离天估成以后，我的眼中大神安徽小郦找了个好去处，他去了一家日资企业。其实去这家公司，我们是一起去面试的，印象中还是我提供的消息。最终他会录取了，而我却被淘汰了，这应该就是传说中的打脸吧。作为好朋友，我还是替他高兴。
2005年，离开估成公司的时候，已经是四月底了。这时候刚好有个同学在杭州做电子秤，需要人帮忙。于是，一开始就在同学的店里帮了一阵子忙，说是个店，其实就是一个二道贩子。同学自己在七堡附近租了个农民房，然后找了个行业内的朋友替他做维修，他自己呢，天天骑个电动车在下沙周边的工作跑业务。我过去，也主要是跑业务。由于之前做了几年的冷干机的销售，所以在杭州还是有几个客户比较挺我的，过去的第三天就成功卖出了一台电子秤。也就是这时候我才知道，原来我同学只是一个二道贩子，卖出的这台电子秤，他只是告诉我汽车东站附近的一个店子，然后我自己去提的货。有些行业看似不起眼，其实利润非常可观的。这台电子秤从市场拿货才200多元，我却卖了700多，一转手竟然赚了近500元。可曾想，那时候，我在公司上班的工资也才1500左右。
原本以为我同学是打算让我过去，一起做点事情的。可未曾想，在我成交了这单之后的第二天，他竟然跟我谈工资待遇，说给我800底薪，加提成。听到这个说法，我只能呵呵。一周后，我谎称我之前做冷干机的公司叫我回去上班了，就离开了。
离开后，我又开始找工作。链条行业大 多是制造企业，虽然之前做过采购，但必竟销售已做了近一年多，早已习惯了东奔西跑的日子，加上那段时间刚好在宁波大学成教院上夜大，而女朋友那时候又已在中铁物流有稳定的工作。所以对于工作的事情也不是特别着急。虽然有事没事在网上投个简历什么的，但一直也没有合适的工作，直到银行卡里出现了余额不足，我不得不需要份工作维持生活，才急急忙忙找了份工作。就这样，我选择了从事空压机销售的公司——杭州长润。在这中间，之前估成的老大哥也离开了公司，自己注册了个冷干机行业的服务公司——杭州华旺，虽然这家公司只存在了一年左右。但在后面却帮了我不少忙，这是后话。
选择长润，有两个原因：一是因为跟之前的冷干机行业一致，毕竟之前的冷干机是属于空压机的配套设备，客户资源是可以相互利用的。二来是因为这家公司的老板是广西柳州人，销售的也是柳州的品牌的空压机。为什么强调是广西人，因为我女朋友是广西人。哈哈！
长润公司其实没几个人。老板是品牌方浙江大区销售老总，看到利润还可以，所以成立了长润，然后通过合法手段提取相应利润。其实这压机行业，整机销售利润并不好，但这个行业主要的利润主要集中在售后的配件这块。这个柳州的空压机品牌在全国共有二十几个办事处，几乎所有的办事处主任都采用了这样的模式中饱私瓤。我女朋友的叔叔就是这个品牌的湖南区域负责人。这也是我为什么之前做冷干机可以认识我女朋友的原因。
在长润上班，工作其实很简单。主要就是设备销售，公司老板琮是比较有想法，专门成立了电话营销部。招了几个女孩子负责市场信息收集。我在销售部，自然是负责前端的客户交流，公司对于我们的要求，就是每周在公司只能呆一天，其余时间必须全部外出谈客户。所以在长润的日子，整个浙江都布满了我的足迹。在长润最成功的也是我最难忘的是与杭州中丽化纤的合作。
那是2005年下半年，进入公司约半年左右。电销部给了我个消息，说中丽公司要购买两台132KW的空压机。这对于我或对于公司而言，都是一笔不小的单子。
记得第一次见面，去拜访中丽的任总，是在任总的办公室。办公室不大，约30平米左右。中丽是位于萧山瓜沥的一家大型华纤制造企业，年销售几个亿。这样的老板办公室只有30平米，确实算是比较朴素的老板了。办公室位于二楼最左边，我推开门，见一位身穿工作服，脚穿老北京布鞋，年龄约45岁左右的中年男子坐在茶几前抽烟，茶几上放了一包软中华。估计是老板的朋友或是其他供应商，我心想。
请问这是任总办公室吗？我轻声问道。
坐吧，中年男子摆手示意。
出于礼貌，我掏出利群香烟递了过去。中年男子接下香烟，点上，抽了两口，然后放在旁边的烟灰缸，让它自行燃烧。
我是任自强，您找我啊。
一听这话，刚刚坐下的我赶紧起身，递上我的名片。
任总接过名片，仔细看了起来，我顺手递上公司的简介。任总翻看了一下，然后说到：
最近是有个项目要改造，空压机要升级，你们这个牌子我之前听过，这样吧，我一会要去区里开个会，资料先放这。或者你找我主管生产的副总先了解一下情况。或者明天你再过去一下。
说完，任总递给我一支软中华，自行起身，抬手看看了时间。
我明白了，任总这是要送客。
于是，我与任总一起起身出门，下楼。车子早已在楼下等着，崭新的宝马车。就这样，任总穿着工作服和老北京布鞋上了车。
走到门口，顺手将任总给的软中华给了看门大爷，随口跟看门大爷聊了起来。才知道，任总是萧山有名的布鞋老板，杭州市都市快报专门报道过后。看门大爷还告诉我，他们任总抽烟只抽软中华的，其他烟是不抽的，那刚才我递的利群。多年以后我才明白，这是任总的礼貌，接过点上，然后让他自行燃烧。看门大爷还告诉我，如果任总接了你的烟，说明他对你印象不错，小伙子，你这生意有戏。听说这句，我差点一蹦三尺。别忘了，这订单可以是目前跟的最大的意向订单。一激动，我将身上整包的利群给我这位大爷，哼着歌离开了。
就这样，05年的最后几个月我跟任总“耗”上了，前前后后我一共来了近10次，最近一次是春节临近。估计我的是冲劲感动了任总，还是说我跟任总真的投缘。最后一次，任总说，
这样吧，小汪，价格我知道你也尽力了，一口价32W，这个价格我答应你，马上也要过年了，你先老家过了安心年，来年上班第一天，你过来，我给你个大红包。别忘了，我司大年初八上班。
这应该是任总给我的最好的新年礼物吧。
任总没有食言。这个32W的大订单在新年第一天给了我。合同签订后，任总还给了我个开门大吉利事红包。188元！离开任总公司，回公司的路上，我乐了。幸福来的太突然，问到长润后，同事早已给我安排了迎接仪式，毕竟这是新年的好彩头。老板也给了我个大红包：1000元。这可以提成之外的奖励啊。意外啊！惊喜啊！幸福啊！
交易完成后，后续的安装调试等一切非常顺利。这些工作有售后部同事完成，我也就慢慢退出了这个项目。大约半年后，再次接到了任总的电话。这一次，又被幸福击中。
原来，任总的分厂也要进行技术改造，还需要两台同类型的空压机。
一直以为这次应该是势在必得的订单，半路杀出个程咬金。这次参与的品牌除了我公司外，浙江当地一家有名的国产品牌也参与了其中——开山。并且他们工作做的很到位，已安排任总前往开山总部进行了考察，最可怕的是报价远低于我们之前的成交价（32W），对方报价仅23W。彻底绝望了。这个价格我们是不可能做的到的。
之前说过我前同事徐大哥，出来自己成立了公司——杭州华旺。徐大哥听说了此事，他立即通过人脉关系，明确告诉我，他可以拿到开山的货，并且拿货价约20W左右，我们可以赚近3W的价差。由于任总非常信任我，最终这个订单用徐大哥的华旺签订了，并且当天就支付了30%的预付款。正当我们举杯共庆的时候，一个不好的消息从开山传出。
由于之前开山杭州代理商做了不少工作，而这个项目又是非常的敏感。最终杭州代理商得知这个订单被我们从中截糊，采用了极端手段——找到开山总部卡了我们的货。并且在某在晚上，还打电话给徐哥，扬言要找人打我们。
事情到了这一步，我跟徐哥已无法掌控。为了表示歉意，我跟徐哥两个人不得不将事情前后告诉了任总。最终，任总将我们和开山代理商一起叫到会议室。由于任总已与我们签订了合同，且支付了30%的合同款，不想再纠緾下去。三方达成最终协议，由我这边将合同转给开山代理商，以总价22.5W的价格，也就是说，我有了5000块的价格差。当然后续所有的维护等有他们来做，这知道这才是大头。或许这是最好的结果吧，5000块钱也算是对我们俩忙前忙后的回报吧。
这事情就算这样了解了。两个月后，设备安装等事宜都进行完毕。当然，出于负责的态度，设备到货、安装。我跟徐哥都帮任总盯着，必竟这中间出现了这样的一个小插曲。还好一切顺利。没想到，事后，任总为了表示感谢。又给了我个大红包（2000元）。自然，我得分一半给徐哥，徐哥也是实在人，竟然分文未收。
生 命中，在每个阶段，都有您无法忘记的人，因为这些人都曾帮助过你，因为他们都是你的贵人。比如徐哥、比如任总。
长润的一年多时间里，有很多的事和人总是无法忘怀。时光很段，快乐很多，记忆很长。
2006年的年末，我接到了我表哥的电话邀请。才知道他已从东华离开，目前在萧山义桥一家链条制造企业做生产副总。希望我可以加入。就这样，我离开了长润，也离开了空压机这个行业，重新回到了链条这个领域。
回首这几年，独立闯荡的日子（毕竟之前在东华有人关照），感慨颇多，也学到了很多，成长总是不经意间。感谢这些人一路上碰到的人，是你们给了我快乐，给了我成长，生命中有你们，开心、快乐！愿你们都健康，快乐！
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