的不是产品，不是广告，是开心。

人们在期待被满足或者远远超过期待时就会开心，而我们要做的工作便是做出鼓舞人心，刺激消费和引诱客户的承诺，而这些承诺则需要产品和服务来实现。

为了成功说服或者引诱客户去购买产品，营销广告会用文字、画面、故事和音乐来帮助外行人来去满足客户的需求。

举个例子

乔布斯发明 iPod 时，还有一则逸闻趣事。当时新闻界和科技界所有的人都有些挠头，MP3 已经流行了相当长一段时间了，iPod 能带来什么不同吗？

当然了，人们会争辩说，带来的不同多了去了了，但主要有一点，即乔布斯对于 iPod营销和介绍方式与以往不同：

“将 1000 首歌装进你的口袋”

当人人都在鼓吹自己公司的 MP3 可以有 1G 的存储空间，苹果身先士卒，让你自我感觉更加良好，它告诉你，这款产品可以将 1000 首歌装进你的口袋。

是不是很有画面感？这比什么突出内存和外观更有吸引力。

不管你有没有mp3，你都能准确理解这个广告的意思，用户买的开心最重要~

营销广告有用吗？

这句话很多客户问老段，但我想说的是你绝不会去问医生，“吃这个药有用吗？”，“开这个刀有用吗？”

专业的人做专业的事，一个营销广告能做的事情超乎你想象。

1、“保护嗓子，请用金嗓子”

2、“怕上火，喝王老吉”

3、“经常用脑，多喝六个核桃”

4、“毛巾，我要洁丽雅”

5、“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”

………

这些广告语你是不是听着耳朵都要起茧子了？

广告有没有用不重要

关键是有人买！单！就！行！

在这个产品同质化时代，企业已经很难生产出竞争对手生产不出的产品，所以市场竞争的地点已经从工厂、市场转移到了消费者的心智，企业成功的关键在于让自己的品牌进入消费者的头脑，并成为某个品类或某种特性的代表，这样在消费者产生相关需求时该品牌便成了首选！

然而这个，就是营销广告的主要作用！

所以但凡成功的广告，都是让品牌成为了消费者心智中某品类或特性的代表，以此影响消费者的购买决策！

重要的不是我，是你！

没有广告宣传便没有期待，没有期待则意味着不会超越期待，于是也就不会拥有幸福的客户。

营销广告的主角既不是广告也不是产品，甚至不是所谓的甲方乙方，是客户是潜在消费群体，一场全体营销人员倾其所有抛头颅洒热血的表演只为取悦消费者。

如何让顾客选择你？

有时候我们会遇到难题，客户的需求我们的产品能解决，但可惜最后顾客没有选择我们，那顾客去哪儿了呢？

很多时候，顾客会选择去竞争对手那儿去了。

为什么没有选择你？而是选择了别人？

通过对顾客的关注点分析，我们知道了顾客购买产品时会在意哪些点。这样有助于我们不断的提升改善我们的销售方法。

通过对顾客种类的分析，我们知道了，有成交，不代表我们的方法就一定是对的，要获取主流市场的认可才行。

所以，如果说，你只是在宣传产品，就有人来跟你成交，那么你就不断的如此进行下去，那你只能成交很少的一部分人群。毕竟冒险型顾客比较少，只去成交他们，那我们的市场就非常的小。

其他的人群，你需要去做广告去做营销推广提升你的信任度，不断地为你的产品背书。让大众对你及你的产品都有很高的信任值。这样才能够获得主流市场的青睐，获取了主流大众市场的青睐，那才是把生意做大。

消费者购买的终极秘密

总之，客户并不需要产品，但还是会购买。

主要是你能提供给客户其他的东西，客户想从你这里获取其他的。比如你有人脉，客户想通过你认识其他的人，所以想要成为你的客户。比如你有知名度，客户纯粹想拉近和你的个人关系，所以想要成为你的客户。比如你有一个美好幻想，客户可以通过购买你广告来展示自己的生活方式也是一样。

卖什么都行，只要有需求，有需求就有商机，有商机就有市场！

打个比方：苹果手机iPhone X，你可能一辈子都不会到达超级富豪的阶层，但是你可以和王思聪用一样的手机，所以说有一些商品实际上贩卖的是虚无的体验，但是大把人买单。

这就是营销的魅力！