为什么要做品牌？

从事了品牌策划这项工作以后，常常有人问我品牌是什么，为什么要做品牌？

品牌这个词看起来很抽象、感性，难以捉摸。实际上它身处我们周边，无处不在。我对这个词充满了敬畏心，认为品牌是一件化腐朽为神奇的事，是能够让事物变得更加美好的词汇。

为什么一定要做品牌？是因为我们的消费社会实际上经历了三个阶段，最开始我们叫产品阶段，也就是你有产品，就会有市场，因为那个时候人们缺乏产品，人们需要多样性。第二个阶段，我们叫包装阶段，也就是广告，只要知道你的人越多，就会越多人为你买单。而第三个阶段，我们正在经历，叫做定位阶段。现在市面上的同类产品越来越多，竞争越来越激烈，只有品牌的差异性，才能够实现溢价和体现产品竞争力。也就是问三个问题，你是谁？你有什么不同？何以见得？当回答了这三个问题，就会有越来越多的人心甘情愿地为你买单，这就是品牌做的事。

很多传统企业的老板们并不明白这一点，他们认为品牌是很抽象的事，看不见摸不着，而且他们普遍认为做品牌需要花很多钱，很昂贵。所以他们大多只关注产品，也就是还停留在第一阶段，认为产品好了就会有人来，有的好一些会注重广告，但是他们只注重曝光度，有人看到就行，但他们并不在乎用户看到什么，只要知道他就行。老板们把对广告、设计、平面这样的花费，视为一笔前期消费，计入为成本范围。但是实际上这是不对的，品牌策划注重的是“溢价”两个字，这必须要用投资思维来做，你现在为你的品牌做战略规划，用软广和策划，甚至撰写品牌故事、及品牌理念和对外的宣传，全部都是一笔前期投资，和你后面的溢价相比，仅仅只是很小的一部分，和你之后在忽略这些后再回头做品牌的损失相比，这笔投资绝对物超所值。这种“消费”和“投资”的思维差别，就是品牌里的“穷人思维”和“富人思维”，在未来的十年里，品牌一定是趋势所驱，产品需要品牌来做定位和差异性来实现溢价，否则只能不断的更新和淘汰。

这里要注意的是，品牌并不是去做无谓的包装，所有的前提在于产品的本质，产品本身没有问题，有质有量，加上品牌，就是溢价的价值最大化，而没有产品做基础的品牌，只是一个空壳子，轻轻一碰就碎了。但是产品本身非常好，却因为没有品牌而被市场埋没，被用户看不见，这是最最可惜的事情。

今日品牌思考和短见，作为品牌的学习者，秉持敬畏心和学习态度，我将在这条路上持续吸收养分，和更多前辈们交流学习。

Demi 2017/8/23

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