今天聆听徐浩老师成交密训的音频，收获如下。
一、成交要找到三A客户，有钱，有权，有需求
首先列名单，分户分类
1.可以立刻成交
2.需要养两周
3.养两到三个月
4.无效客户
想要成交，量大是制胜的关键，不可能所有客户都成交，没有成交的客户要持续跟进，传递价值和有价值的服务，想想我们能给客户提供什么附加值，客户为什么愿意从你这里购买。
每个人都有一亩地的芝麻，不要害怕失败，持续精进，经历失败，这些经验就是最大的财富。
二、顶级销售的成交密码
1.明确自己的身份，我们自己本身就是受益者。另外也要学会做医生，挖掘需求。每个人都有需要提升的地方，我们要学会看病，我们的时间，知识，经验都是非常值钱的，所以要在有效时间内找到需求。
2.确保自信的形象
无论如何一定要有自信，对自己，对公司，对产品，对老师都要信心满满！
3.对客户持续保持真诚和热情
真诚是制胜的法宝，无论客户是否购买，都要持续服务。对生活，对客户要时刻保持热情。
4.保持对自己产品的忠诚
自己要先值钱，选择学习先把能力提升，要聚焦，不要三心二意。
5.客户拒绝依然继续
不要放弃，坚定信念，拒绝是成功的开始
海量找客户。
6.成交一定要学会讲故事
备注：十大最容易成交的行业
a.建材 b. 美容行业 c.母婴 d.服装
e.医疗器械 f.口腔医院
g.微商，电商，直销 h.工厂 i.幼儿园
j.餐饮
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