为什么有些人总是能轻松影响他人？
为什么有些人总是能让人接受他的想法？
你有没有想过，在买东西的时候，怎么就会突然决定要购买了呢？
在与人讨论的时候，怎么就一步步地接受了对方的观点了呢？
......
这一切，都来自提问的力量。
有的人会说，提问还不简单嘛，不就是多问问题吗？但在对话中，事实真的是这样吗？
在对话中，我们经常会看到这样的情景：两个人都试图说服对方，都在说自己想说的，而不是对方想听的。
那么，怎么样才能在对话中充分运用提问的力量呢？
一、养成多问而不是多说的习惯
提问是一种习惯，养成这种习惯，首先需要你有意注意，在对话中，有意识地把想说的内容通过提问的方式表达出来。
在习惯性地灌输给对方你想说的内容时，及时意识到对方的的感受很重要。不管是提问，还是其他，我们的很多习惯的养成，都在于这种及时的有意注意以及合理的替换。
就让我们用提问来替换强行地灌输，用倾听来替换自顾自地表达。
二、学会各种提问：5W2H、追问、反问、设问
好的提问来自好的方法。
首先推荐5W2H法，就是WHAT是什么、WHY为什么、WHEN什么时候、WHERE在哪里、WHO是谁、HOW怎么做、HOW MUCH有多少/有多贵。
这几个方面可以说是我们提问的全面的综合了，通过5W2H，我们就可以了解关于一件事的全貌。
而且，我们还要会追问，比如你问对方为什么会对新产品不满意。如果只是想通过一次提问就能知道原因，那么注定是不能达成的。我们可以这么问，您为什么对新品不满意呢？对新产品的功能为什么不满意呢？对于自动语音导航功能为什么不满意呢？对于语音播放的时间为什么不满意呢？对于播放时间的间隔短为什么你让不满意呢？.....一步步追问之后，你就可以发现客户的真正问题所在了。
反问是一种杀伤力很强的提问方式，一个好的反问，可以引导对方瞬间做出决定。你一反问，对方马上就会启动深度思考状态，一深度思考，就很有可能会马上做出决定了。
设问是一种引导性很强的提问方式。所谓设问，就是自问自答，在我们已经想好答案的时候，通过设问来引导对方自然而然得出要引导的结论。
三、上下左右法：用延伸提问引导对方的思路
在此基础上，我们还得学会不断拆解问题。比如你想问对方购物不满意的原因，你就可以拆解成是对服务不满意，还是对产品不满意，还是对价格不满意，还是对导购员不满意等等。通过拆解式的提问，我们可以精准锁定客户不满意的真正原因，而不是泛泛而谈。
上下左右法就是这样一种提问思路的技巧，我们可以沿着对方的思路向上下左右进行延伸。在这个过程中，我们唯一要做的，就是克服那种强行灌输我们自己想法的冲动。
而是把自己的思路，融合进对对方的引导里面去，这样我们就能通过最合理的方式把思想装进别人的脑袋了。
再简单的事情，原来也有这么多的学问。在生活中，我们往往会忽视那些真正重要的事情，比如会问问题。所有的对话，通俗点说就是聊天，一个会聊天的人，绝对是会多问多听的高手。
如果你想让对方想你之所想，那就不要再口若悬河滔滔不绝了，学会多问多听吧。哪怕是在演讲中，你依然可以与现场的观众互动提问题。
掌控提问的力量，轻松影响他人。
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