#60DAY8#,从”孟都山公司、比利时国家“两个定位案例中的收

#60DAY8#,从”孟都山公司、比利时国家“两个定位案例中的收获！

一、回顾

一个人、一项产品、一个企业，都会需要定位；

定位，就是在潜在消费者心中与众不同；

定位的基本方法：就是不是去创新某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知；SO，名字很关键！

要做定位，从套路上来讲，定位有四步法：

1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，他的价值是什么”

2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确定品牌的优势位置--定位；

3、为这一定位寻找一个可靠的证明--信任状；

4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

二、案例

而从孟都山这个企业在做定位的案例中，从孟都山目标的设计，做行业中的领头羊和代言人。那么，从历史角度表明，要成为领羊羊和代言人，公司首先应该考虑的是去做某件事情，这件事情是公司第一个做，从没有其他企业所做过，以为来领导企业，成为行业带头人，而非自称如何领先与人！

IBM第一家推出计算机的公司，施乐第一个销售普通纸复印机的公司，杜邦第一个经营尼龙的公司。而一个企业可能在三个领域树立其领先地位：

1、产品领先；（自己研发生产……）

2、运营领先；（定位原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域；找到差异化，解决痛点？）

3、行业领先；（站在行业角度，为全行业说话；孟都山对消费者所担心的化学用品进行全社会“生活中化学常识”的宣传1次、2次……而当行业形势好转了，公众舆论就会利于行业，从而孟都山从中受益更多）

而在公司定位工作中，领导地位也就是品牌价值是可以在银行里兑换成现金！只要顾客对企业有好印象，永远会有机会比竞争对手出色！

比利时国家案例

1、“不为人知，就没有生意“，如比利时，在全世界没有名气。而借力宣传，这个力道也要借好，比利时之前所宣传的美食和服务，没有竞争优势。宣传飞机中转站也毫无意义，但通过借《为奇林指导》星级宣传，借在消费者心中已经有名望的”阿姆斯特丹“一下子就能够让消费者记住，广告语：”在美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹“！

2、再次提到，声像、视频传播比平面设计传播更有效；把图像文字化，宣传文字押韵是个让消费者记住的好方法！

3、定位宣传，是个长期投入的活，从上下到，从内到外。也就是宣传四步曲中最后一步骤，整合所有资料。