西瓜会课程销售商务合作手册
[TOC]
一. 怎么合作
- 我们西瓜会的资源：录制好的干货视频课程（优酷、哔哩哔哩、腾讯视频、今日头条搜索 怪木西西 或者 西瓜会 都能看到免费的视频节目）。
- 需要对方有的资源：微信公众账号、网站、微博等媒体资源。
- 合作理念：我有录制好的节目，边际成本为0；你有媒体资源，微信公众号平时发三条内容现在发成4条内容，边际成本也为0；我们合作，卖了课程就是钱，至于怎么分，一切都可以谈。
二. 合作方案
- 第一种：直接卖付费视频节目。比如，你拿西瓜会的公开的、免费的视频节目，放在你的媒体平台上播放，然后下面放购买链接，写上：想看更多干货视频节目，请点击购买。粉丝看了免费的节目之后，还想看更多的干货视频，那就会购买。
- 第二种：先讲课，再卖视频。比如，你假迷三道的请怪木西西给你的粉丝讲课，然后在你的媒体平台上宣传：怪木西西免费讲课啦！然后讲课讲完了之后，就说，各位朋友，知识太多了，一个小时讲不完，有兴趣的朋友请报名我们的特训班，学费200元……
三. 怎么分钱？
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分钱的人涉及到三方，分别是甲方：讲师怪木西西；中间方：西瓜会兼职商务经理、BD经理、怪木西西经纪人；媒体方：媒体负责人。
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西瓜会的原则是先赚钱，赚了钱怎么分都可以谈，自己少分点钱无所谓。比如说（5：5：5）分，这样也能接受。
四. 写给西瓜会的商务经理：如何和别人谈合作？
- 必须看过西瓜会视频节目，认可西瓜会视频节目，觉得确实有干货，要知道西瓜会有什么视频节目，节目清单、网址都要知道。
- 一个优秀的BD，需要广泛的知识面，不求你面面懂，但求你面面知，良好的口才和表达能力，是一个BD的基础；优秀的人缘，广阔的人脉关系，是成为精英BD必备能力。良好的心态，不轻易被困难和打击打倒，是最容易成功的BD。
- 合作是建立在实力的基础上的。
- 与人合作，第一步先给到对方名片，介绍清楚自己，第二步问到对方名片，完全、彻底的了解对方，所谓知己知彼，百战不殆。
- 首先，心里始终清楚自己有什么，自己想要什么；其次，想办法搞清楚对方有什么，对方要什么；然后，找到一个巧妙的方案满足双方的需求；最后，协调自己公司资源和对方资源把方案落地。
- 要专业但不要压倒性专业，而是要如沐春风；让别人觉得你专业，而且还谦虚。
- 线下面谈，是建立在对对方充分了解的基础上，了解的方法包括线上沟通、翻看对方朋友圈等，面谈最好约在公司，创业公司时间很宝贵，要时刻注意节约自己的时间。
- 比如，我在和黑马学吧谈合作的时候，就要对黑马学吧了如指掌，甚至对类似黑马学吧的所有平台了如指掌。要这样说“据我所知，黑马学吧现在创业方法论下面的教你玩转新媒体栏目目前为止一共有X位做了直播，分别是 纪卫宁、契约、马里奥、XX……在线观看的人数最多的是XX的直播，一共有XX人，送礼送的最多的是XX，一共有XX个礼品，我看了他们的布景和内容，感觉XX应该更好一点，为什么他却在这个位置？你觉得是什么原因？”“据我所知，做干货类直播的还有脉脉、XX等，这些平台分别做了X期直播，其中最好的数据是XX，你怎么看……”
- 别人和我们合作，看中的是我们的课程资源；别人愿意和我们聊天，是因为我们专业，我们懂行，我们能带给他们价值；当然，礼貌是必须的，专业不盛气凌人，专业且如沐春风。
- 想要在行业里唾液出，最简便最有效的方法，就是加深对行业的理解；要加深理解，最好的方法莫过于阅读、听行业领袖演讲、发布会等。
五.建议寻找的合作对象（公众号、网站、微博）
注：这只是我找的部分合作媒体，更多合作媒体建议去 新榜http://www.newrank.cn 爱微帮http://top.aiweibang.com 新媒体指数 http://www.gsdata.cn/Site/salon 上寻找合适的和合作伙伴
| 序号 | 合作伙伴 | 负责人 | 联系方式 | 联系上了 | 坐标 | 洽谈中 | 初次合作 | 二次合作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 优酷 | |||||||
| 2 | 爱奇艺 | |||||||
| 3 | 喜马拉雅 | |||||||
| 4 | 荔枝电台 | |||||||
| 5 | 脉脉 | |||||||
| 6 | 得到 | |||||||
| 7 | 知乎 | |||||||
| 8 | 黑马学吧 | |||||||
| 9 | 网易云课堂 | |||||||
| 10 | 腾讯课堂 | |||||||
| 11 | 为知笔记 | |||||||
| 12 | 罗辑思维 | |||||||
| 13 | 跟谁学 | |||||||
| 14 | 荔枝微课 | |||||||
| 15 | 插座学院 | |||||||
| 16 | 馒头商学院 | |||||||
| 17 | 第九课堂 | |||||||
| 18 | 十点读书 | |||||||
| 19 | 职场充电宝 | |||||||
| 20 | 新媒体课堂 | |||||||
| 21 | 知家 | |||||||
| 22 | 135编辑器 | |||||||
| 插坐学院 | ||||||||
| 微果酱 | ||||||||
| 有可能学院 | ||||||||
| 新媒体营销 | ||||||||
| 新媒体大学 | ||||||||
| JZPlus | ||||||||
| 黄的世界 | ||||||||
| 首席微课堂 | ||||||||
| 老徐有话说 | ||||||||
| 一品内容官 | ||||||||
| 猎掌门 | ||||||||
| 胡桃苑 | ||||||||
| ZMO新媒体学院 | ||||||||
| 自媒社 | ||||||||
| 十万加部落 | ||||||||
| 马里奥 | ||||||||
| 南七道 | ||||||||
| 象芽 | ||||||||
| 全媒派 | ||||||||
| 新媒体大趋势 | ||||||||
| 蚂蚁内容官 | ||||||||
| 地心引力工场 | ||||||||
| 魏家东 | ||||||||
| 西瓜君 | ||||||||
| 新榜 | ||||||||
| 清博指数 | ||||||||
| 浑水自媒体江湖 | ||||||||
| 刺猬公社 | ||||||||
| 专业主义 | ||||||||
| 新闻传播学研 | ||||||||
| 解救纸媒 | ||||||||
| 新媒沈阳 | ||||||||
| 网红排行榜 | ||||||||
| 媒记 | ||||||||
| 传媒内参 | ||||||||
| H5广告资讯站 | ||||||||
| 混沌研习社 | ||||||||
| 笔记侠 | ||||||||
| 姑婆那些事 | ||||||||
| B座12楼 | ||||||||
| 三节课 | ||||||||
| 数英网 | ||||||||
| 人人都是产品经理 | ||||||||
| 91运营网 | ||||||||
| 鸟哥笔记 | ||||||||
| 希鸥网 | ||||||||
| 十八创 | ||||||||
| 运营控 | ||||||||
| 朝夕日历 | ||||||||
| 业问 | ||||||||
| 有号以后 | ||||||||
| 壹课 | ||||||||
| 天下网商 | ||||||||
| 卖家 | ||||||||
| O2O商学院 | ||||||||
| 社交电商传媒 | ||||||||
| 电商观察 | ||||||||
| 李叫兽 | ||||||||
| 选择自己 | ||||||||
| 热血马 | ||||||||
| 他化自在天 | ||||||||
| 营销新人 | ||||||||
| 顾的IDEA | ||||||||
| 小丹尼 | ||||||||
| 150幂 | ||||||||
| 孤鹿 | ||||||||
| 知识型IP训练营 | ||||||||
| 岭南会 | ||||||||
| 微营销社群 | ||||||||
| 唐德强 | ||||||||
| 首席营销官 | ||||||||
| 笔记学堂 | ||||||||
| 一道自媒体 | ||||||||
| 蓝莓会 | ||||||||
| UC订阅号 |
六. 话术
第一步：找到要合作的媒体：公众号、或者微博，然后私信。
私信话术：
你好，我是优酷知识脱口秀节目西瓜会的商务经理小张（头衔自己定），订阅你们的公众号很久了，觉得你们的公众号很是专业，我们现在有录制了一个公关课程的系列视频节目，主要是把宋睿的一本书《一个公关人的自我修养》做成了视频脱口秀的形式，这个视频节目和您的公众账号风格很契合，我们希望以付费内容置换媒体资源的形式和您合作，我的微信是XXX,电话是XXX,希望与你进一步沟通细节。
这是视频节目清单 http://list.youku.com/albumlist/show?id=49236655&ascending=1&page=1
公关1：通过一个打架的故事告诉大家：什么才是公关的本质？
公关2：公关的本质之高品牌溢价策略
公关3：马斯洛需求之网友需要社交
公关4：马斯洛需求之网友需要体面和尊严
公关5：做公关必须要懂的传播学和搭讪美女的关系
公关6：形成现在中国媒体现状的两个深层次原因
公关7：实战创业公司做公关的流程
公关8：十万块的全年公关预算怎么做
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公关10：马云借势营销反被人骂？网友：活该！
公关11：创业者找合伙人中的公关思维
公关12：如何把老板包装出去？
公关13：如何利用投资人的渠道给自己做推广
公关14：在公关中经常用到的四个心理学模型
公关15：在公关中经常用到的五个社会学概念
公关16：京东是如何树立起了电商行业新标准的？
公关17：如何打一场漂亮的公关战？
公关18：处理危机公关的五个步骤（上）
公关19：处理危机公关的五个步骤（下）
公关20：一个公关人的自我修养
第二步：找到对方联系方式。在对方微信公众账号界面、或者微博个人资料里，都会有邮箱或者微信
第三步：联系对方
第四步：谈合作
有什么不懂得直接咨询 怪木西西本人即可，微信QQ2739939733（上班时间微信不登录）
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