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朋友做微商的越来越多，然后问了一个大叔关于微商的事情，大叔刚好比较在行，他说可以告诉我，然后这篇文章出自大叔之手，我觉得很有意思，所以就让大家可以了解微商。
这篇文章可能会伤到我一些做微商的朋友，因为此文主要讲的是微商的短板，但我不怕受到微商朋友们的集体吐槽，因为除了讲缺点之外我还会提几点建设性的意见，促使一些比较聪明的微商朋友尽早转型！
对于利用微信这个平台，微商们学习的不应该只是产品经营，更重要的是人品经营。
有个微商朋友总结了三点，说:
①卖产品就是卖你自己的人品，
②建立自己的圈子，这个圈子的人是你的目标客户、你的团队以及需要一起学习讨论问题的朋友老师，
③做极致单品，专注于一种产品，把它做出品牌做出经验做出信任。你没有以上我说的这三点，只是依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，你必死无疑。
这个观点，方向上没有问题。在具体操作上，则应根据产品的特性和用户群体的特性来采取不同的方式来操作，效果更佳！
那下面说说弊端的事。基本通用的有几下几个弊端：
1、急功近利
每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影！聊天内容就是代理说产品多么好卖，1个月1星期甚至一个星期就卖了多少，赚了多钱（用数字诱惑还没有加入微商行列的人也对自己的下线起到激励作用）
他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，在短短的一天内或一个月内出了多少货赚了多少钱，并且晒出一些照片。这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾！心想：这么赚钱的事情我怎么能错过？干脆，去代理他们！
2、盲目跟风
我自己的微信号，里面有50％是做微商的，其中又有90%都是做代理产品或者是代购的，销售产品广之又广，有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品、文玩、珠宝、......
我们以最多微商做的护肤品为例，很多人都在喊“我的产品很好，但是为什么大部分人卖不动？”这是为什么？
原因很简单：
1、你的朋友太少，且对你没有信任
2、你缺少销售及营销的系统知识
3、护肤产品鱼龙混杂，竞争激烈
4、特别是一些不为人熟知的品牌，其产品的安全性和售后保障是没有的
（当然，对于一些微商，他们做的是某个比较大的品牌的面膜，上线会给下线做培训，讲营销技巧，但是那些技巧很多都被用的烂的不能再烂了，加上面膜处于红海，竞争激烈，想赚钱就更难了）
3、产品垃圾
朋友圈门槛低，免费注册个微信、QQ，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。
微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。
我说无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，因为微信要建立一个生态系统带给用户更好的体验，朋友圈广告泛滥势必会影响到用户，那个时候 微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。
4、各种忽悠
以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠：
⑴、自说自话，对话截图，使用效果突出
⑵、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张
⑶、自说自话，做了1个月，销售火爆要紧急拿货
⑷、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买
⑸、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图 几千几百的都有，发货照片
⑹、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货
⑺、刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早
⑻、终于提车了，梦想中的路虎极光
5、利润不足
有朋友问我，在网上卖橘子好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。比如说，假定一箱橘子卖200的话，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。
橘子再好吃，客户一年也不能总吃橘子吧，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加，想轻松赚大钱，不是你想的那么简单！
6、层层圈钱
说起利润不足，那么问题来了，有很多微商会反驳自己或上家一个月能赚过万，一年能几百万。
对于这种脑残的人真的是不想说什么了，你要好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的？
所以，很多面膜等产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移！
我敢说能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者多，造成产品积压，最后产品还是大量的给自己和亲人朋友用了，不过还是自己用的最多。殊不知你已经不知不觉成为终极老板的一个终端消费者！
7、暴力刷屏
我问一些朋友，你最反感微商的地方是什么？
结果是 95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。
做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了也不说其他话，你不踢它它就每天发。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。
这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑！
有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看？看了之后，有多少人会买？如果你的转化率真那么高？请立马告诉马云，他肯定会给你投几千万！难道你以为你是余佳文吗？
这些不懂经营的微商，好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑！！！也验证了那句话:微商微商，越做越伤！
8、脑残加粉
总有人在qq上加我问做不做面膜，后来见怪不怪了。
说到加粉，微友里也有卖加粉神器的，也是走的招代理圈钱的套路。这些粉大部分是盲粉，僵尸粉，对于提高转化率，意义不大！
9、本末倒置
现在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思维、玩情怀，就是不能老老实实把产品做好，做到货真价实！因此大都一炮而红，而后迅速衰败。
10、人才两空
朋友圈更像一个大patry，不是大卖场，你可以想象一下，一大票好基友在聚会，你带着一堆马油过去问“大家谁买马油？”大家会怎么想你？
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做好微商，我建议你找精准客户，比如说做自媒体，弄一个公众号或者直接在qq空间发表一些有用的内容，毕竟这是内容为王的时代，内容写的好还会有人转发，那个时候就不是你去加好友了 而是有人主动加你，成为你的粉丝！
弊端多多，知道问题出在哪里后，做微商的朋友们，知道该怎么去改善自己的经营策略了吧？
那么，作为微商，一个良性发展的微商，应该怎么去操作呢？
这里有个公式，可以参考一下：
微商=产品+好友（引流）+展现（朋友圈）+转化（销售）+循环（会员管理）
其实做过电商的都能看明白，和做淘宝很类似，所以我最后总结，真的世界上很多事情都是一个道理的，没有什么不明白或者很神秘，只是他们有时候会在新时代，新技术面前发生一些形式上的变化而已！
比如说，现在最火的电子商务，电子只是手段而已，商务一直在那，一个更懂商务的人，一定比一个更懂电子的人做得好，因为都是零售商业；做线下的人虽然不太懂什么淘宝啊，微信啊，但是他们懂怎么赚钱，他们懂怎么才算是好产品，什么才是真正的用户；而懂电子的人优势在哪里？
我想就是我们这群人，我们这群人可能一开始接触的就是互联网，接触的就是 QQ，淘宝，微信怎么玩，所以更懂这些渠道，这些趋势而已；但是你别忘了，你懂这些也是为了赚钱？那回归到赚钱这一块来说，你是用户难道不是线下的那一批用户？难道你的产品不是从线下生产出来的？
所以，看不明白的时候，多想想，是哪里发生了变化，而不用否定自己，相信自己，只要抓住了核心，一切都会是对的，只是时间问题而已；
我说这段话的意思是想说明：任何东西你只要抓住几个核心就好了，万变不离其宗，其它都只是时间学习问题；所以说思路很重要；为什么说选择大于努力呢，我很喜欢这句话，而且还有一句话我也很喜欢，就是韩后老板王国安一直所信奉的一句话：人不可能因为改变自己的缺点而成功，只有把自己的优点发挥到极致才能制胜。”
按我自己理解的意思就是其实最后大家都会成功，只是成功的快慢和大小定义不同而已，那怎么才能更快的成功？那就是要掌握方法和技巧并且把自己的核心竞争力发挥到极致，而不是去靠改变自己的缺点一步步的摸索；
兴趣是最好的老师，我也一直相信如果连自己都不喜欢的话，怎么去从事呢?所以，你要清楚的认识到自己，哪里是最擅长的，哪里是自己最喜欢的，哪些是自己不擅长的，哪些是自己不喜欢的；那回到微商，微商既然有了公式：微商=产品+好友（引流）+展现（朋友圈）+转化（销售）+循环（会员管理）
首先，我是看好微商的发展了，即存在即合理。把现在的微商放到这个公式里面来一一对比，那现在的微商问题出在哪里？
微商目前鱼龙混杂，真正想赚钱的和通过诈骗骗钱的搅合在一起，造成了微商发展的迷局。的确有真正做微商生意的，他们不断努力探索社交购物的经验教训，掘到了第一桶金。
微商也确实让一些相对弱势的群体有了收入机会，例如在家带小孩的母亲丶残疾人士丶大学生等。但也有不少以微商之名，却行传销之实的人，发展代理的本质是引诱过来发展下线，进行诈骗。
那今天跟我一起数数现在微商存在的六宗罪分别是哪几种：
一宗罪：刷屏泛滥！现在刷硬广产品图的形式我很不喜欢，我相信大家也不喜欢，现在这样的刷屏方式大大的伤害了自己的微信好友体验，更严重的是影响了双方的信任；在好友看来，刷屏的人就像进了传销圈子，只知道刷屏了
二宗罪：招商加盟！这个体现在现在 卖东西比招代理的还要少，有些人是直接卖代理赚差价赚钱，而不是老老实实卖东西，给客户提供价值，解决客户的需求；
三宗罪：假货横行！很多商家利用微信相对封闭的渠道，而且无监管，无举报，无评价的这样的一个平台，很多不法贩子生产假货，致使很多热销品牌在微信假货横行；
四宗罪：市场乱价！由于微信的封闭，很多微商价格同一品牌也有不同价格的时候，这个问题的出现也正是利用了微信的封闭，无系统化平台的一个问题；对品牌商来说，绝对是一个很大的伤害。
五宗罪：群发扰人！比如，最近天气冷了，你应该收到不少群发给你的关怀微信吧，哈哈，还有一个更搞笑的是，群发微信测试是否被删除了好友，而这一切更多的都是被微商卖货带起来的风潮，为了测试客户有没有还在自己的通讯录没有，还有没有观看朋友圈。
六宗罪：产品同质化！这个表现在，什么火卖什么，最后他也不知道他自己是卖什么的了，成了一个杂货铺；见了很多微商，只要别人打了点广告，就会去代理，而且还不分品类，什么都卖，不知道有没有想过买家的感受；
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其实呢？想做好微商，要具备三心：耐心，细心，恒心。
耐心：对你的朋友圈的目标客户，要有耐心去培养，有耐心去引导，有耐心去倾听； 细心：顾问式销售，管家式销售，站在客户角度去考虑这个产品到底还有什么影响，并不仅仅是产品本身的功能使用。再说明白点，就是附加值的开拓。
没有良好的观察力，是做不到的；恒心：在客户开发过程，客户维护过程这两个阶段，会受到很多不能预期的状况发生，会时时刻刻打击着微商的心理承受能力，是坚持还是放弃？取决于你的恒心与毅力。
这篇文章只是希望更多的人了解微商，正确的对待。
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