在《效率红利》这本书中看到了对于说服的解释，让自己看到了一个更为直观本质的答案。
想要说服别人，我们要清楚说服的基础：权力
说服为目的的沟通本质是一场权力的游戏
你之所以需要去说服对方，是因为你对这件事情没有决定权。
就像客户买不买你的产品，客户说了算。所以销售要做的事情就是说服客户让客户看到事情的利弊，进而产生购买的行动。
图片来源于《效率红利》
当你有绝对的权力时，决策权在你这里，那么你要做的是领导，你说做什么就做什么。沟通效率极高。
当双方权力相当，这个时候就需要互相博弈，通过谈判的形式寻求合作之道。
当决定权完全在对方的时候，我们就要想办法说服对方来做出决定了。
所以想要在沟通中获得主动权，那么要做的就是要不断提升自己的权力。
那么我们要怎么提升权力呢？
想要获得权力，就要先理解权力的本质到底是什么。我们明明可以自己决定的事，为什么愿意听命于他人呢？
在人性的最底层，有两股力量左右着我们的行动。
一股力量叫作“想要”
这就是你希望获得某些事物，或者期望某件事情发生。因为我们可以从中获得满足愉悦。这种想要我们叫做追求快乐。
另外一股力量叫作“不想要”
这就是你希望某些事物远离你，不想看到它们，不想它们出现，因为它们一旦出现，你就会感到痛苦，被侵犯受伤害。
这些被“不想要”驱动的行为，叫作“逃避痛苦”。
清楚追求快乐+逃避痛苦这两个最底层的人性，那么我们就可以通过帮助人们追求快乐和逃避痛苦来提升自己的"权力"，进而让对方愿意接受我们的意见，提高沟通的效率。
具体操作
马斯洛需求层次
1.给予奖励
第一，确定的奖励。
比如物质奖励：金钱、食物、礼物、安全的住所等；比如精神奖励：别人的认可、亲密关系、理想目标的实现。
第二，更好的未来。
你“想要”得到某个东西，或者“想要”实现某个愿望，抑或“想要”过上某种生活，但是不知道如何才能做到。
2.设置惩罚
既然你的本能是“逃避痛苦”，那么我就准备你“不想要”的事物作为惩罚，如果你不听我的，我就让你感到害怕，让你想要逃避，以此来驱动你的行为。
除了拥有奖励和惩罚的资本还需要，你说的话还得可信。
3.提高可信度
因为听了你的话，做了这件事，能够兑现承诺的奖励，落实惩罚大家才会持续听你的话。没有诚信的保障，那么奖励和惩罚没有任何用。
持续的兑现你的承诺是我们提高可信性的关键。
这里讨论的是销售中的说服，更多的是讨论如何持续兑现给客户的奖励，针对于职场管理中的惩罚的问题不做多讨论。大家想一进一步了解的可以看《效率红利》这本书
奖励*可信=吸引力
当别人听了你的话，实实在在获得了某种奖励的时候，并且你能持续的确保承诺的实现，你就会吸引更多的人选择你。
既然吸引力作为权力的一种，那么如何提升吸引力？
吸引力由“确定的奖励、更好的未来、可信度”这三个要素组成，清楚了它由什么组成，我们就有了破解的方向。
1.从表达善意到给予奖励
首先，要表达出你的善意。
这是提升吸引力的第一步，也是最重要的一步。这步走偏，对方感受不到你的善意，那么你全程都会像个骗子。
什么是善意？就是希望你更好。
这里有两个关键词：你、更好。
“你”就是指“以你为中心”考虑问题。
那“更好”呢？
所谓更好，要看和什么比。
答案：和预期比。
所以我们虽然卖的是课程，但是我们通过可能不仅帮助同学达到目标的分数，更希望提升同学们的学习能力，这样会让其终身受益。
善意带来信任，而想要获得吸引力则需要给予奖励。
奖励的来源可以从马斯洛需求曲线出发，找出那些回报能够覆盖成本，最有效的方式来奖励对方。
我们对于同学的奖励很少通过钱，更多的对其表示认可，提供学习的内容以及各种支持来奖励同学。
2.从展现能力到共享资源
除了给直接的奖励，你还可以给未来。
每个人都照顾成为更好的自己，实现目标。这个是处于我们存在感知层的信念。
为了实现存在感知层面的满足，需要其有匹配的能力，还有对应的资源支持，才能够成为别人看到的某个角色，被他人所感知到。
因此，如果我们能帮助对方拓展他的能力圈，优化他的资源结构层，就是在给他更好的未来。
第一，展现能力。
当你显得专业、能干、富有经验时，对方就会觉得从你这里能学到知识、经验、技巧，能提升自己的能力，未来可期。
注意，这里有个关键词是“显得”，想要获得吸引力，你得把自己的能力展现出来，而不是深藏不露。只要是你有真本事，且对方也需要那么就能吸引到对方。
具体怎么做？
你可以从视觉、听觉、感觉三个方面来分别展现。
视觉上，打造职业的形象，使用专业的工具，展露娴熟的动作，拿出完美的作品等，都会让你在某方面看起来很有能力。比如穿白大褂的医生、穿西装的律师、手速快如闪电的电竞玩家……让人一眼就能看出你很专业，值得信赖。
听觉上，专业的词汇、丰富的知识、严谨的逻辑、深刻的洞察、过人的见识、从容的语气等，都会让你听起来很有能力。
感觉上呢？你过往的履历、参与的项目、达到的业绩，你当前所展现出来的工作能力等，都会让对方觉得你很厉害。
第二，共享资源。
能力，需要展现出来，让对方想在某方面跟着你学习。那资源呢？
资源，要学会拿出来共享。
每个人拥有的资源有多有少，但每个人的资源结构都是独特的，比如你认识的人、你看过的书、你做过的事……这些资源是你独有的。
因此，在资源结构这个层面上，每个人都有独特的价值。
3.从言行一致到始终如一
组成联盟
一个人的力量毕竟是有限的，如果把大家组合在一起，那么吸引力和威慑力就能叠加起来，对外变成一个更强的集体，在与外界的沟通中更有主动权。
这就是获得权力提高自己沟通效率的底层逻辑。
但是底层逻辑就像内功，虽然厉害但不容易练成，明天继续聊沟通的具体操作方法，解决四个问题拿起来就用。
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