酒店是用来住宿的？没错！
但这是传统酒店的玩法，仅解决了消费者20%的住宿需求，却忽略了他们80%的隐性需求，而商业的本质就在于不断地在消费者中创造和发现新价值，不是嘛？
亚朵就是这样一个酒店，不断地在消费者中创造和发现新价值的。
据说，这个朵亚用了不到5年的时间就在全国110多个城市开了150家酒店。这扩张数据不算是非常值得大家研究的，但朵亚的经营模式却是值得大家研究的，因为她创造了一种新的酒店经营模式，概括来说就是这四点：1、整出来一个中档酒店的概念，这算是新定位。2、把消费者变成投资者。3、酒店的IP化。4、场景电商。
都是些奇怪的名词，下面我就来给大家说说。
先说这个定位吧，在酒店行业，老字号酒店大多数是三四五星级的高端酒店，那些新锐的连锁酒店看似都是低端的，虽然叫什么商务酒店，其实也就是些改装的家庭旅馆，房屋狭窄、设备简陋，服务是具体“抠门化”，据说有些连锁酒店连洗漱用品都需要自备。而朵亚整出来的这个中档酒店，似乎在填补着这个市场的空白，让这个模糊地带变得更加清晰，所谓先入者为王就是这个意思。
在说说，朵亚把消费者变成投资者，当然是吴晓波那种有钱消费者才会成为投资者，而且这种模式的效益主要在新闻传播上，当然也有些社交资源的储备，如果有些名人参与进来，就他们的IP资源完全可以解决新闻传播的问题。
IP酒店，算是朵亚的第三个特色，简单说，就是在酒店里面承载一些IP内容，比如某场电影的首映式，或者什么表演节目等。去过广州番禺长隆酒店的人应该知道，这个酒店将住宿和旅游及表演结合起来，创新和延展了酒店的价值，深入到内容消费的领域。
场景电商，有点意思，很像宜家的玩法，只是倒过来了。宜家，是在买家具的商场建立体验场所，甚至很多消费者在宜家的床上睡午觉，朵亚的玩家，是在酒店住宿环节体验商品，例如床垫或者枕头这些，觉得好，你可以打开手机买一套同款的，不仅把你睡觉的钱赚了，还把你体验消费的钱也赚了。
如果说万达是把地产做出服务，例如万达商场，那朵亚就是把酒店做成体验。
体验就是消费者认同你的产品或服务后，产生的更多的产品和服务的需求，例如日本的茑屋书屋，把阅读和购书经营成一种人们对美好生活的向往，再从这个向往中衍生出更多生意。
商业的本质，就和消费者打交道，努力建立一种长期和紧密的关系，由此产生新的商业价值。
在这方面，互联网平台做的非常不错，通过单点突破产生用户认同后，再长出用户需要的其他服务。
当产品和服务生命线拉长后，企业就不再因为眼前的得失而缩手缩脚，视野和玩法会变得更加宽广和多样化。
想想，如果你在创业，你是在经营产品或服务，还是在经营消费者体验和价值，如果还不明白，可以再看看亚朵的案例。
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